2016年种子市场“压力山大”，经销商备受煎熬

重磅：粮食十二连增下突遇降价寒流，农民买种子购买力持续下降，这个销售季种子经销商如履薄冰。

一、东北三省粮食增产的大趋势并不利好

2016年前，东北三省粮食生产再传捷报，吉林省突破729亿斤，辽宁突破401亿斤，黑龙江继续突破1200亿斤，其中吉林省单产最高，笔者相对质疑东北三省多地遭遇五十年一遇的大旱之年，产量再上新台阶，涉嫌有些政绩工程水份。

1、2015年—2016年东北三省各地玉米面积和产量。

单位：万亩、亿斤

2、吉林省部分市县遭遇几十年未遇的干旱，某些县市减产严重。

以吉林省某产粮大县为例，农业保险部门上报减产损失为35%—38%，政府部门上报为20%左右，而真实农民家实际调查岭地岗地基本减产过半甚至没产量。

3、农业大省财政穷省的无奈之举。

东北三个产粮大省，今年基本上经济增速低迷，由于建筑业和衍生行业陷入低谷，农民外出打工者减少一半。一是没活干，二是工资较往年减少接近三成，农民原来寄予的丰收希望和效益最后随着收储价格的下调和部分减产，今年很多区域全面落空。2015年农民的收入降低直接导致购种滞后，消费延迟。

二、粮价下跌对农民带来的最直接影响——购买力下降

全国粮价的下跌势必对农民购种热情带来极大的影响。截至目前：吉林省近1/3农民没卖粮，黑龙江大约1/2农民没有卖粮，辽宁卖粮比例稍大些，但是今年农民现金购买力普遍下降，主要原因是：

1、上年租地种的中小散户（200亩地以内），大型机械比例较少的散户种地不赚钱，赔本赚吆喝。目前种植面积确定不了没法购种。

2、一家一户租地的种粮户观望着土地流转金大幅降低.最后确定种植面积，买种子的农户下不了决心。

3、西北减产，好种子零售价格普遍上涨，农民持观望态度。

4、备受煎熬的是各级经销商，不赊销送不下货，赊销要账有风险，货款已经全额打给生产厂家，市场呈现大路货依旧“供大于求”的一边倒趋势。

5、这两年新审定卖概念的新品种，尤其农民没见过或未经过大面积示范和宣传开会，没影响力的品种，年后价格预计会“前高后低”。

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三、2016年备受煎熬的东北经销商

如果说“困惑、纠结、茫然、煎熬”是当前东北种子市场的热词，那么2016年东北种子市场目前却显得难上加难。

1、新种子法的落地实施，大多数种子经销商都与时俱进，代理上了自主产权品种，但压货一身重，面对购买高价位种子趋势下降的农民，遭遇承受巨大资金压力的考验。

2、未举办秋季观摩会和会议营销（有奖拉动）等措施拉动的经销商，今年推广新品种举步维艰，农民没有眼见为实的新品种赊销都难。

3、东北区2014—2015年国家及各省审定品种累计多达200多个，农民看得是眼花缭乱，一部分新审定卖概念品种有遭遇价格和库存“滑铁卢”的双重风险。

4、东北中小经销商压货量过大的客户，经历了第一轮市场拉动农民购买之后，市场到户率过半销售进程，（目前吉林省到户率约4-5成，黑龙江和辽宁到户率较低）经销商目前承受着掉价掉不起，甩货甩不起的难言之痛。

5、今年东北区生产厂家和经销商之间形成巨大的利益倒挂和反差，胜者是厂家，绝大部分销售一空，弱者还是经销商。

A，今年西北基地减产，造成一大部分种子货源紧张；

B，真缺货和假缺口目前已初露端倪；

C，生产厂家销售基本一空，经销商卖不动货承受巨大的资金和心理压力；

D，对一没资金，二没品种经销商将迎来最严寒冬季或末日淘汰。

四、2015年赢在“西北减产”风口上的厂家

2015年尤其新疆制种基地的大面积减产，中晚熟减产40%——50%，早熟减产近二--三成左右，造成一度供货紧张， 东北大多数生产厂家今年销售一空，实现了稳赚和大赚。但也有一部分自主产权品种由于减产，厂家千万元的利润打了水漂。

