李登海:中国种业亟需大洗牌

“东北已经‘9·18’了,西北也被欧美‘占领’了。”登海种业董事长李登海不无忧虑地对经济导报记者表示,占世界14%的中国种业市场吸引着跨国种子巨头抢滩登陆,而中国上万家规模较小的种子企业在跨国巨头的挤压下,市场已丢失大半。他认为,“提高行业集中度,整合重组壮大才是惟一出路。”

种业危机

近段时间,种业主导权成为业内关键词。据媒体报道,目前国内已有76家外资种子公司。虽然按照我国法律规定,外资企业最多只能持股49%,不得控股,但事实上,外资公司依托强大的研发能力和资金实力,已实际控制了中国市场。

“他们拥有强大的研发能力,进入中国市场后,高薪挖人,又控制了优秀人才。”在李登海看来,雄厚的资金实力使外资企业迅速笼络了大批人才,无论技术服务还是市场拓展,都因此顺风顺水。而国内的种子企业和科研院所,不仅育种目标缺乏市场竞争力,研发成本高企,市场风险大,科研目标还不适应市场竞争,而且销售理念、方式和服务水平远远落后于国外企业。市场失守因此难以避免。

世界排名第一的种子公司———美国先锋公司在2002年11月与登海种业合资组建山东登海先锋种子公司后,2006年底,又与敦煌种业合资建立敦煌种业先锋良种有限公司。作为杜邦公司旗下的全资子公司,美国先锋公司致力于玉米(资讯,行情)杂交种为主的农作物种子研发、生产和营销,在世界玉米杂交种市场的占有率达20%,年销售收入28亿美元。目前,其在中国的两家合资公司已跃居国内市场前列。去年,登海种业销售收入的主要来源即是合资公司推出的玉米品种。而敦煌先锋公司已开始二期工程建设,届时其年加工玉米种子将达1万吨。

据了解,在国内市场上,从蔬菜到棉花到大豆到玉米,国外种子公司都在逐一蚕食。用李登海的话说:“东北的种子市场已被外资全部占领,成‘9·18’了,西北市场被欧美瓜分了,‘中国第一菜园’寿光也到处是国外种子公司的中国代理。”

针对国内种子市场的现状,更有业内人士惊呼遭遇“灭顶之灾”。

种粮价比国内外悬殊

中国是农业大国,也是种子需求大国,常年300亿公斤的用种量在世界首屈一指。

在国内市场上,商品玉米的价格为1.5元/公斤,而种子的均价为8-10元/公斤,种粮价比为6:1左右,而国际市场上种粮价比则在20-30:1,巨大的价差使国外种子企业的盈利能力远远高于国内企业。

“价比高的背后是国外种子质量好、售后服务好。”李登海坦言,这是国内企业无法企及的。他举例说,国内粮食的加工技术和设备也运用于种子,导致种子质量不高,而国外种子的烘干加工有专门的设备。为提高种子质量,这两年,登海种业已投入3亿多元改造烘干加工设备。

良好的售后服务也是国外企业的优势。农民对任何新品种都有一个认识、接受的过程。为让农民接受新品种,国外企业往往和农机公司合作,替农民免费播种。所以,在许多地方,尽管“一克种子一克金”,但农民对新品种的接受能力正逐步扩大。

也因为种子质量好,国外种子论粒卖,而国内种子论斤卖。

“传统的种子市场到今天仍然是论斤出售。按粒出售是对种子传统计量单位的挑战,这也带来了一个问题,就是必须保证种子的质量。”登海种业控股的莱阳市农业科学院院长王继明认为,改变销售方式,不仅可以提高企业的经营水平,也能为农民省钱,是双赢之举。

经过反复试验,登海种业推出了每袋玉米4400粒,刚好播种一亩地的计量包装,开创了国内按粒卖玉米种子的先河。

“与世界知名跨国种子公司相比,我们的产业化水平和管理水平差距更大。”李登海直言,国内企业的创新能力和管理水平亟待提高,这是缩小种粮价比之差,提高盈利能力的基础。

大洗牌,提高行业集中度

面对国际巨头的凌厉攻势,李登海认为,国内上万家中小企业被整合重组将是大势所趋。通过行业洗牌,提高集中度,打造种业“航母”,是国内企业抵御跨国巨头的惟一选择。

他介绍说,美国的种子企业也经历了这一残酷的“进化”进程后,才形成了目前的寡头市场结构。为了控制中国市场,国外巨头又开始“收编”国内地方优势企业。如美国孟山都已在中国建立2家棉种合资公司、1家杂交玉米合资公司。

“与美国先锋公司合资,可以学习其先进的经营管理水平、技术创新能力。”李登海认为,竞争与合作使登海种业保持了与国际市场接轨的竞争力。目前,登海种业已育出了10多个超级玉米新品种,参加国家及有关省的区试,其中有3个已通过山东审定,2个通过河南审定。该系列新品种已使登海种业的盈利能力大幅提高。

据介绍,登海种业已在甘肃、海南、宁夏、内蒙古等省和自治区建立30多万亩基地,在全国玉米种植的不同生态区建立了32个育种中心和试验站,在北京建立育种信息中心,在28个省建立营销网络,并借助于很多地方的优惠政策来发展壮大自己。但对于今后是否走兼并整合的扩张之路的疑问,李登海没有正面回答,只表示现在很多种子企业依旧抱着“宁做鸡头不做凤尾”的陈旧观念,地方政府保护主义严重,这都将制约着国内种子企业的整合重组,也使国内种子“航母”的诞生有待时日。
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