粮食贸易企业经营思路需转变

近两年来，由于外部经济大环境变化较大，加上国内农业、粮食政策等调整频繁，大部分粮食品种价格出现了大幅波动，造成以从事粮食贸易为主的企业生存困难，一方面是收储粮食后，迟迟等不到价格上涨的机会，只好赔钱出手；另一方面是下游需求不振，企业把粮食销售出去后，货款难以收回，企业资金链中断，经营陷入困境。

河北省盐山县康梦粮食购销有限公司经理崔成勇告诉期货日报记者，在今年玉米价格崩塌式下跌过程中，很多玉米贸易企业亏损严重，除了市场价格变化较快导致贸易企业亏损以外，企业之间的无序竞争也是造成亏损的主要原因之一。

据记者了解，2015年以来，国内玉米价格表现低迷，波动较为频繁，在此情况下，玉米贸易企业本应“抱团取暖”，在经营中既不该哄抬收购价，也不该压价抛售，但在实际操作中，贸易企业却相互挤兑，新产玉米上市时抬价收购，在市场需求不旺时又竞相压价销售，最终没能够给自己留下退路。

“去年年底，加工企业一度上调了玉米进厂价，彼时玉米贸易商应以去库存为主，在供大于求的情况下，不应再去抬价收购并储存玉米，但很多贸易商为了多挣钱，大量抬价收购，等贸易商仓库几乎收满时，很多玉米加工企业又快速下调进厂价，使很多贸易商守着玉米哭鼻子。”崔成勇说，在市场不好时，粮食贸易商之间的竞争就像两个人在老虎嘴里打架一样，俩人都已经被吃到老虎嘴里了，还在争论着谁应该先进入老虎肚子里。

河北衡水和平国家粮食储备库有限责任公司总经理席景涛认为，当前国内粮食贸易企业的经营环境很差，国内农业和粮食政策又处在集中调整期，在此大背景下，粮食贸易企业不要净想着如何去挤掉对手，而要树立“共进退”的经营新理念，随着粮食价格的市场化，要尽可能多地了解市场信息，预留出足够大的操作空间，学会利用期货市场来规避其经营风险。

“建立同行业协会，让贸易商在经营中互通信息，并对恶性竞争行为进行约束，这可能会使粮食贸易企业生存艰难的状态有所改善。”江苏省南京市粮食贸易商强盛表示，在经营困难时期，粮食贸易企业更应讲诚信，要建立广泛的业务和人脉关系，大家“和谐”一点就都会有饭吃。目前，国内农业和粮食政策改革的大幕已经拉开，农业经营模式、粮食市场格局以及粮食贸易企业的经营思路都会发生变化，建议大家提前做好准备并迎接新的市场发展机遇。（来源：期货日报）