生物农药阿泰灵出国记

2月22日，中国农业科学院植物保护研究所与美国爱利思达生命科学有限公司签署了阿泰灵的海外独家代理合作协议。这也是中美两国签署的首个生物农药海外独家代理合作协议。

“这是真的吗？”去年下半年开始，北京中保绿农集团（以下简称中保）总经理陈昶就时常被同行问这个问题，“我至少接到业内五个总裁或总经理的电话，都是来向我核实是确有其事还是传言。”陈昶告诉《中国科学报》记者，“我说，真的。”

引来关注的是中保生产的一款农药新产品——阿泰灵。2015年度，阿泰灵在中国市场的销售额超过7000万元，这一数字在农药圈内漾开了波澜，也让在农药行业工作了23年的陈昶感到意外。“生物农药单品第一年有几千万元的销量，在以前这是难以想象的。”

然而，阿泰灵创造的历史并没有止步于此。

2月22日，阿泰灵的专利所有者中国农业科学院植物保护研究所（以下简称植保所）与美国爱利思达生命科学有限公司（Arysta Life Science，以下简称爱利思达）签署了阿泰灵的海外独家代理合作协议。这也是中美两国签署的首个生物农药海外独家代理合作协议。

3月9日，爱利思达在其官网正式宣布了双方合作的消息。称协议的签订“进一步补充了在生物防治产品方面的投资增长需求，有助于为海外种植者提供更丰富的产品”。阿泰灵的研发者、植保所副所长邱德文对这次与国际农资巨头的合作也表示充满信心。“希望通过合作，推动自主研发的农药尽快走向全球市场。”

农药新领域：吸引国际农资巨头

2014年2月18日，阿泰灵获得了农药登记证，随后，由中保集团投入生产，于当年6月首次在国内市场上市。

2014年11月末，一位农药代理商辗转获得了邱德文的联系方式，并拨通了他的电话。“他说巴西媒体转载了阿泰灵上市的新闻，并向我核实是否有这样的农药。”邱德文回忆说。

从第一次拨通电话，到2016年2月22日爱利思达与植保所签订阿泰灵的海外独家代理合作协议，阿泰灵走向世界经历了14个月的时间。

“这14个月里双方谈的不仅是价格，更是产品的概念、意义和质量。”邱德文告诉《中国科学报》记者。

阿泰灵是邱德文针对植物病害发生特点及植物抗性机制，开发的一种具有生物活性的、稳定的新型蛋白质农药，是我国首个植物免疫蛋白质生物农药。

“阿泰灵是新农药的理念，一是通过诱导植物自身免疫，增强植物抵抗能力，改善植物的健康状况，以此抵御病虫害的侵扰。”邱德文说道，“第二是预防的理念，不是等发生病害了再开始打药，而是没发病前就开始打药预防。”

对于生产推广者陈昶来说，作为新型植物免疫蛋白质生物农药的阿泰灵的推广，曾让他费了不少脑筋。

“坦白说，做生物农药很难，因为生物农药的效果并非立竿见影。”陈昶说，这是一种免疫药，预防效果好，“如果农作物已经发生了病害，那么拿这种药去打，肯定做不到‘妙手回春’。”推广中，他给农民的建议是，该打什么药打什么药，但是加一点阿泰灵，“这样就能比较出差别了。”

亲眼所见的对比实验结果让农民们信服。正当阿泰灵在国内市场逐渐赢得信任时，爱利思达也开始了在中国的调研。2015年3月，爱利思达派出了第一批专家到中国考察；同年5月和8月，第二批和第三批专家又再次来到中国。

同时，阿泰灵的试用与试验也在全球范围内展开。

2014年，通过法国圣马洛实验室全方位、多批次的样品分析检验、室内生物测定以及在美洲、非洲、亚洲等8个国家开展的35项试验结果表明：“阿泰灵”能有效提高植物免疫力，控制病害发生，促进植物根系生长，且安全环保无残留。

