2016年的种子企业--代理商---零售商。。。。。

如何应对混乱的种子市场，是种子经营者必须思考的一个问题。
目前电子商务涉农由于物流，技术服务，网络普及等阻力而无法进军种子市场。
种子生产企业面临的发展最大难题不是资金，而是缺少具有市场竞争力的新品种。没有新的种质资源，无法选育出新的突破性品种。种企同类型的品种越来越多，农民对新审品种的热情越来越少。企业要对自己的品种在市场的表现有个准确的定位，繁种量决定着企业的成败。种子的大量积压是导制种企破产的主要原因。在全球经济一体化的今天，中国种业实行战略重组，实现资源整合势在必行。
种子经销企业目前面对惨烈的市场竞争，举步为艰。种子赊销成风，品种同质化，套包违法化，经济人做大了自己进货，做小了欠帐不还。朋友变敌人，老板苦不堪言。厂家的代理变成了包销。破品种做不了，好品种做不着。种子大厅变成了库房，一台车，一个库，拉着种子送到户。经济人既左右着农民，又左右着公司。
县级种子销售企业发展到一定规模后，没有办法再发展壮大。一般都在维持或缩小。主要原因没有自己的产品，代理受制于厂家。
一个新品种的热销原因是多方面的，种子销售企业风险在于品种本身的不可控性风险，如大斑病，茎腐病，倒伏，空杆，穗腐等。没有出过问题的经销商几乎没有，所以才有新家出现。
国家审定不如农民审定，审完了卖不了也没有用。
做好种子营销的前题是选好主推品种，如今二流的品种很难做出一流的市场。
要了解农民需求，农民说的好是什么样的好。要想让农民叫好，品种必须得进步。没有突破性品种，市场很难突围。
未来能够生存下来的种子销售企业有三条路可走，1.注册生产企业，做自有品种，做大市场份额。2，开分店，不同品牌不同品种扩大市场。3.开连锁店，跨区包销。

不懂品种的人做不好销售，不懂市场的人做不了企业。
在拼命做市场的同时，要看看今后有没有市场可做，看看我们的同行在怎么做，找出自己比人家强的地方，如果找不出来，那就离改行不远了。
种子销售企业会永远存在，企业间的较量其实演绎着品种之间的较量。