百泰生物科技：台湾生物农药的先锋

百泰生物科技：台湾生物农药的先锋
——百泰生物科技创办人兼总经理陈良荣先生专访

百泰生物科技股份有限公司成立于2002年，是台湾第一家专业生物农药公司。近期百泰生物科技创办人兼总经理陈良荣先生接受了AgroPages世界农化网的独家专访，并与我们分享了他跨足生物农药产业的初衷，以及百泰科技的市场定位、销售策略及新品上市计划等。
Q1：能否介绍一下百泰生物科技的发展历史 市场定位 及主营业务？
百泰生物是因为我女儿的眼泪而诞生的。有一天 当我女儿从学校放学回来 她哭着告诉我 今天在学校 老师问 同学们的家长都是做什么工作 我女儿觉得家里是做农药的很不光彩 因为农药有毒 很多人都是用农药自杀。 因此她觉得很羞愧 所以就哭着回家。 这是在1990年的事情了， 此事深深的震撼了我 也让我重新思考农药行业的未来，是否有可能发展出一种对人类无毒而有益的生物农药。 百泰就是在这样的启发之下诞生的。
百泰成立于2002年 在此之前 百泰母公司光华化学已与财团法人生物技术开发中心（以下简称：生技中心或DCB）合作 研究开发枯草芽孢杆菌Y1336以及纯白链霉菌Y21007。 DCB是台湾官方顶尖的生物技术研发中心。 百泰是一个以研发为导向的公司 聚焦于农业生物科技产品之研发、 生产(实验室级及量产级)、产品注册登记、营销推广。 产品种类包括生物农药、 生物肥料、饲料添加剂等，非化学天然产品。 公司之旗舰产品为枯草芽孢杆菌Y1336 我们也对于动物益生菌饲料添加剂产品寄予厚望。
Q2：能否介绍一下百泰生技的市场策略和商业模式?
百泰专属的菌种枯草芽孢杆菌Y1336是一株非常优秀的菌种 在台湾已广受欢迎。 国际市场方面 百泰首先进军日本市场并取得日本生物农药之产品登记。 目前除了日本之外 已有10个国家取得生物农药之产品登记并开始销售 其中三个国家是OECD先进国家。 我们预计近期会再取得5个国家的产品登记。 百泰在东南亚及中日韩国家有很强的竞争优势 这与其它竞争对手聚焦于欧美市场有所不同。亚洲生物农药虽然起步较晚 但是成长迅速 百泰在该地区已取得先机并有良好的营销经验及实绩 未来将会更进一步强化亚洲市场的占有率。
关于百泰的商业模式 百泰在台湾有直营经销。 百泰母公司光华化学已成立50年 广受台湾农民的信赖与支持 销售网络也十分健全。 光华化学的经销商有的都已经与光华合作超过一个世代了。
国际市场方面 我们筛选当地对于生物产品有热情 有知识 有经验的最强合作伙伴 做为当地的区域总代理。 双方相互配合创造利基、产品登记、开发市场、教育农民等等。 其中 教育农民正确使用生物农药是市场成功的关键。 百泰在国外的总代里都是当地具有全国性通路的专业厂商。 百泰另外也和一些专业的顾问合作 共同了解及开发市场 制订市场策略。 在一些国家 百泰拥有自己的产品登记证所有权。
Q3：能否介绍一下百泰的产品种类及特点？
我们的旗舰产品枯草芽孢杆菌Y1336是一株非常强势的优良菌种，有粉剂及水剂两种剂型，是一种兼具杀灭真菌及细菌性植物病害的农用生物杀菌剂，可用于叶面喷施及土壤灌注。该菌种亦可添加于有机肥或是一般复合肥 成为一种肥料增效剂。 百泰提供产品及技术给肥料生产厂商 将该菌添加于肥料之中。
百泰另一支产品纯白链霉菌Y21007是一种对于疫病非常有效的菌株。 除了生物农药和生物肥料 百泰也有特殊的动物益生菌产品--「饲壮」， 该产品由两株菌搭配组合而成， 可做为动物饲料添加剂。 随着抗生素的限制使用 益生菌动物饲料添加剂的市场潜力将大有可为。
百泰有强大的研发阵容 丰富的菌种库 并与产官学界充分合作 持续开发新菌种产品 并持续改良现有商业菌种产品的性能。
Q4：能否介绍一下百泰的合作模式以及新产品上市计划？
百泰持续和跨国公司合作 在研发方面合作开发百泰之菌种库 开发生物杀虫剂及生物杀螨剂。 百泰也和一些非农业相关的公司合作 利用其特殊技术开发农业相关产品。
关于新产品的上市 百泰预计于3年内新上市20个新的菌株 将其于台湾本土市场商品化。 我们将在2016年推出一些新的专利产品， 包括采自于台湾本土火山泥浆的液化淀粉芽孢杆菌A1 可用于杀细菌及杀真菌剂。 我们还推出一种纳米级的植物营养产品。 另外 水剂的枯草芽孢杆菌也刚在中国大陆取得生物农药产品登记证 已有跨国大公司及大陆当地的大型集团公司评估销售代理权。 （世界农化网）

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