我国种业打造品牌尚处初级阶段

中国种子信息网,2013-2-17

在品牌建设领域，跨国种企的一些做法值得学习。

先正达公司相关负责人认为，外企产品质量上乘，品种领先，先正达每年超过10亿美元的研发经费，是国企难以达到的。其次，外企推广和售后服务十分到位，在理念上为农户着想。第三，外企对代理商的要求不仅仅是销售量，还会有品牌建设的任务，并量化到细则，同时区域业务员协助销售和服务，业务员只负责为经销商拉客，自己不能销售，因此不会出现争食的问题。

大部分国企则是以推销为目的召开农民培训会，业务员本身对农业了解不深，为了把货铺开对产品缺点故意隐晦不谈，开始夸夸其谈，最后出了问题，自然不受农民待见。

有关人士认为，国内种企的发展时间不过十余年，科研和经营水平还处在很低的层次，许多优秀的种子企业都还处在求生存阶段，品牌只能暂居次位。

也有业内人士认为，品牌建设正当其时。这方面还需学习外企，把服务农户的质和量提上去。
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