警惕！种业经销商被淘汰出局的九大征兆
导读
种业市场一如既往的繁荣，从来没有衰败的迹象，而且一路惊喜，一路飘红，一路看涨。种业经销商也如春笋般的自然生长，有着繁花似锦的景像，只是不断的洗牌，江山代有人才出，各领风骚三五年，有的活得幸福，有的只能坚强。如果从种子市场开放到现在，还把种子经营的风风火火的种业经销商，我们真应该脱帽致敬，他们太不容易。
中国种业市场的竞争早已到了焦油冒烟的程度，其实原因很简单，营销手段相同，营销品种同质，营销成本雷同。只有营销渠道是稀有资源，掌握着垄断的实质，虽然渠道经销商过得很嚣张，但也是暗藏杀机，没准明天就会被淘汰出局。我一直相信活着有活着的道理，死也有该死的地方。我认为有九种征兆，会让种业经销商在2016年很难混下去，早晚清理出种业的战场。
第一征兆：等
等很可怕。等企业出一个惊天地泣鬼神的大品种，等市场轶序规范没有竞争，等自己的资源积累到可以拿下市场。种业经销商经过多年的摸抓滚打，也算是多年的媳妇熬成了婆，有了点资源，说上不上说下不下，根据自己多年的经验，开始了等待的过程，总是过度的相信市场没有车来车往的竞争，还没到种子的销售火爆期，总以为货铺下去了就万事大吉了。但万万想不到，别人的种子早已经到了农户手里，市场圈地从未手软。等幡然醒悟，早已经没了机会。
第二征兆：要
要政策，要支持，要补贴，各种需要成为了种业经销商的核心词汇，好像在他的经营字典里只有这一个字，不给政策怎么做活动，不给支持怎么开会议，不给补贴怎么跑市场，这种想法看似合理，但也是慢性自杀。打铁还需自身硬，厂家能找到你，说明你有潜能和开拓市场的过人之处，如果靠着要厂家支持做经营，做得再牛也是昙花一现，销量也不会因为一个要字而改变。
第三征兆：缺
缺人，缺技术，缺售后。做种业经销商不需要人海战术，但没有人很难在区域市场上玩得转。缺技术在种业经销中是大问题，如果没有技术作为经营的指导，迟早交纳昂贵的技术学费。缺售后可能会把小问题变成大问题，再小的事情也会演变成危机。而这种缺导致种业经销商抱怨四起，不管原因全是种子的问题，还没经过实地验证，就唠叨着种企来人解决问题，很可悲。还要补充一句，如果品种非常完美，经销商被需要的程度一定很低？
第四征兆：负
经常看到这类种业经销商，满嘴的负能量，满脸的杯具像。经常听到这样的声音，今年市场不好，品种表现不好，活动效果不好，支持不到位，管控不严格，宣传力度不行。每天都是负能量，各种消极的颓废的懒惰的表现汇聚成唉声叹气，却从来不找自身的原因让销量崛起，想想也挺可怜。负能量带来的市场也一定是负面的。
第五征兆：慢
很多种业经销商都死在了蜗牛的速度上，做任何事都慢半拍，招人布局考察计划，就是迟迟不动手，动手了战机早已错过。完美谈不上，速度还达不到要求，早晚会被企业抛弃，世界上没有比慢的游戏，尤其在种业的战场上。
第六征兆：偏
总想寻找新的东家当靠山，总想寻找一个品种搞定市场，总想寻找新欢追求刺激，内心始终认为市场不给力，不是自己能力的问题，而是品种没选好企业没选好，所以每年都在选择中度过，过着浪费资源的事。如果不能和种企一心一意，怎会把优秀的品种放在你的手里。如果不能和种企形成战略联盟，再好的品种放在手里也产生不了销量奇迹。
第七征兆：说
我一直认为说和练是两回事，但就有这样一类种业经销商，总玩虚的。说起来头头是道，都有诸葛亮舌战群儒的本事，战略上有高度，策略上有计划，战术上有方法，但执行起来就走了样，行动力永远跟不上思想的脚步。光说不练出不了成绩，策略不落地光跺脚也没用。
第八征兆：乱
随波逐流成为常态，没有思路胡干乱干。在以前的种业环境里，货一铺市场就火爆，一个活动就能销量传奇，不管怎么干都能做得风生水起，但这是市场的趋势，不能把趋势都当成自己的功绩。在新的环境里，思路混乱早晚栽跟头，没有思想跟风模仿就是市场上的闹剧，弄得很滑稽。要有前瞻的思考能力，要不然别想在种业竞争里取得一席之地。
第九征兆：低
大多种业经销商都是从低端、套牌、散籽的经营中历练出来的，他们对价格有强烈的敏感，不管你定什么价，他都认为高，在他们的脑海里一直埋藏着只有便宜才能赢得市场，从不考虑品种的价值和对农民的需求。对价格的限制也限制自己，充满了传统的封闭意识，这是偃旗息鼓的本质，典型的低价综合恐惧症。
有人说，丁彦龙这厮在胡说八道，中国种业经销商这么多年还不是矗立潮头，虽然算不上幸福，但也不至于被逐出市场。我可以负责地说，疯狂的营销手段险招迭出，竞争明显开始悬殊，市场水深火热的程度比任何时期都顽强和激烈。
醒醒吧，种业经销商们！要么精彩活着，要么残酷出局，拯救自己的只有自己。
作者简介
丁彦龙，跨企业与策划公司的实战策划人。曾在美国上市公司AOBO，负责金鸡胶囊、博科鼻炎水等。之后在全案策划公司张默闻策划，负责娃哈哈、快克等品牌。现任金色农华种业(玉米集团)市场企划部总经理。
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