2016年云天化经销商营销峰会:创新 聚力 云天下
3月12日上午，以“创新 聚力 云天下”为主题的2016年云天化经销商营销峰会在云南昆明拉开帷幕。此举这意味着云天化股份开始向新型肥料进发！
创新 改良调理土壤
云天化是世界上最知名的化肥制造商之一。云天化集团总经理胡均在致辞中说：“目前公司化肥总产能位居前茅。2015年，云天化集团位列中国企业500强189位，中国制造业500强85位。但是前几年我们转型升级的步子慢了，我们深知，创新与合作才是云天化保持行业领先的唯一途径。”而本次会议吹响了云天化创新的号角。
首先是产品创新。作为一家积淀深厚的企业，过去的云天化一直在生产基础性肥料如二铵和尿素为主，但是在本次会议上，云天化推出的复合肥系列有：全水溶、全营养、腐植酸、控失增效、通用复合肥、作物专用肥等新型肥料。全新的包装设计让人耳目一新。据胡均介绍说，从2014年开始，云天化先后与世界知名特种肥料制造企业——以色列化工集团合资合作，共同成立新型肥研发中心；与云南省农业科学院合作，针对云南高原特色农业开发新产品，与中国农业大学张福锁团队合作，成立“云天化植物营养学院”等“两院一中心。从而为云天化的产品创新提供了不绝的动力。
市场创新。为了进一步推进新型肥料的市场推广。云天化专门成立了“云天化股份新型肥事业部”，将研、产、销有机结合起来，在为农民提供更加高效的肥料产品的同时，会给经销商和农民提供更加完备的服务。
模式创新。云天化股份新型肥事业部市场农化总监王生《云天化营销模式升级》中讲到：未来云天化的营销模式转变主要体现在以下几个方面：一是从生产导向的经营思维向市场导向的经营思维的转变；从传统的贸易的营销模式向精耕细作的营销模式，尽可能贴近市场、贴近终端、贴近消费者；将厂商之间的合作关系由之前的博弈打造成为事业共同体乃至命运共同体，真正成为同呼吸，共命运的患难兄弟。为了推进云天化的营销转型升级，未来要在市场、品牌、产品、客户、终端聚焦。正如云天化股份新型肥事业部总经理叶健勇说到的那样：“我们的营销模式就是从简单的加盟——深度分销——深度分销+服务。最终实现让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长！”
聚力 厂商合作共赢
“立根大地，志搏云天。……”当铿镪有力的营销誓言从一群着装整齐、朝气蓬勃的年轻小伙子们口中喊出来时，会议气氛达到了高潮。这是云天化营销精英团队！云天化股份新型肥事业部党委书记、副总经理任亚杰说：“公司的此次转型调整让大家看到了更大的希望，现在这些小伙子们都鼓足了劲儿，准备在市场上大干一场！”
为了更好地服务市场，公司为每位营销精英配备了一部农化服务车。会上，云天化股份党委书记、副总经理段文瀚为营销团队授农化服务车钥匙。
云天化股份公司总经理李英翔说，我们这次会议的主题为何定为“聚力”，就是云天化的市场仅仅靠自己的销售团队是不够的，还需要经销商的跟我一起努力才能立足市场。
来自云南德宏州沛丰农资公司总经理寸守沛是云天化的第一代加盟商，几年前云天化刚推出新型肥料“镁立硼”时，他就开始在当地推这种肥料，目前云天化的肥料在当时的市场占有率达到了70－80%。他恳切地说：“云天化之所以在当地能达到这么高的占有率，不是推出来的，而是比出来的。为了让老百姓认可，当时我们把肥料给农民先用，看到效果后，再付款，就这样一传十、十传百，云天化的肥料销量在当地取得了爆发式增长。作为经销商，我们卖肥料不是要去赚农民的钱，而是通过我们的好产品和好服务去分享他们的丰收带来的增收。这样的钱，我们才觉得挣得当之无愧。”
广东国兴农现代农业发展有限公司总经理卢世旭也深有同感，他说农民并不害怕肥料贵，而是担心肥料施下去没效果。云天化的肥料质量稳定，这几年通过开农民会，带着农民试验示范，在短短的几年间，将“镁立硼”单品销量在当地达到2万吨，问及他今年的销售目标，他很有信心地说到：“今年的目标销量是达到3万吨！”
的确，与会的经销商对云天化此次推出的新产品、新模式予以了高度的认可。在订货会上，不到一小时，现场打款就突破1亿元。
耘天下 作物增产提质
作为一家传统肥料企业，云天化股份为什么要开始转型，向新型肥料企业进发？
李英翔说：“一方面目前我国化肥利率很低，研发新型肥料提升肥料利用率是利国利民的好事情，也是化肥企业的责任；另一方面目前我国基础肥料供大于求非常严重，国家为此也提出了要推进供应侧改革。如今云天化正处于深化企业改革、推进产业转型升级的关键时期。我们会越来越重视创新驱动力的培养，培养‘把握消费趋势、整合客户需求能力，产品开发与创新能力，一体化高效协同能力，营销品牌推广与服务能力’这四大能力，最终实现企业由‘生产主导型’向‘创新驱动型’的跨越式发展。”
新型肥事业部党委书记、副总经理任亚杰在《云天化经营回顾及未来战略规划》中介绍说：2015年云天化在云南曲靖地区大坡乡进行了烤烟种植示范，选取了一块连作多年的土地，土地偏酸性，而且板结严重，地块产量极低，有的甚至绝收。“我们通过利用有机肥产品提高地块的有机质，同时专家提供种植和施肥的全程解决方案，并指导合理种植施肥，将地块的PH值由5.3提高到6.4，土质改善后，我们不仅提高了烟叶产量，还帮农民种出了高品质的烤烟，从而让烟农的收益有所提升。这是一个化肥企业的成就感！”
正如胡均在致辞中所说：“秋天的收获依赖春天的播种，云天化期待本次真诚地交流，把希望的种子撒向希望的田野！”而在云天化“创新聚力”的行动中，我们也看了以国家队为代表的大型国企和中国化肥行业的希望！
(责任郝锐敏)