1、紧俏货“懒汉.抗虫”玉米一度供不应求；

2、大路货矮秆大棒抗病品种价格一路飙升；

3、美系品种也曾供不应求；

4、在真缺口亦或有些炒作的氛围下表现较好自主产权品种提货价全线上调；

5、所有生产厂家正道经营者，质量好的品种放货一空；

6、西北和东北成就着.大赚着一批种子掮客和中间商，很大一部分经销商曾一度陷入抓货的狂潮中；

7、自主与非自主厂家在市场缺口的风口下，“撒豆成冰，放货一空”，东北的确有不少厂家减产，生产成本上涨相对利润略有降低；

8、世事变化，无人能料，随着粮价的下跌，经销商遇到了近年来销售最难的“肠梗阻”。送货送不动，农民不买单，都说是缺口，种子卖不动，厂家收完钱，剩货不负责，经销商饱受资金链断档的压力。

五、2016年后种子市场会出现“价格战”吗？，种子价格是否会出现“前紧后松”迹象？

纵观2015—2016年种子市场，笔者比较客观地分析 ：既没有想象中乐观，也没有想象中那么悲观，倒是和当前低迷的经济形势十分相似，东北种业到了一个拐点之年和艰难转型期。

1、市场畅销品种厂家和经销商基本销售一空，没有库存压力的厂家和经销商都是双赢的受益方。

2、东北种子市场某些炒作概念的新品种亦或出现价格“前高后低”现象。

3、前期赊销的经销商不敢贸然掉价，否则难以要账，只能进行买赠和开展促销活动。

4、东北三省销售的大路货常规品种压货多的经销商，如果年后出现价格战属正常范畴。

5、整个行业的供大于求趋势和粮价下跌打压态势必然使大多数经销商经营上“难上加难”。

六、东北中小零售商今年将迎来最严峻的考验：一部分小门小户经营艰难，亦或转型亦或关门

1、对于既没品种又没雄厚资金的中小零售商，今年将更加艰难，2016年种子市场亦或是最残酷的冬天。

2、当前由于经营种子门槛的降低，东北地区涌现出一大批种子经营业户，（无论内行外行的，开卖店的、卖豆腐的等）均可从事此项经营。潮起四方，峰拥市场，潜伏客户，送货到户。仿佛如股市流行的一句话，下一个风口，猪可能重重摔在地上，不知道又是谁来个鼻青脸肿。

3、乡镇夫妻店营销费用较低，投机取巧卖点便宜货的经销商短期或可坚持1—2年，没有长远眼光的经销商亦或倒在冲锋的路上。

4、民族种业呼唤先做强再做大，对于有雄厚资金实力又代理自主产权好产品的经销商将开辟中国种业的可持续发展之路。

5、2016年预计将是洗牌之年，能者上，平者调，弱者下。

七、2016年会是中国种业的拐点之年和大考之年吗？

1、注定2016年种子市场必将是个“拐点”之年和大考之年，全国8700家种企到如今还有5000家种企的存在，中国种业整合兼并之道和改革进程还没发展到深水区。

2、中国种业的发展随着新种子法的落地和实施注定为民族种业提供了绝佳的发展契机，但一部分不具有科研能力，还缺少品种和资金的生产企业或许应该学习中国足球界的反腐败一样，是否应该主动下课。

3、中国足球界这一扶不起的阿斗和腐败众生行为但愿别涉及到民族种业，某些地方官员是否也该“洗洗澡、照镜子、正衣冠、治治病”。

4、国家“打假维权”和保护民族种业健康发展的措施深入人心，大家拥护，明年对各家企业和经营业户都将是一个“大考”之年，反过来，有关我们主管部门的自律自查和监管又该由哪个部门来监督。

八、国家“十三五规划”里把“发展现代种业”鼓励科技创新，写入规划：提出淘汰僵尸型企业，有效化解过剩产能。民族种业是否应该加大淘汰僵尸型种业的进程。

2016年国家把“去库存，提高产能，淘汰僵尸型企业纳入十三五规划，同时也把扶持现代种业也写入新世纪的规划，中国种业扪心自问：能否把淘汰产能落后的僵尸型种企纳入日程。

刚刚过去的2015年，吉林省开了好头，依法注销了十家种子企业的经营许可证，大家都拭目以待：全国又有多少家没有自主研发能力，靠模仿产品过日子的种子企业在混日子，利用老审定号在混水摸鱼中投机取巧，这样的企业是否是中国种业中的包袱和僵尸型种业。

