降成本，增服务，合作社受益农企对接

合作社在当前农资销售终端上占有非常重要的地位，很多合作社充分利用手中掌握的会员资源，直接对接生产企业，帮会员砍价，降低投入成本。以农业合作社为纽带，让农民与生产企业直接对接。这种模式减少了中间环节，农民可以买到物美价廉的农资产品，企业还致力于解决农产品销售难题。当前正值春耕，记者先后在黑龙江哈尔滨万隆乡和河北承德围场县参加了两场由合作社牵头的农资交流会，见识了企业与合作社对接的震撼场景。

省钱才是王道

2月23日，哈尔滨市双城区召开“万隆乡农业联合社携手农企服务三农交流会”，吸引了帝盟生物、中化化肥、红日阿康、新洋丰等44家企业前来交易。当天，展会销售化肥和有机肥5046吨、种子126.1吨。厂家直销，为农民节省投入近500万元。

与同类农资展会不同的是，此次展会由万隆乡政府和万隆乡农业联合社共同组织，面向万隆乡农业联合社的4万名会员，覆盖26万亩耕地。联合社理事张立伟介绍，这是联合社首次尝试让农民直接与生产企业对接。合作社选择规模较大的农资生产企业，通过三轮谈判，价格降低25%～30%。而且参展农民可以自主选择青睐的品牌，由联合社统一采购。

万隆乡书记高金鹏表示，联合社把全乡农民组织在一起，提高了农民在农资采购和农产品销售等方面的话语权。联合社统一生产资料采购、统一整地、统一播种、统一田间管理、统一收获、统一销售，并为农民提供农业保险等金融服务，节本增效，增产增收。

马铃薯基地待提升

2月27日，首届马铃薯产业联盟高峰论坛在承德围场县举行，为围场马铃薯种植户提供从种到收再到销售的一揽子解决方案。围场县位于河北东北部，是“中国马铃薯之乡”“全国马铃薯种薯和商品薯基地县”。

围场县副县长张志民说，2016年国家产业政策调整，马铃薯主粮化战略给围场带来发展机遇。当前围场县基本形成了“种薯繁育+农资供应+生产+加工+仓储+园区+基地+农户”的完整产业链条。

围场县农牧局总农艺师丁明亚介绍，全县马铃薯种植面积55万～60万亩，地膜覆盖面积35万～40万亩，脱毒种薯覆盖率超过90%，优质一级种薯覆盖率60%以上，机械化栽培全覆盖。全县马铃薯产量稳定超过100万吨，平均亩产近2000公斤。不过，围场马铃薯种植面临着两个问题：一是马铃薯品种结构不合理，很多品种连年种植，病害越来越严重，需要新品种更新换代；二是种植技术水平需要提升，尤其是水肥一体化高效栽培技术和病虫害综合防治技术。

企业与农户对接

农资产品优质优价下乡，正在成为企业服务三农的新模式。

以合作社为桥梁搭建农企对接新平台，不仅有利于农民以优惠价格买到正规农资，也为品牌农资企业更好地服务三农提供了新途径。帝盟生物营销总监巩怀建表示，此次参展不但带来了技术领先的生物肥料，而且价格比正常渠道销售低。“我们更愿意把好产品直接提供给农民，减少流通环节的仓储、物流等损失，这对企业快速发展非常有利。”

大北农集团给围场马铃薯种植者带来了马铃薯全程解决方案。马铃薯产业综合项目经理苏永华表示，大北农通过新的育种模式降低了种薯成本，提供“种植-加工-服务-餐桌-循环农业”的全产业链服务，致力于改善马铃薯种薯供应能力。

除农资企业之外，金融机构、仓储企业等也与围场马铃薯产业联盟达成战略合作协议。产业联盟发起人广聚菜园总经理张艳丰介绍，产业联盟将整合农资、金融、仓储、农产品加工和销售等领域的优势资源，让产业成链：降低贷款成本，解决资金短缺问题；统购统销，降低农资产品成本；一站式仓储，稳定商品马铃薯价格。

(责任李俊霞)