布局种业蓝海 构建甜菜+玉米双种业核心

种子是农业生产的源头。发源于西德的KWS在中国东北推广的早熟玉米品种德美亚系列盛极一时，我们分析KWS的成长之路，认为其成功的核心在于研发投入与优秀种质资源打造的核心竞争力，此种发展模式值得中国种企借鉴。

德国KWS：传承百年的温带耐寒作物育种专家德国KWS自1856年开始甜菜育种，现已是全球最大的甜菜种子供应商，也是三大玉米种子供应商之一，业务范围遍布全球70多个国家，其种子经营活动有4大板块，分别是玉米类、甜菜类、谷物类以及公司业务。2015年营业收入12.6亿欧元，其收入54%来自欧洲（其中18%来自德国），41%来自北美，公司160年的历史可概括为以下三个发展阶段：

（1）初步探索阶段（1856年~1945年）抓住外部发展机遇，依靠育种技术的进步来提高种子质量，打造核心竞争力，成为欧洲首屈一指的甜菜育种商。

（2）全面发展阶段（1945年~2000年）公司一方面丰富产品结构，整合产业链；另一方面加大研发投入，逐步向甜菜+玉米育种双核心的结构过渡。

（3）稳健扩张阶段（2000年至今）主要是聚焦核心作物品种，横向整合产业链。这一阶段公司外部通过谨慎的收购和战略合作行为来达到全球扩张的目的，内部则整合研发与基因育种技术，以市场需求为导向，提供农技咨询服务，支持种子产销。

KWS成长之道：保持甜菜竞争优势，重点研发早熟玉米品种KWS主要是依靠高额研发投入及优质种质资源培育核心竞争力：投研比一直处于12%~15%左右，远高于行业10%的平均水平；通过并购跨国种企或与之合作，获取优秀种质资源，保证产品核心竞争力，其成功之道在于：

1）以高额研发投入与优异的种质资源为支撑，实施多样化品牌战略，其中，优异的种质资源来自于并购专业育种公司以及与跨国种企展开合作。

2）以特色作物品种为核心，布局全球化战略：通过中国垦丰种业合作，重点推广特色早熟的玉米品种德美亚系列；在巴西建立4个育种站，培养反季节玉米品种，努力实现战略全球化和育种本土化的高度协同；3）提供多种形式的专业农技服务，通过专家基层服务指导、经销商媒体传播与技术人员电话回访等平台提供专业定制化的农技服务，扩充产品附加值，提高作物生产效率。
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