做一流的农业产业化服务商
做一流的农业产业化服务商
———烟台市农资总公司总经理隋明斐谈企业转型
过去，农资流通环节的利润主要来自于差价，而随着“互联网+”时代的到来，农资价格越来越透明，加上土地流转速度的加快，农资流通渠道越来越短，农资流通企业也到了转型的关口了。
烟台市农业生产资料总公司（简称烟农）是一家成立于1984年的老牌的农资流通企业。近日，记者采访了该公司总经理隋明斐，他表示，公司转型布局的新思路就是“要做一流的农业产业化服务商”。
寻找最优质的农资产品
作为接手烟农时间不长的年轻掌舵人，隋明斐说，烟农的转型不是现在才开始的，而是从很多年以前就开始了。作为流通商，掌握优质的产品是根本，所以烟农也是业内率先与优秀生产商建立以股份合作为基础的流通企业之一。
据他介绍，近年来，烟农充分整合资源，合理布局，高效生产，在上游生产领域突出优势、多头并进、联合合作、互利共赢，不断培育企业的核心竞争力。
首先是积极与国内外化肥生产企业建立战略合作关系，从源头上确保烟农货源的质量可靠。目前烟农是美盛公司高品质晶体钾山东、广西、内蒙古等省独家代理商，挪威雅苒公司硝酸钙及各类复合肥山东独家代理商。同时与美国加阳、比利时利玛、瑞士先正达、德国拜耳、意大利世科姆等国际知名化肥、农药生产企业和云天化、山西丰喜、新都化工等上百家国内大中型化肥生产企业建立了稳固的代理合作关系。此外，公司参股的云南三环中化美盛化肥有限公司年产优质磷酸二铵60万吨，参股山西丰喜华瑞煤化工有限公司，利用煤焦尾气年生产合成氨18万吨、尿素30万吨。
其次是积极开展配方肥、有机肥和生物肥的生产经营，走“烟农”品牌化经营发展之路。主要成绩有四点：一是在山东、黑龙江和吉林建成三处配方肥生产企业，年产销配方肥20万吨以上。二是改进生产工艺，在配方肥中成功添加锌、硼等中微量元素，推出“锌时代”玉米专用肥和“硼大果”花生专用肥，受到了农民朋友的普遍欢迎。三是实施“沃土工程”，完善“烟农”配方肥产品结构。在临沂和河南先后建设两处有机肥生产企业，并与10多家有机肥生产企业达成战略合作协议，年可提供优质有机肥40多万吨。四是研发新型肥料，与上市公司湖北富邦在栖霞合作建设烟农富邦新型肥料项目，生产的圆颗粒钾肥打破了当前制约配方肥发展的造粒技术瓶颈，对测土配方施肥的发展将起到重要推动作用。
布局最畅通的销售网络
据隋明斐介绍说，自20世纪90年代开始，烟台农资就顺应形势，确立了立足山东、布局全国的发展目标，在粮食主产区、经济作物主产区确定重点市场，并按照集中连片发展的模式拓展市场，形成了建一处生产经营设施、占领一片市场、增加一块收入的经营格局，农资市场经营服务区域不断扩大，拥有覆盖全国的高效农资经营服务网络。
据他介绍，公司从2000年开始，就在全国率先尝试开展农资终端连锁经营，以山东区域为重点，兼顾黑龙江、吉林、内蒙古、河北、河南、陕西、广东、广西和海南等区域，按照“配送中心（直销库）+直营店（超市）+专业合作社”的模式，在全国发展配送中心（直销库）95个，直营店（专营店）560个，专业合作社20个，加盟连锁店4500多个，经营服务网络辐射全国20多个省、市、自治区。与此同时，在烟威和东营等地承担起当地“政府放心农资工程”网络建设，在重点乡镇和千户以上的大村建成政府放心农资工程直营连锁店360个，覆盖农民数量达到20万户以上，农民一个电话，半小时放心农资就可以送到田间地头，对于规范农资市场秩序起到了重要作用。
