借助飞防　打造全程服务平台--访河南农飞客农业科技有限公司

2015年，是河南农飞客农业科技有限公司（简称农飞客）成立第一年。公司不仅拥有殷实的农化背景--浙江新安化工集团股份有限公司、安徽辉隆集团瑞美福农化有限公司两大巨头先后加盟，更凭借“以飞防为切入点，打造全程服务平台”的理念，成为整个农化行业关注的焦点。那么，在过去的一年，农飞客取得了什么样的成绩？又将在2016年采取什么样的市场战略？带着这些疑问，近日，记者走进农飞客位于河南郑州的总部，对相关负责人进行了采访。
做飞防源于三农情怀
安阳全丰航空植保科技有限公司（简称全丰航空）是农飞客在国内最重要的战略合作伙伴之一，主要从事植保无人机的研发、生产、销售。农飞客在团队建设、人才培训和市场布局等方面取得的成绩，与全丰航空多年积累的实践经验和科技研发实力息息相关。据全丰航空董事长王志国介绍，做飞防，不仅是为企业发展转型，更是源于服务三农的农业情怀。由于农村劳动力缺乏、种植人口老龄化，已经严重影响到未来农业的可持续发展，农民急需高效低成本的植保服务，来帮助他们解决种地难题。植保无人机具有易携带、转场成本低、作业效率高、不受作业面积限制等优点，成为破解植保难题的不二之选。
王志国在2012年成立全丰航空，目的就是想以农用无人直升机的销售与规模化统防统治业务为切入点，将集成新型智能化的农业生产工具和前沿的农业技术服务于中国新农业的发展。从播种到收获，为提高作物的产量和质量，提供科学化、系统化的全方位解决方案。
随后，全丰航空先后与北京航空航天大学无人机研究所、中国农业大学植保机械与施药技术中心等科研院所建立合作关系，搭建产学研合作平台。经过三年不断的合作升级，先后申报专利20多项，最终实现植保无人机的工业化生产。通过大量的实践积累，农飞客建立起了一套行业领先的无人机飞手培训和专业化作业体系。
高工效助农药零增长
全程解决方案服务平台的搭建，不仅需要建立“平台+工具+终端+服务+网络信息”的全新商业运行模式，更是多领域、多资源的合作共享。为适应发展需求，2015年，浙江新安化工、辉隆瑞美福、北京中航网信系统集成有限公司和安阳市喜满地肥业有限责任公司四家企业强强联合，共同组建农飞客。农飞客副董事长吴春波见证农飞客8个月来取得的重大成绩。
吴春波认为，无人机打药，关键在于形成一套可持续的盈利模式。农飞客发展的第一阶段主要践行“你种田，我打药”的服务理念，通过控股地方流通农资企业，在海南、江苏、安徽、新疆等地建立控股子公司，开展全国范围的作物市场布局，目的就是为了实现跨区作业，保障盈利，解决售后无人机保养维修问题。
截至目前，全丰航空先后在植保无人机研发领域投入资金4000多万元，农飞客在田间作业标准与药效试验和机手培训投入2000多万元，而与农业部合作开展的全国十三省试验数据，都为国家实现农药使用量零增长提供重要依据。
为作物提供最优施药方案
吴春波认为，解决方案的核心，是降低成本，提高效率，帮助农民增加收入。未来，只有根据作物来展开全程服务的农资企业，才能够最终生存下去。目前，农飞客已经与云天化集团合作，就作物从耕地、种子、肥料、植保、收割等一体化服务展开了区域性探索。最终将通过资源整合，向“你有田，我来种”的发展阶段迈进。
农户习惯的培育，是当前无人机施药面临的最大难题。为此，农飞客建立了“总部平台-县域服务中心-村镇服务站”的服务模式。在北方作业面积大的地区，以村为服务单位，在南方作物面积小的地区，以镇为服务单位，把村镇服务中心作为最后服务老百姓的桥头堡，来组织实施订单，为老百姓提供整体飞防解决方案。
目前，农飞客通过大量实践，已经在小麦、水稻、玉米、花生、辣椒、豆角等作物上建立了精准施药技术方案。2016年，农飞客将加大飞手培训力度，将作业面积提高到1千万亩，在更多的作物产区开展包括助剂研发、药效评价、制剂配方等精准施药试验，建立不同作物的飞防标准。同时，也将验证如何通过App等互联网手段，打造综合服务大平台，整合劳动资源，提高飞防管理效率。
随着农飞客公司业务的不断壮大发展，我们有理由相信：未来的河南农飞客农业科技有限公司，在专业化统防统治的道路上将会走得更稳更远，也能够为国家农业部提出的“双减计划”作出积极的贡献！ （王献伟）

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