精耕细作布局2016———记烟台农资合作伙伴春季论坛

近日，烟台市农业生产资料总公司在烟台磁山举办了“烟台农资合作伙伴春季论坛”，整个会议开下来，记者最直观的感受就是“效率”和“实在”。

农业产业化服务商

会议开始，烟台农资总经理隋明斐介绍了烟台农资2016年的战略部署和“烟农”品牌的发展规划。“烟台农资前行的方向是提供全球最优质的农资，提供全球最完善的农业解决方案。” 隋明斐说。

烟台农资二级子公司烟台太阳农资连锁经营有限公司总经理于创对于未来的发展及当前市场分析做了具体介绍，“现在的农资市场受到电商、直销等冲击都很大，而农资行业作为传统的行业，只有精耕细作才能做好，我们未来要做的就是做好用户体验。”

作为全国为数不多的供销社体制下的农资公司，说烟台农资是佼佼者也是名副其实，“李克强总理说过，希望供销社在建设现代农业，发展农村现代流通，服务农民生产生活中发挥更大的作用。这是给我们提的目标和要求，也正是我们要做的，我们是农业产业化服务商。” 政府对供销社发展的重视，让于创如同看到了春天的阳光，“两周前，我们正式明确了自己的定位是农业产业化服务商，将参与农业产业价值链上的各个环节。”

强强联手合作共赢

美国美盛公司高级大区经理邹涛表示，这些年，美盛公司与烟台农资进行了全方位的合作，合作过程很融洽，也看出了烟台农资未来的发展潜力。

“与烟台农资的合作是强强联合，”挪威雅苒公司高级大区经理金贺说，“雅苒在中国销售最强的地区是在南方，销量占95%以上，北方市场销售相对薄弱，因此在北方我们需要一个网络、知名度都很强势，老百姓认可和放心的合作伙伴，所以选择了烟台农资。”

青岛索丰公司总经理韩晓波介绍，烟台农资“提供全球最完善的农业解决方案”的目标打动了他，良好的基础形成了良好的事业接触点。

中国石化南京化学工业有限公司营销处长孙健也对烟台农资做出了肯定：“我们与烟台农资合作近20年了，一直认为烟台农资具有实力，并且发展思路也很清晰。合作的第三年，我们的复合肥年销量就达到了8000多吨，所以很有信心继续合作下去。如今，又看到了烟台农资有了新变化，新团队是能干好活、有创新思维的精干销售团队，我们愿意为经销商们提供品质好的产品，为大家增收创造条件。”

当日订货人气爆棚

会议接近尾声，烟台农资单刀直入地宣布了当日订货优惠政策，并让销售人员统计客户的订货量。话音刚落，栖霞市某经销商就来到订货台预定了342吨的产品并交了定金，订货台很快就挤满了人。

记者了解到，来自莱州的一名专业合作社人员专程赶来参加此次客户会，该合作社整合了一万亩地，听完会议直接找到于创，要求预定5000吨的货，并想要现场交订金，这把刚演讲完的于创吓了一跳，冷静下来，考虑到该客户是首次与烟农合作，订单量大，于是拦住了他，决定过两天现场考察过后再谈合作细节。

最终统计，当日订货量达到6000多吨，这么高的订货量不仅仅是个数字，更包含了现场经销商们对烟台农资的高度认可和信任。

(责任王沛)