为了配合产品下乡，及时快捷地将农资产品送到农民手中，烟台农资在全国投资建成集仓储、配送、交易和信息化管理为一体的综合性大型农资物流配送中心7处，仓储能力150万吨。
“对于创建物流中心，公司有着长远的打算，未来我们不仅是农资下乡，更希望参与到粮食板块，承担国家粮储任务。”隋明斐说。
提供最完善的解决方案
“2014年3月份，中共中央政治局委员、国务院副总理汪洋来汶上县义桥镇金水桥社区供销社为农服务中心考察调研，当他看到我们的智能配肥生产演示时，对这项工作给予了肯定。”隋明斐自豪地表示。
据他介绍，公司早在几年前就成立了智能配肥部，全面负责全省测土配方智能配肥服务工作。截止到目前，已建成智能配肥服务站18处，对外服务智能配肥站30个，服务区域涵盖烟台、威海、临沂、泰安、济宁、菏泽等区域，2015年累计生产供应智能配方肥3万吨，实现了技术成果产业化、终端服务专业化、配方肥生产智能化、配方施肥个性化“四化同步”，真正做到了一块田一配方、一袋肥一加工，缺啥补啥、缺多少补多少，为农民提供量身定制的终端服务。
“我们的网络通过智能配肥这种模式直接与农户发生联系，从测土到精准施肥，这也很好地践行了国家提出的化肥零增长的方针，提高肥料利用率，减少投入，增加产出。”隋明斐表示。
与此同时，为了进一步做好服务，公司专门成立了植保服务部，发展植保专业化统防统治及土地托管服务。据他介绍，目前公司共采购了30台植保飞机，并成立飞防队。在泰安、济宁地区，公司为农民提供耕、种、管、收、售全程社会化服务和关键环节的套餐服务，全力打造综合服务平台。目前，全托管和半托管土地面积达150万亩。
此外，为了更好服务农民，烟台农资乘“互联网+”之势，与中国移动签署战略合作协议，双方共同打造了“烟农易购”农村电商服务平台，农民可以通过手机APP客户端从线上购买优质放心的农资商品及日用品、了解国家政策、农资市场行情、农产品供求信息以及施肥用药的相关知识，享受到农业专家提供的线上测土配方施肥预约、庄稼诊病和信息咨询等相关服务；线下依托已经建成的农资直营连锁配送经营体系和测土配方智能配肥综合服务体系为农民提供及时有效的农化服务，实现线上线下无缝衔接，有效解决了当前农村电商普遍存在的配送难、服务难和操作难的“三难”问题。目前，“烟农易购”农村电商服务平台已经在栖霞、牟平两个区域上线试运营。
打造最高效的产业链条
“作为农资流通企业，仅仅靠传统的赚差价是不行的，我们必须全面参与农业产业链之中。”隋明斐说。
基于此，公司通过租赁流转土地及与农民合作等多种形式建设农产品标准化示范基地，带动周边农民发展。在山东及广西地区，公司按照“龙头企业+基地+专业合作社+农户”的现代化农业发展模式，发展农产品标准化示范基地2.5万亩，发起成立农民专业合作社20多个，引导农民社员开展香蕉、甘蔗、苹果、水稻、莲藕等各类农副产品的标准化、规模化和专业化生产，不断提升农产品产量和品质，投资建设测土配方施肥项目，免费为农民提供测土配方施肥、农药套餐和技术指导等服务。
“其中在广西我们有近8000亩的南方水果种植园区。在东营流转了14700亩地，主要种植莲藕、水稻、小麦等。在临沂我们建有茶叶基地和一个食用菌的研发中心。在烟台有我们的苹果苗木繁育基地。我们希望通过农业板块的打造，参与农业产业链的各个环节。”隋明斐对未来充满信心，“为了解决农民农产品的销售难问题，公司建设果品冷库，回购农产品开展农超对接，实现了农资和农产品的双向流通和双向经营，从而使我们的服务进一步延深。与此同时，公司还在乡镇建立了日用品超市，目前已经开了15个店，实现农资产品与生活用品的同步流动。”
(责任胡晓珊)
