谷雨肥业：厂商联合赢得市场 服务创新赢得用户

图为农化服务人员在送科技

本报讯（记者 王军 通记员 苏标）2月19日是农历正月十二，过年的气息还未散尽，空气中还弥漫着爆竹的味道。
在黄骅市的一个地摊上，几碗热腾腾羊杂汤被端上了桌子，这足以慰藉几个赶了一早晨路的北京客人，也是这一天的主角——北京科兴化工厂的农化技术服务团队。他们此行的目的是到公司在本市的冬枣之乡孔店村的直销现场去送科技、送服务。
孔店村，这个不到一千户村子的几万亩土地上种满了冬枣树。而在这片土地上北京科兴化工厂的谷雨牌多肽复混肥料却牢牢地站住了脚跟，据一位枣农说，谷雨肥料之所以深受当地老百姓喜爱，是有原因的，其一是因为谷雨牌肥料价格便宜，再就是这个肥料养分足，这也是老百姓偏爱谷雨肥料最重要的原因。他说，谷雨肥料刚进入孔店村市场的时候，由于其低价格，老百姓们都不敢使用，为什么你家肥料比别人便宜好多啊，是不是含量不足啊或者是有什么别的毛病，甚至有人把肥料样品送到了权威质检部门化验，但当化验结果出来后老百姓都惊呆了，谷雨牌肥料的含量不但不低而且总含量还高出好多。然而别的相同含量的肥料跟谷雨肥料相比，用谷雨肥料的枣树产量还高、品质也好，糖度提高好几个。从那以后谷雨肥料就彻底的打开了孔店村的市场。
北京科兴化工厂在当地的销售负责人张祖耀告诉记者说：“肥料企业要想谋出路、要发展，就必须要转变思路，用创新大胆的方式来改变销售行为，而我们采取的就是厂家联合经销商做直销，大家一般一谈到直销就避之莫及，之所以这样是因为有某些厂家打着直销的幌子在干推销的事，而我们公司的直销是实实在在的让利老百姓，取消不必要的中间环节打通厂家与老百姓之间的屏障，让老百姓买到既实惠又靠谱的好肥料。”
据了解，谷雨牌多肽复混肥料里面添加了一种金属蛋白酶，这种酶可以有效的提高作物对养分的吸收效果，促进植物根的发育，同时也提升了果实的品质，使果实的口感提升一个等级。多肽肥料连续使用两年以上，土壤的生态环境将得到极大的改善，土壤板结、酸化、盐渍化的现象消失，有益微生物数量大幅度增加，根部和土传病害显著降低，土壤得到了修复，重新恢复了生机，作物生长健壮，农药和化肥用量大幅度减少，作物品质大幅度提升，从而改善了自然环境，提升了人们的生活质量。
北京科兴化工厂副总理信忠民表示：“以速效化肥为支柱的农业生产，在获得高产的同时，也破坏了土壤结构，结果是农作物产量提高了，而土壤肥力和农产品品质却下降了，农业可持续发展受到了破坏。多肽肥是一种无公害肥料，可以有效改良土壤，修复破损土壤，恢复地力，实现农业种植的良性循环。”
在此次活动中，北京科兴化工厂农化服务人员耐心地为现场农民讲解了谷雨多肽复混肥料和农家肥的性能和使用方法以及冬枣的栽培管理等一系列技术，为新的一年里孔店村的冬枣种植播下了丰收的种子。

(责任郝锐敏)