龙灯湖南变革喜获“丰收”

3月5~6日，龙灯作物科技有限公司SME湖南战略发展暨“富士一号百吨大战”会议在湖南长沙召开。记者从会了解到，2015年，龙灯中国将湖南区农药、化肥产品进行整合，以作物为导向，制定作物解决方案。同时，对渠道进行优化，在农资市场整体低迷的状况下，实现了销售额同比增长了26%的业绩，并为未来5年持续保持高速增长打下了基础。
龙灯中国市场部高级经理唐昭华表示，作为一家国际化公司，近几年公司一直保持着高速发展。龙灯不同于别人的是更重视与终端客户的关系及以此带来的价值。
龙灯重视研发，产品设计专注于种植者的需求。作为一家以销售非专利农药为主的企业，近5年，在产品研发及药证登记注册的投资约占收益的10%。据龙灯中国产品开发经理刘建华介绍，预计到2019年，龙灯登记上市的农药新产品56项，新作物扩展登记农药产品142项，登记肥料产品76个，与陶氏、巴斯夫等9大跨国公司建立了战略伙伴关系，代理其产品。
“以作物为导向，发挥龙灯农药和肥料产品齐全和全程作物栽培技术完善的优势，建立二级营销网络，通过聚焦核心零售商和经销商网络建设，打造服务和利益共同体，将龙灯湖南发展成以质量、技术与服务为依托的药肥组合营销的行业领军者。”龙灯中国SME湖南营销经理谭瑞成说。2015年，龙灯湖南地区的销售额高速增长验证着该战略的可行性，“富士一号”的销量在该地区就增长3.5倍，柑橘保鲜剂市场份额也进一步扩大。
龙灯在湖南的变化也引起了渠道的关注。湖南南县经销商任历成是2015年“垄歌”、“露科特”产品在该省的销售冠军，他认为现在农资很难做，需要抱团取暖，需要与龙灯这样的团队合作共赢，一起做大做强。会上还举行了龙灯种衣剂启动会，“亮势”、“露科特”等产品今年有望在湖南销量扩大。 （农资导报）

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