登海种业迎来经营拐点 谱写超级玉米神话

“超级玉米通过国审，登海种业‘爆发’在即。”许多分析人士认为，在经历了三年的业绩下滑之后，登海种业(002041)即将迎来经营拐点，谱写超级玉米神话。

超级玉米销量备受期待

三年的时间里，李登海经历了诸多困惑与反思。直到他看到超级玉米通过省审和国审，并在济宁和菏泽销售中，获得了农民用户的好评，才略微松了一口气，露出一丝微笑。

玉米新品种登海662和登海3769，8月份通过了国审。登海662适宜在山东、河北中南部、山西运城、除周口外的河南、江苏北部、安徽北部夏播种植；登海3769适宜在福建、浙江、江西、广东及江苏、安徽两省的淮河以南地区春播种植。另有登海661、登海701于今年4月份通过山东省审定，其中登海701还通过了河南省审定，这些品种都适合在审定区域内夏播种植。

从整个种子市场来看，目前仍然是供过于求的局面，但登海种业科研成功、并实现亩产1402.86公斤高产纪录的超级玉米是紧凑型玉米中的高端产品，从最初销售市场的反应来看，李登海认定：“超级玉米将会供不应求。”

李登海为何这么有信心？

中信证券农林牧渔行业研究员毛长青分析说：“从种子本身的性能来看，登海超试系列玉米种子比郑单958等现有主力品种在高产、增产、抗倒伏等方面有较强的优势。”

登海超试系列种子丰产产量为800-900公斤/亩。其中，登海661经山东多点品比试验，平均亩产达745公斤，对比郑单958增产8.5%。随着单粒播种模式的逐渐普及，超级玉米新品种的推广速度将进一步加快。

李登海对超级玉米寄予了厚望，2009年制种面积比2008年有较大幅度的增加，以保证推广所需要的种子量，力争销售收入有较大突破。对此，登海种业60多人的销售团队已为大规模销售做好了准备。

作为“十一五”国家科技支撑计划重点项目之一，“超级玉米新品种选育与产业化开发”也受到了政府资金和政策的扶持，曾提出到2010年推广超级玉米种植面积1000万亩的计划。从全国的推广计划来看，即将在11月份进入全国销售的超级玉米短期内将难以满足市场需求。

为应对11月份之后的销售高峰，李登海布局：“优先供应重点地区，以此为基础，迅速向其他地区扩大销售面积。销售初期，将避开寿光、临沂等病害高发区，重点推广优势区域。同时，及时了解市场信息的反馈，应对市场发生的变化，重点地区重点突破。”

两主打产品比翼双飞

在李登海看来，先玉335在公司最艰难的三年里发挥了重要支撑作用，随着今年底四期工程的竣工，先玉335仍扮演着重要角色。

登海先锋公司自2002年10月成立后，经过生产和销售布局，已于2007年步入了黄金成长期。2008年，实现销售收入2.35亿元，净利润1.2亿元。在过去两年间，先玉335为登海种业贡献的营业收入维持在50%左右，毛利率70%，2008年销量突破1万吨，成为登海种业净利润的主要来源。

去年9月份，登海先锋三期竣工，种子产能扩张至1600万公斤/年。今年年底，登海先锋四期又将在酒泉完工，届时产能将增加至2250万公斤/年。有机构预测，先玉335今年的销量将达1.4万吨左右。

李登海与美国先锋合作7年的时间，他总结出先锋种子成功的秘诀：“在过硬质量的基础上定位高端。”他说，“先玉335之所以维持在70%左右的高毛利率，依赖的就是高质量的种子、出色的管理和销售服务。”

去年，全国玉米种植面积为4亿亩，黄淮海地区占32%，即1.28亿亩，而山东和河南两地的种植面积为8千万亩，占黄淮海地区的62.5%。登海种业的超级玉米先期推广就瞄准了黄淮海夏玉米区，以山东和河南两地为主。

今年，全国的玉米种植面积将达4.5亿亩，而登海种业种子的推广面积仅占5%左右。为扩大在中国市场的份额，李登海今后将依靠先玉335和超级玉米这两个主打产品，支撑起登海种业今后业绩的增长。

当记者问到：“伴随着超级玉米国审的通过，登海种业接下来的业绩是否会呈现爆发式的增长？”李登海淡淡地说了一句：“这才刚刚开始。”

(责任王沛)