广西田园打造农事服务联盟

4月11日，广西田园生化股份有限公司举办的农事服务联盟高峰论坛在河南南阳召开。面对统防统治和“一喷三防”等行业发展趋势，经销商该如何转型？这样敏感的话题吸引了200余位经销商参会。
广西田园从2014年开始尝试动员、发展、扶持农药经销商、零售商成立专业化打药队。董事长李卫国表示，当前农资市场的经销环节正在由农药企业-经销商-零售商渠道模式缩短成农药企业-零售商的单环节模式，农资经销商需要加速转型，由植保服务商转型为综合农事服务商。这一转变将经销商和零售商压缩成为一层，节约批发环节费用。由坐商转化为走商，旺季农事服务作业，淡季发展更多农户，针对性更强，让经营者的重心由经营众多产品转为防治特定作物的病虫草害，为农户创造真实价值。通过广西田园“农博士农事服务联盟”平台的支持，专业打药队既提升了承揽服务的能力，又提高了设备和人员的利用率，增加营业收入。目前，服务联盟承接的小麦“一喷三防”任务，已接受了习近平主席等国家领导人的参观考察和调研。
唐河县植保站站长樊骅介绍，随着工业现代化和农村城镇化的发展，使原本劳动力充足的农村劳动力紧缺。2014年唐河县植保站从植物保护的角度与广西田园合作，进行农作物病虫草害的统防统治。两年中，服务面积发展到7.8万亩，预计今年可达12万亩。服务作物也由单一的小麦，扩展到玉米、花生和水稻等。他总结说，服务联盟作业过程精细，病虫草害防治效果好，用药质量稳定，药械先进，售后服务也很到位。
广西田园北方营销总监吴智红还介绍，目前公司除了领航高工效用药、植保、用肥三大领域，在高工效器械方面的技术也非常成熟，引进和自主开发了背负式、机载式、自走式低容量喷雾器，以及无人机超低容量施药机等多种高工效施药设备，充分体现了高效、省工、省时的农业需求理念。截至2016年3月，全国范围内已组建800多支打药队，实际作业面积超过100万亩。
正阳县金凤农技专业合作社是农事联盟的加盟服务商之一，董事长牛超说，转型加盟农事联盟后，通过试用和观摩推广，彻底解放了农户。尽管一亩地收5元钱，农户也都非常愿意全程托管。他最新的一笔订单是为6000亩的种植大户服务，预计年内的服务面积可以突破10万亩。
与广西田园已有8年合作的宁陵县志勇农资合作社社长韩志勇也说，自转型后，易喷宝、省工宝和易喷侠等高工效植保机械已得到当地农民的认可，2015年完成小麦全程防治面积在1万亩以上，玉米防治面积在6000多亩。现在主动要求与他合作喷防服务的农户是越来越多，预计今年将突破5万亩的防治面积。
据了解，当前正处于河南省“一喷三防”的旺季，本次会上现场就签约销售了植保机械易喷侠113台，省工宝468台。（农资导报）

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