李登海:中国种业亟需大洗牌
发表日期：2016-01-15 02:52AM 阅览次数：
种业危机
近段时间，种业主导权成为业内关键词。据媒体报道，目前国内已有76家外资种子公司。虽然按照我国法律规定，外资企业最多只能持股49%，不得控股，但事实上，外资公司依托强大的研发能力和资金实力，已实际控制了中国市场。
“他们拥有强大的研发能力，进入中国市场后，高薪挖人，又控制了优秀人才。”在李登海看来，雄厚的资金实力使外资企业迅速笼络了大批人才，无论技术服务还是市场拓展，都因此顺风顺水。而国内的种子企业和科研院所，不仅育种目标缺乏市场竞争力，研发成本高企，市场风险大，科研目标还不适应市场竞争，而且销售理念、方式和服务水平远远落后于国外企业。市场失守因此难以避免。
世界排名第一的种子公司———美国先锋公司在2002年11月与登海种业合资组建山东登海先锋种子公司后，2006年底，又与敦煌种业合资建立敦煌种业先锋良种有限公司。作为杜邦公司旗下的全资子公司，美国先锋公司致力于玉米(资讯,行情)杂交种为主的农作物种子研发、生产和营销，在世界玉米杂交种市场的占有率达20%，年销售收入28亿美元。目前，其在中国的两家合资公司已跃居国内市场前列。去年，登海种业销售收入的主要来源即是合资公司推出的玉米品种。而敦煌先锋公司已开始二期工程建设，届时其年加工玉米种子将达1万吨。
据了解，在国内市场上，从蔬菜到棉花到大豆到玉米，国外种子公司都在逐一蚕食。用李登海的话说：“东北的种子市场已被外资全部占领，成‘9·18’了，西北市场被欧美瓜分了，‘中国第一菜园’寿光也到处是国外种子公司的中国代理。”
针对国内种子市场的现状，更有业内人士惊呼遭遇“灭顶之灾”。
种粮价比国内外悬殊
中国是农业大国，也是种子需求大国，常年300亿公斤的用种量在世界首屈一指。
在国内市场上，商品玉米的价格为1.5元/公斤，而种子的均价为8-10元/公斤，种粮价比为6：1左右，而国际市场上种粮价比则在20-30：1，巨大的价差使国外种子企业的盈利能力远远高于国内企业。
“价比高的背后是国外种子质量好、售后服务好。”李登海坦言，这是国内企业无法企及的。他举例说，国内粮食的加工技术和设备也运用于种子，导致种子质量不高，而国外种子的烘干加工有专门的设备。为提高种子质量，这两年，登海种业已投入3亿多元改造烘干加工设备。
良好的售后服务也是国外企业的优势。农民对任何新品种都有一个认识、接受的过程。为让农民接受新品种，国外企业往往和农机公司合作，替农民免费播种。所以，在许多地方，尽管“一克种子一克金”，但农民对新品种的接受能力正逐步扩大。
也因为种子质量好，国外种子论粒卖，而国内种子论斤卖。
“传统的种子市场到今天仍然是论斤出售。按粒出售是对种子传统计量单位的挑战，这也带来了一个问题，就是必须保证种子的质量。”登海种业控股的莱阳市农业科学院院长王继明认为，改变销售方式，不仅可以提高企业的经营水平，也能为农民省钱，是双赢之举。
经过反复试验，登海种业推出了每袋玉米4400粒，刚好播种一亩地的计量包装，开创了国内按粒卖玉米种子的先河。
“与世界知名跨国种子公司相比，我们的产业化水平和管理水平差距更大。”李登海直言，国内企业的创新能力和管理水平亟待提高，这是缩小种粮价比之差，提高盈利能力的基础。
大洗牌，提高行业集中度
面对国际巨头的凌厉攻势，李登海认为，国内上万家中小企业被整合重组将是大势所趋。通过行业洗牌，提高集中度，打造种业“航母”，是国内企业抵御跨国巨头的惟一选择。
他介绍说，美国的种子企业也经历了这一残酷的“进化”进程后，才形成了目前的寡头市场结构。为了控制中国市场，国外巨头又开始“收编”国内地方优势企业。如美国孟山都已在中国建立2家棉种合资公司、1家杂交玉米合资公司。
“与美国先锋公司合资，可以学习其先进的经营管理水平、技术创新能力。”李登海认为，竞争与合作使登海种业保持了与国际市场接轨的竞争力。目前，登海种业已育出了10多个超级玉米新品种，参加国家及有关省的区试，其中有3个已通过山东审定，2个通过河南审定。该系列新品种已使登海种业的盈利能力大幅提高。
据介绍，登海种业已在甘肃、海南、宁夏、内蒙古等省和自治区建立30多万亩基地，在全国玉米种植的不同生态区建立了32个育种中心和试验站，在北京建立育种信息中心，在28个省建立营销网络，并借助于很多地方的优惠政策来发展壮大自己。但对于今后是否走兼并整合的扩张之路的疑问，李登海没有正面回答，只表示现在很多种子企业依旧抱着“宁做鸡头不做凤尾”的陈旧观念，地方政府保护主义严重，这都将制约着国内种子企业的整合重组，也使国内种子“航母”的诞生有待时日。
