中国农药行业发展未来展望及大型农化企业角色和责任

颖泰成长之路

历经10年，颖泰由最初几十人以技术贸易为主的初创公司发展成目前拥有员工近3000人，拥有GLP实验室、两个省级企业技术中心和企业研究院、院士工作站，6个生产基地的科工贸一体的大型综合性农化企业，2012年销售额超过30亿元人民币，位列中国农化企业排行榜榜首，全球农化企业排行榜第16位。10年间，颖泰始终坚持创新驱动发展以及推进社会责任关怀的两条主线，探索出颖泰人特有的可持续发展的道路。

农业部农药检定所所长隋鹏飞在论坛中对颖泰所取得的成绩首先给予了充分的肯定，同时对颖泰以及所有农化企业提出更高的期望。“年销售额达不到60个亿人民币（折合10亿美元）不成为大，销售额达不到100亿人民币，不能进入全球农化企业10-15位，不成为强。” 隋鹏飞所长希望颖泰等企业进一步整合行业资源，跻身全球农化企业第二梯队的前列，登上更大的舞台。中国工程院院士沈寅初等行业专家则充分肯定了颖泰的发展高效、经济、环境友好产品，走绿色可持续发展之路的方向。颖泰一直积极进行产品生产工艺的绿色改造、生态催化剂的开发、有毒有害溶剂的替代研发、有机溶剂的回收、节能节水技术的改造、三废的末端处理等，目前上虞颖泰多个入园区的农药项目， 如含氟农药，甲氧基丙烯酸酯类农药，三唑类农药都是具有良好市场前景绿色农药。

颖泰多年的合作伙伴，包括丰山集团、扬农化工、江苏长青、江阴苏利等分享了近10年来与颖泰的合作体会。颖泰凭借敏锐的市场洞察力，强有力的技术支持，不断开发新产品，并通过对反应过程细致的研究，帮助工厂有效并放大生产，与多家企业建立长期战略合作关系，有效实现资源共享，共同发展。

中国农药行业发展未来

跨国公司在过去5年中的增长速度，是中国农化企业增长速度的5-6倍。要谋发展，先看差距，峰会中行业人士在差距中纷纷提出各自关注的课题和思考。

1.发展理念的思考

过去10年，中国农化市值是在大规模投入及产能的过度扩张模式下取得的，未来的农业发展形势和产业格局，对农化企业从产品的研发，到生产制造中的责任关怀，到销售模式的变化，以及细分市场的分析和进入等都提出了新的发展课题。中国农化企业如何学习先进，增强自身实力，不在下一轮的竞争中被淘汰，是各企业关注的话题。

2.目标市场的思考

中国已经成为最具有潜力的国际市场，也成了跨国公司新的利益增长点。深圳诺普信卢柏强董事长在峰会上呼吁各农化企业应更多关注本土市场的发展机会。他希望未来10-20年内中国农化市场上，中国和跨国公司的市场份额不要过分失衡，中国农企通过“ 终端产品的开发，应用技术的推广，特色营销模式的创新”能守住国内市场，拥有更多的立足之地。

3. 合作方式的思考

峰会中一大亮点是对新型合作方式的探讨。如何在产业内部实现更多的协同和更少的盲目的同质化竞争，使中国农药行业成为一个利益主体，实现更大的价值，是与会代表讨论的热点话题。 代表们认为，各企业首先需要对自己的资源、优势有一个充分的认知，以及对自己的分工角色的有一个清晰的定位，卢总呼吁农化企业应该产业合作，差异化结盟发展，希望同行能够凝聚在一起，实现中国农药行业整体水平的提升。

对于中国农药行业的发展，中国农药工业协会会长孙叔宝给出建议。第一，希望企业能够致力于对创新的不断追求。第二，希望企业更加致力于产品品牌的塑造。第三，在开拓国际市场的同时，不要忽略国内市场的发展。希望企业在开拓产品终端市场时，不要急功近利，结合产品的销售开展农民安全用药的安全指导及培训，回收废弃的农药包装，在此过程中让农民不断认识到企业的品牌。这也是企业实现品牌溢价、渠道溢价的良方。

大型农化企业角色和责任

大型农化企业除了要肩负企业发展的责任，为股东负责，为员工负责，为客户负责外，还肩负着促进行业健康发展的责任。他们更多地投入环保确保环境的安全，更多地投入科研确保食品的安全，更严格地履行契约精神以保障合作者利益，更多地投入变革以促进产业优化和升级。他们除了为行业的经济总量做出贡献，还为同行树立正面的榜样。

北京颖泰嘉和董事总经理王榕在谈及大型农化企业承担的责任时也代表这些企业向管理部门提出了相应的诉求，希望政府能够给予大型农化企业更多的与其所承担的社会责任对等的支持，如登记支持和政策激励，从政策层面鼓励优秀农化企业承担更多社会责任。

隋鹏飞所长认可王总的诉求，他介绍，今后农化企业将实现差异化管理，农药登记将建立更高的技术壁垒，提高登记门槛；同时让优秀的大型企业的新产品提前登记。隋所长还介绍，未来领头企业将成为政策形成的主要参与者，对政策形成施以重大影响，让其想法和理念形成推动产业发展的决策。