名客来,引领中国跨境电商3.0时代的发展

“3B”跨境电商理论是名客来运营的核心理念，以“让客户信赖的国际贸易平台”为宗旨，“为国外客户提供放心产品，为国内企业提供出口渠道”为使命。首先，名客来真正实现了“去中间化”，建立起优质品牌工厂和买家的直接链接，提高了沟通效率，降低了采购成本。其次，名客来上入驻的都是年营业额在5000万人民币以上、成立时间超过三年的大、中型生产工厂，每一家工厂都可信、可查、可追溯，确保企业信誉和产品质量。第三，名客来实施品牌战略(海外OEF推广策略、F2F全球营销策略、海外代表处等)，打造中国制造的世界品牌，树立中国制造的世界品牌形象。

本报记者 刘相华 赵清华

Big:大型化，设定门槛，确保平台高标准

2015年12月22日，全国首家跨境电商平台名客来试上线，不到一个月的时间，入驻企业达3000家。目前，名客来进驻企业近4000家，产品共计20余万件，分为13大类。上线企业中，多为国内大型企业，例如，中国重汽、浪潮集团、徐工机械、中集重工、山钢集团等等。

2016年1月16日，名客来举行了与全球最大的纺织企业魏桥集团入驻签约仪式。秦长岭告诉记者，“入驻名客来的企业要满足一些财务指标，成立3年以上，年营业额6000万元以上，目的就是要保证所有入驻企业都是大中型的生产工厂。”

在线下，2016年3月11日，名客来泰安产业园启动仪式在泰山青春创业园隆重举行。名客来泰安产业园由泰安市岱岳区政府和秦工国际集团合作共建，产业园总投资5亿元人民币，办公场所规划建筑面积2000平方米，保税仓库区6000平方米，并且搭建了中国最大的进出口产品展览馆，面积超6000平方米。今年的目标是托管工厂80家，组织建立200人的外贸团队，安排直接就业500人，确保企业年出口额达到2亿美金。莱芜、枣庄、淄博、青岛、潍坊、东营等分公司相继成立。

名客来的出现，对于促进大型工厂实现转型升级具有重大战略意义。“通过名客来，大、中型工厂直接面对整个海外市场，有助于工厂建立全球市场的“大数据”。同时可以让大型工厂切实回归制造的本质，加速制造业的转型升级。名客来让工厂实现抱团发展，最大限度地实现在现有成本上的增值性共赢。”秦长岭说。

Break:去中间化，将成本降到最低

1月19日，名客来的山东博兴云光钢铁厂收到了来自肯尼亚钢铁买家的3.6万美元订金，钢铁类目服务部工作人员迅速协助工厂，完成网上交易，并顺利把200吨彩钢板运到肯尼亚蒙巴萨的一处工地建彩钢板房。据后来客户介绍，从领英搜索到名客来这个网站，之后询价，再亲自到中国博兴考察，到下单、付定金，来自内罗毕的这位非洲客商仅仅用了两周时间，更重要的是能确保产品质量。

“平台成立不到两月，就吸引了3000多家大型企业、品牌企业入驻。仅钢铁类，就收到有效询盘5万多吨，促成交易超过1万吨。”秦工国际董事长秦长岭说。

滨州博兴和聊城冠县是全国最大的镀锌彩涂钢卷生产基地。但由于钢铁产业的下滑，让这两地上百家企业经营惨淡。无奈，他们将目光转向电商，转向国外买家。采访中，山东唐荣新型材料有限公司外贸部部长张根防说:“我们入驻名客来电商平台不久，就收到了来自以色列120万美元约2000吨彩涂钢卷订单。”

名客来平台切实回归商业的服务本质，为中国工厂、海外买家提供优质、高效、利润最大化的服务，缩短产品变为商品后的流通环节。正如秦长岭董事长在接受采访时所说:“名客来直接和国外买家链接，提高了沟通的效率，从实质上实现产能的转换。”名客来上线伊始，产生了极大的社会影响，并带来切实的经济效益、社会效益。

Brand: 品牌化， 打造中国制造的 世界品牌

“中国的出口和跨境电商一定要打造品牌，打造中端和中高端品牌，而不是去打造高端品牌，目前的条件和时机还不够成熟。”秦长岭说。

名客来真正做到了集结国内拥有品牌的大型工厂，打造代表中国制造品质的全新跨境电商平台，用国内品牌去重建中国制造的国际新形象。名客来打造了线上“山东名品展览馆”，以及名客来各地市实体“出口产品展览馆”，形成线上线下互动，名客来对线下展览馆可实现全实景参观。还开辟了“出口基地”以及“品牌专区”，便于建立行业产品国际标准，提升企业利润，打造国际品牌。

名客来在世界各国建立名客来所在国代表处，并发展具有相当规模的名客来代理商。目前已经在泰国、缅甸、加纳、越南、阿尔及利亚、印度尼西亚、摩洛哥等国家设立了办事处。“平台还将积极参加境内外各种形式的展会、商品交易会等，建设海外长年展览馆，拓宽平台入驻企业的展示渠道，扩大产品的宣传力度，切实发挥线上大中型工厂的规模优势和品牌优势，打造中国制造的中高端世界品牌。”秦长岭说。

名客来除了为入驻工厂解决宣传推广、寻找海外客户等难题，还能够提供通关、快速退税、融资、收汇、信用证操作、信保、物流、外贸托管、产品宣传、外贸培训、人才招聘、外语翻译、国际品牌注册与认证等深层次全产业链外贸服务。

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