盐碱地里有高产，奇迹！--山东齐商农业科技有限公司控释肥助农增产增收记..

为春耕备好的齐商控释肥

本报讯（记者 王军）3月的北京，乍暖还寒。
3月3日一大早，河北沧县小麦种植户王松通过电话向记者报喜说，他家去年用了山东齐商农业科技有限公司生产的齐商牌控释肥，去年玉米丰产，亩产达到1400多斤。不仅如此，在小麦播种时首次施用齐商牌控释肥，开春后，虽然小麦干旱缺水，但苗长得特别的齐又壮。“我看齐商牌控释肥效没说的，如果没有意外，我家的8亩小麦今年丰产不成问题。”
难道齐商牌控释肥真的如此神奇？次日，记者拿上相机匆匆忙忙赶到了沧县，见到了王松。

用齐商肥料后的小麦田返青长势特别的好

好质量成就好品质
河北沧县，在记者的印象中是盐碱地占了80%。这些土地过去曾是寸草不生，后来经过土壤改良，让盐碱地看到了希望，但是，农民种植仍是既没产量更没品质，老百姓把这些地叫做“死土区”，如果再遇上干旱年份，到处是荒芜一片。能在这片土地上创造丰产奇迹，可以说是农资的英雄。
王松带着记者与齐商公司的农化服务人员直奔自家的小麦田。他边走边说：“我家种有8亩小麦，年年浇不上水，又加上盐碱地，这些年来小麦的收成也就是亩产400斤左右，好年份最好才能打600斤。在小麦种植上还是第一次用齐商公司生产的齐商牌控释肥，但今年开春后发现小麦返青非常好，从长势、根系远远超过邻居家的小麦”。
记者远远望去，绿油油的小麦一望无际。王松在田边顺手拨了一株小麦让大伙看，果然，根系特别的发达，毛系根特别的丰富。再往上看，小麦绿油油，杆粗又壮。记者曾采访过不少厂家的肥料，也到过不少田间参加过小麦返青观摩会，但能在盐碱地里看到这样长势好的小麦还是第一次。
“为什么能有如此好的效果？”看到记者疑惑不解，在一旁的齐商农化服务员张萍经理告诉记者，齐商牌控释肥是齐商公司自主研发的第三代缓控释肥，产品科技含量得到了大幅度提高，但在施肥成本上却大大降低了，不仅产品外观漂亮，而且农民完全可以采用‘种肥同播’。大田作物用上去，前期不旺长，后期不脱肥，还能抗倒伏。初略估算，亩施肥成本降低10%左右不成问题。
“去年，我家种玉米用得就是齐商控释肥，同样的地块，玉米亩产高出别人家50公斤。小麦如果按现在这个长势，高出80公斤不成问题。广告再好，如果没有让农民多打粮就不能算是好肥料”。同村一位姓曹的种植户高兴地说。
“我们公司创建以来，产品之所以能家喻户晓，就是公司始终把产品的质量放在首位，把服务落到实处，让农民真真能感受到买得不仅是产品，更是科学种植知识与增产技术。” 张萍经理自豪地说。

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好服务赢得好口碑
这么好的产品是如何推广出去？如何让农民能用上还能用好？
张萍经理说，为了扩大产品宣传与推广，公司不仅加大了媒体的宣传力度，还新聘请了专业的农化专家，成立了农化服务部，以进一步扩大齐商的品牌影响力。从2013年起，公司就与齐鲁电视台《每日新闻》主持人书匀签约，由“书匀”代言齐商品牌，同时由著名相声演员“周炜”继续代言德润品牌，为齐商公司旗下的齐商与德润两个品牌注入新的活力。目前公司已形成复合肥料、腐植酸缓释肥、控释肥、BB肥、复合肥、包膜尿素、高塔硝硫基复合肥多肽撒施肥、有机无机复混肥、大颗粒氮肥等产品。尤其是果树、大姜、大蒜、小麦、玉米等各种专用肥，以肥效好价格低赢得了广大农户的认可。
为了让新产品尽快落地，服务农民科学种植，近两年来，公司不仅聘请专业的农化专家下乡免费为农民讲课，还新购了10台农化服务车，长年奔波在一线为农民服务。只要是经销商或种植户反映的问题，公司会在24小时给予答复甚至解决。据不完全统计，每年举办的农民培训会、新产品示范试验观摩会在500余场。“农业科普知识宣传讲座、播放农业科技电影和开展专家免费咨询等活动，把农业科普知识传授给农民，增强了农民朋友对齐商的信任和信赖，已经成为我们的一项职责。”
“去年公司为了开拓吉林市场，仅免费示范肥就发了10吨。扎实有效的工作，让齐商的发展在弯道加速，在低迷的市场取得一个又一个丰硕的成果。” 市场部经理崔廷涛告诉记者。

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新产品让齐商腾飞
公司总经理艾兆勇表示，持续进行产品科技创新是齐商能快速发展的一大法宝，善于学习与吸纳新工艺、新技术是齐商人的做企业的信条，科技所改善的是产品本身，所带动的是整个农业施肥和种植观念的改变。
为适应公司产品结构调整需要，去年，公司又新上了自动烘干冷却设备，在产品配方中添加了中微量元素，让齐商的产品结构更加丰富。不仅能满足大田作物需要，还能为果蔬、经济作物提供定制的“套餐肥”。
在新型肥料的研发与推广上，齐商采取的是“先示范后推广，先服务后市场”的营销策略，在每款新产品进入市场前，不是急于进行广告宣传，而是先进行多个区域和多种作物的农田试验，在掌握农田试验第一手资料的基础上，再进行批量生产与推广。扎实而富有成效的营销与服务思路，赢得了经销商和农户的青睐。山东、河北、江苏、河南、东北等地的经销商朋友、农民种植户不约而同地说：“老百姓说好，那才是真的好。齐商肥料老百姓用了有增收，经销商代理有利润空间，这样的好产品大家都说好。用‘齐商’肥，走金光大道。”
从去年以来，公司派出人员专攻植保技术，还购买了无人机来喷施农药。凡是使用齐商肥料的种植户，都可以免费享受齐商提供的免费打药和种植综合解决方案；还是与齐商牵手的经销商或种植大户，都可享受到公司发放的免费示范肥与提供的全程种植农化服务。
“未来，齐商将继续以发展新型肥料为重点，努力为生态保护、修护土壤和实现2020年化肥零增长的目标作贡献！”艾兆勇如是说。

(责任郝锐敏)