观察|火热的农资电商突然沉寂，出什么事了？

参加完上海CAC展会，企业负责人之间聊的最多的话题就是，今年农资不好干，农资电商要洗牌了。2015年异常火爆的农资电商，为何在2016年开局表现的并不如人意，问题出在哪里？笔者就此做一些简单梳理。

第一点，头效应缺位引起错觉。

2014—2015年，农一网成为农药行业第一个上线的电商平台，因为背后主要投资方为辉丰，上市公司的品牌背书效应让农一网一时名声大噪。再看行业细分的龙头，农药制剂老大在去年上线了田田圈；复合肥龙头金正大上线了农商1号；消费品电商巨头京东上线了京东农资。也就是说，去年该亮相的巨头基本都亮相了，而在2016年，截止目前还没有听到太多的电商平台上线消息，即使有企业推动的平台上线，它的影响力也将远远逊色于龙头企业影响力。如果一个平台没有上市公司做背书，则影响力显得更小，如行业内一批农业技术服务app。

第二点，资本的寒冬。

2015年，很多平台，有足够的银子拿来做宣传推广造势；而2016年，低迷的经济氛围让产业资本已经意识到寒冬所在。这一点，从当前的股市就可以反应出来，诺普信股价；辉丰股份；金正大，股价回到了2015年年初水平，企业从股市获利空间越来越有限，且监管越来越严。还有一些靠金融资本维系的日子就更不好过了，像一亩田、云农场等等，不管虚虚实实，短期难见效益，资本的腰包越缩越紧，逼着企业自己去造血。一旦投资方的钱被烧光又找不到接盘侠，那么结果很难想象。笔者的一位好友，去年规划了一个农技服务平台，投资方承诺的资金足足晚了半年才到位，并且还增加了多项违约条款，以致钱放在那里负责人不敢花。

第三点，农药化肥行情低迷。

当天天在说行情跌的时候，大家对家门口农资店的生意关注度就会高。如果在当地做个让利活动，超越了往常，那么大家对农资电商的低价就不会有太多期待。价格错差不大，服务又有保障，我为何不在家门口选了？所以，行情好的时候对农资电商有利，因为吸引力大；行情不好的时候电商平台吸引力就将大幅下降。

第四点，更理性务实。

这一点在我看来是好的，为什么呢？如同做生意，想把生意做大，就必须开很多店，结果运营一两年，发现有的店赔钱，既然赔钱还留着干什么？直接关掉就是。2016年，应该是农资互联网企业深耕布局的一年，哪些市场需要做透，就投入重兵来做；哪些市场可以放弃，就暂时不搭理。京东农资给笔者的印象很深，因为喊来喊去，好像就陕西市场和江苏市场在热闹，其它地方异常安静。把一个模式认真研究透，证明可行性再去干也不晚。很多人说搞互联网，如果产品相差不大，拼的就是资金和速度，谁先占位谁赢。但我想说，农资电商不一样，先占位不一定赢，因为你的根基不牢。

近期，拜访了几位业内人士，说的最多的就是精兵简政，用最少的人干最多的活；收缩战线，能做好的市场重点做，不太好做的市场缓一缓；强调产出效益，今年平台赚钱产品要占比多少，是否达到盈亏平衡等等，行情不好，大家都得勒紧裤腰带过日子。

第五点，自然淘汰。

2015年一窝蜂的上，很多人实际打着互联网的幌子做着其它的事，现在大家都会玩的，发现方法不灵了。比方说众筹，放大眼睛看，不就是以前的促销吗？之前奖励去泰国英国返现金返息等等，这些玩意没了，直接降价让你下订单。去年年底到今年年初，笔者给农化企业做了不下15场培训，家家都在玩众筹，所谓你也筹我也筹，谁愁谁知道。

笔者随机打开几家互联网平台看了看，发现有几家已经没有更新了。有的去年是为了讲故事给资本市场看匆匆上；有的想趁机造个黄金蛋卖个好价钱，却发现资本看不上这玩意了。我们之前预估，不管投资农技服务还是农资电商，没有个三五千万的投入是听不见水想的，结果有人拿个几十万建个网站也想凑热闹，不淘汰你淘汰谁。

但话有说回来，笔者并不希望哪个平台推出这个市场，因为消费者市场还需培育，只有大家共同努力，唤醒市场，才有诞生龙头的可能。

废话这么多，笔者最后还是要点评一下。龙头企业还是要持续发力，老大都不动了老二老三动着也没啥劲，所以你们除了务实之外还得保持应有的动静，否则小弟们都死翘翘了留你老大哥自己玩也没啥劲。最后分享一个小故事：才子甲回乡之后养虾，因为当地养的少产量低，始终卖不出高价也没有贩子愿意进村高价收。开始他并不愿意把技术透露给乡亲们，但这样做也不是办法，于是教会了大批人养虾，市场大了，外地贩子都来抢购，于是他转身去做育苗，发现钱越赚越多。

道理很简单：一起把市场培育大，等市场成熟了，你就自然做大了。