康乔：走农药创新之路　而非仿制

康乔：走农药创新之路，而非仿制
——专访山东康乔公司董事长李宁

山东康乔生物科技有限公司成立于2009年，是国家定点的原药、制剂生产企业，拥有自营进出口权。公司具有自主研发和生产新化合物的能力，目前主要的原药产品有螺螨酯、吡唑嘧菌酯、噻呋酰胺等。康乔建有先进的合成生产线以及标准化制剂加工车间，涵盖了杀菌剂、杀螨剂、除草剂三大系列上百个农药品种，目前已形成年产原药2000吨、农药制剂20000余吨的生产加工能力，取得发明专利三项，申报二十三项专利，国家工商总局注册商标40多个。公司建有国内一流的研发中心、生测中心；生产上严格遵循6S管理体系，并通过了ISO9001:2000质量体系认证，生产系统正在推进试行HESQ管理体系。公司国外产品登记和产品出口已初具规模，主导产品出口南美、中东、东南亚等国，已建立了良好的客户网络。
面对国内农资业界越发激烈的竞争，董事长李宁指出，低端价格战长期存在且不断升级是市场无序竞争的主要原因。国内农资界盛行仿制药，并且以“只仿药，不仿工艺流程及晶型”着称。数千厂家，数万品牌在农资市场上的搏杀，挤压了厂家大部分的利润空间。李总不赞同这种做法，低端价格战方法或许在短时间内能够迅速扩大市场份额，但与康乔的成长规划不合。不与小草比速度，李总表示，康乔要成长为参天大树，也做好了一步一个脚印，踏踏实实朝天生长的准备。为了不被市场所淘汰，在市场竞争中抢占先机、扩大市场份额，康乔开启了转型之路，在生产标准、应用技术研究、抗性杂草治理等方面加大投入，全方位增强核心竞争力，迎接市场挑战。
加大科研投入，以创新抢占市场先机
李总认为，一流水平打造合成、制剂生产线是必须的，也是康乔近年来大力投入的。2015年，康乔正式成立HSEQ中心，将健康（H）、安全（S）、环境（E）、质量（Q）四项原则纳入企业生产的核心战略。李总介绍，安全、环保、自动化已渗入康乔生产线的每一个环节，在新项目建设与老项目规划过程中不断提升，康乔的吡唑嘧菌酯生产设备是国内该产品率先获取环评批复的企业，与此项目配套的污水处理设施总投资1800万，2015年10月份已同期运转。康乔不仅在自主生产的原药、制剂上以国际一流水平为标准，在合作伙伴的选择上也堪称“苛刻”。李总坦言公司正在筛选优质且稳定的合作伙伴，将逐渐淘汰在包材或内质上得过且过的供应商。
创新更多在于先发制人，抗性杂草的研究与治理及生测中心建设是康乔创新之路的重要环节，与其跟随先进药企亦步亦趋推出仿制产品，康乔更践行先发制人的策略，率先进行抗性杂草研究培育，筛选除草剂配方，进行新化合物的研究及发现老品种新用途，实现前瞻性的产品登记。与之配套的是康乔对应用技术的研究，知其然，知其所以然，深化药剂实际应用研究再推入市场，最大限度挖掘产品价值，增强产品核心竞争力，以赢得更大的市场份额。
提高员工素质，打造专业团队
产品生产及应用技术研究的高标准，是康乔稳步发展的关键，而企业员工的素质则是康乔发展的保障。李总也向记者表达了他对于人才的渴求——技术团队扩充，无论是常年户外研究应用技术的农艺师，还是室内的生测中心研究员；销售团队扩充，目标市场从我国北方扩展到全国一盘棋，还包括代理出口与自营出口的国际贸易市场的发展。康乔将通过招募、挖掘、发现来实现人才引进并提供相应培训和实践机会，意在5年内打造出国内高精尖的推广应用和国际贸易的专业团队。同时，康乔也积极与各科研机构、院校展开深度合作，全方位充实科技力量。
康乔致力于培养高素质员工，也着力为员工提供更健康、安全、绿色的工作环境。由公司副总亲自主导的HSEQ系统管理，其核心即以人为本，降低因为不恰当操作、环境污染、次品毒物等多种偶发因素导致的员工受损概率。康乔定期举行消防演习等应急演练，培养员工安全生产意识，并在日常保持定期检查，依据制度的执行来进行合理奖惩，确保员工主动追求生产安全。
劈开红海，在蓝海中掘金
李总表示，在这个骤变的时代，纵然竞争惨烈，农资市场却仍有蓝海等待挖掘。农资市场的竞争，更多的是同质化产品的展示，少数几家企业拥有绝大部分的市场份额。康乔就是要让自己的产品脱颖而出，用高品质的产品、因地制宜的应用技术服务、换来广大同行和经销商的信赖。农药零增长对于康乔而言是一个良好的发展时机，以量以低价取胜的药剂纷纷被淘汰，以高性价比经受市场检验的康乔产品将填补其空白。对于近年发展火爆的农资电商，李总持观望的态度，并不将其纳入康乔的5年规划。
在复杂的农资市场中，康乔将秉持着“坚韧、责任、学习、创新”的企业精神，不断创新产品，聚焦作物和区域，积极拓展海内外市场，全方位协助客户优化解决作物保护增产方案，为作物健康、农民增收，农业发展贡献一份力量。 （191农资人）

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