爱利思达全球市场经理Paula评价说，技术是行业内“独一无二”的：“对柑橘、烟草及部分蔬菜等农作物的病害控制来说，是创新和有效的手段。”

国内销量超预期：生物农药底气更足

据邱德文介绍，“阿泰灵”这一名字是根据其所含微生物菌株Alternaria的英文发音翻译而来。

但是，农民们却习惯用“啊，太灵了”来形容阿泰灵。

山东省莱芜市周王许村的生姜种植户张大哥就是其中一员。他在姜田里做过实验，和常规用药对照区比较，阿泰灵处理区植株强壮，叶色浓绿，出姜率高，姜块饱满。数字告诉了他阿泰灵的妙处：处理区亩产12175斤，对照区亩产10335斤，增产率为17.8%。“既防病又治虫，增产明显就是灵！”他说。

像这样的农民广布于全国各地。一年多时间，阿泰灵在国内推广使用面积超过600多万亩，在小麦、玉米、水稻、蔬菜、果树等作物广泛应用，销售额超过7000万元。

“我国农药企业单品年销售额300万以上的农药很多，但超过千万就是大品。”陈昶说，“作为一种生物农药，且是一种新品种，阿泰灵能有这么大的反响，超出我的预期。”

阿泰灵在国内市场的抢眼表现，让陈昶越做越有信心。“以前做生物农药，能不能做、怎么做心里多少有点底气不足。”陈昶说，“阿泰灵的出现让我相信，生物农药的发展方向有希望。”

阿泰灵的技术含量和中国市场出众的销售成绩，也让本就对其颇感兴趣的合作方吃了一颗“定心丸”。2015年8月，爱利思达经过几轮严格的分析评估，开始就阿泰灵海外独家代理与植保所进行谈判。

“感觉爱利思达对阿泰灵的态度还是很迫切的。”陈昶说，目前国际上的农药大公司都在努力弥补生物农药领域的空白或短板，积极谋划生物农药的布局，每个公司有不同的选择，爱利思达作为业界领先的作物保护和生物科技公司，为全球125个国家提供创制性的作物保护和生物科技产品，“他们也想把我们的产品及时地推向他们拥有的市场。”

“就像购书，如果大家都知道这本书，我买起来心里就踏实；如果大家都不知道这本书好不好，我就得先大致了解一遍再买。”邱德文说，爱利思达花了14个月以了解阿泰灵，而代理权的签订也说明阿泰灵的产品理念和产品质量赢得了对方信任和认可。

中国农药走向世界：合作共赢

事实上，阿泰灵上市之后，对阿泰灵感兴趣的不仅仅是爱利思达。

为什么阿泰灵选择了爱利思达？“一方面爱利思达是非常具有实力的公司，另一方面，在与爱利思达的接触过程中，感觉每走一步都相当规范和专业。”邱德文说。

陈昶表示，阿泰灵走出国门也给农药行业带来了很多思索。“生物农药的方向是对的，但是很多企业没有把握推广的技巧和火候。”他说，“最后大家走进了一个误区，走向急功近利的方向。事实上，很多生物农药没有推广开，是因为在产品稳定性和市场运作上没做好。”

邱德文也表达了类似的观点：“其实中国有很多新的技术和产品，是别人感兴趣的。”他说，“但是，因为体系不健全甚至资料不全面等原因，没有让对方充分了解和信任，从而丧失了更好的合作机会。”反观阿泰灵，每一步都出具了对方要求的各项材料，在各个环节都达到了对方要求的标准。

“这么多年，真正让国际大公司花钱来买中国的技术和产品，至少在我这个行业是第一次。”陈昶表示，爱利思达与植保所关于阿泰灵独家代理协议的签订意义重大，根据协议，爱利思达获得了植保所的植物免疫蛋白技术及相关终端制剂的使用和开发权。

据透露，目前爱利思达开始办理阿泰灵单剂及其混剂在其他国家和地区的登记许可，如果阿泰灵按计划在全球范围内推广，预计未来年销售额将达数亿元。