1、对于没有自主研发，靠模仿套包投机取巧的僵尸型种业加大惩罚措施，呼吁依法依规就地淘汰。

2、对于产权不清，责权不清的影子企业能否在阳光透明的政策下整改。

3、对于有重大质量问题缺陷的品种退出制度执法部门能否监管更加到位，切实维护广大农民的利益。

4、去库存，淘汰产能过剩企业和问题企业重点看农业各级主管部门的监管和落实。

九、中国种业呼唤“有气质”的好品种尽快出现。

最近网络流行语“主要看气质”同样适合发展中的民族种业。

俞敏洪的演讲说：“一个男人的气质是来自于经历风雨后的每一条皱纹，以及皱纹背后隐藏着的各种故事，这就是气质。”

中国种业每个民族育种家都是播撒希望的英雄，都是一个有故事和有气质的人。但大千世界芸芸重生，这几年就出了一批职业的偷艺人，这些人称不上育种家，只能称为职业模仿的“高级枪手”。也使中国种业落入俗套成为一个没有“秘密”可言的模仿改良的高地，创新出业绩的洼地，很多育种家怕好品种被盯上。许多育种家辛辛苦苦十年乃至二十几年育出的成果，犹如命根子一样呵护着，突然被人窃走。“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”的悲剧闹剧般上演，公安部有打击拐卖儿童的“打拐办”，而南繁基地农业有关部门尽管有相应的办公机构，但实施和打击亲本侵权行为亟待加强。

中国种业呼唤有特点的好品种出现，就是呼唤有独特气质的有民族气节，适合适宜区域种植的优良品种早日出现。

1，创新绝不是简单改个美系血缘或德系血缘，而是育出符合中国国情特点的好品种尽快出现。

2，农民喜欢真喜欢，品种表现不一般。农民认可真认可，忽悠路子是胡扯。

1、东北区农民渴望米质媲美或超越335，抗性好于335的好品种尽快出现。

2、农民更渴望大穗，抗病，抗倒，产量高，好卖粮的好品种尽快出现。

3、白轴区域农民更加期待米质更好，熟期更早的产品早日出现。

4、矮秆、耐密、抗病、抗倒、机械收粒的品种未来将成为农民的首选。

5、再谈“稳定是更道理，打粮真功夫”。农民认准的道理，稳产和丰产性好的品种是农民的忠爱和所求。

6、中国特色之某些“品种一审定，审定见光死”之怪圈应该尽量规避和最少出现，以免厂家和农民利益双双受损。

近两年，很多地区出现了“品种炒作一年都挺欢，第二年烟消云散就断篇”的不少案例，还是反映出品种示范过程中多点测评工作不够，品种表现不稳定的显著缺点。

当然，十全十美的品种很难遇到，但当前敢于担当使命，勇于探索的育种家，育出某一方面超越335，抗性全面超越美系品种的产品越来越多。有中国特色的好产品会层出不穷，市场需要清风正气的环境，育种家更需要“甘于寂寞，敢于担当，严格自律”的规范行为，向新时期我们可爱的育种家致敬，呼唤民族种业早日育出大品种，敢把老外品种挑下马。

十、中国种业:自强不息的企业家们，默默耕耘的育种家们，天天奋战一线的经销商们：新的一年，大家准备好了吗？

此刻，凌晨的朝阳正向我们冉冉升起，新世纪的曙光正向我们挥手致意，弹指一挥间，从种子法实施到新法落地，十五年时光匆匆而过，反反复复.幽幽暗暗的岁月里成就多少英雄豪杰，又落寞或花谢了多少企业，成大事者看胸怀，有胸怀者看坚持，成败真英雄，挺住皆汉子。

2016年，亦或困惑，亦或从容，能够坚持最后，跨跃一跳，绝地反击，没有库存，创造赢利者，就是笑到最后的真汉子，剩下库存者，必须坚持者，痛并快乐着，才为种业者，我一样为我们坚强的从业者鼓掌助威。农民丰收留下我们种业人坚实的脚步，农民欢笑书写我们种业人瑰丽的华彩乐章。

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（吉林.杨大海，微信：ydh1972113）本文仅代表笔者个人观点，请勿对号入座，欢迎批评指正！