2016农资电商或迎转型潮，营销落地才是硬道理！

段时间，网络上出现了一些关于某农资电商裁员报道，矛头直指联想投资的云农场。而记者梳理相关报道发现，云农场在此期间一直未做证明回应。行业内的声音亦分成两派，部分农资行业人士认为，当下农资电商的运营难度比较大，全靠资本维系没有盈利模式支撑的电商将很难生存；也有部分人士表示，不管是生产厂家还是电商平台，都是企业本质。在全球经济下行的情况下，人员优化调整纯属正常，包括全球农化巨头，新年伊始宣布全球裁员1700人也不为过。而云农场此次人员调整，之所以备受关注，主要是因为当前“互联网+”农业备受各方关注，而云农场则是做的比较早、做的比较全面的，尤其是其去年获得了联想控股千万美元的战略投资。那么，云农场为何要进行人员调整？比例大概有多少？未来云农场重心将向何处发展，就上述问题本刊记者采访了云农场人力资源高级负责人。

《农资与市场》：云农场为何要裁员？

云农场：首先申明，这并不是裁员，不仅没有裁员，供应链、采购、数据分析、业务经营、质量管控等岗位1月份招聘工作还仍在进行中。为了吸引更多的精英加入云农场，云农场还在12月31日参加了大型职场招聘节目《非你莫属》，进行了公开招聘。

云农场近期确实有一部分员工离职，其中自动离职人员90余人，离职原因主要集中在：1、家庭及个人因素不能适应出差及驻外工作。2、不能适应公司业务布局而要求的区域调整。3、个人感觉工作压力略大，希望转型到其他行业。 4、临近年底个别员工拿到了同行业企业新的offer。另外，还有34名员工因为业绩持续走低不胜任岗位要求被辞退，这些人员加在一起总共有120余人，目前公司总在册人数1140余人，外部提到的裁员800应该没有任何事实依据.

《农资与市场》：人员调整从哪些方面调整？

云农场：对于内部调岗的具体情况是这样的，云农场将更多职能部门的人员派往业务一线，目前是小麦追肥销售旺季，为打好底肥销售战役，公司特从各个职能部门调配100余名人才精英结合个人意愿到一线去历练，更好地为农场主、用户、合作方提供高质量的服务。同时也希望这些职能线精英到市场一线也会变成市场精英，逐步晋升为管理者。

事实上，云农场一直以来都有让职能部员工下一线的传统，管理层和普通员工都会定期去村站、农场主服务中心进行考察，和一线业务人员一起去拜访客户、协助他们做线下活动等等。

《农资与市场》：调整后对公司的最大益处在哪里？

云农场：如上文所述，目前全公司大量员工奔赴市场一线，更多的人力能为农场主、用户、合作方提供更好的服务。就农业电商目前的发展状况来看，离完全实现线上交易需要有一个很长的路要走，注重线下发展任重而道远。做“互联网+农业”不能离开市场一线，大量的人员下一线这不仅仅是一个追求业绩的举动，还是一个深入挖掘农业痛点、创新农业服务的一个重要举措。

另外，此次人员调整的一个重大变革就是各个业务体系打通了，尤其是线下人员所有业务体系都共享线下资源。这样一来不仅使各个业务体系更加高效，可以说这样的调整离云农场构建农业全产业链生态圈的目标又是一次重要的推进，另外从人员配置方面还能更加发挥人尽其才的目的，对于业务线进行的优化，无论是人力资源的挖掘上，还是提高效率上都是有百利无一害的。

“互联网+农业”更应当是“农业+互联网”。现阶段我们这份事业并不是上来就颠覆传统农业，而是先用互联网这个工具去优化与改良，然后在此基础上创造出更多的新业务模式，这里还有一个重要环节就是服务。而且农业本身的差异性是巨大的，没有大量的业务人员去一线田间地头的拓展，互联网+农业只能是无本之木，农业政策的“天时”再利好，也要接地气的“地利”。

记者随后又采访了多位农资行业权威人士，农一网市场总监张建中表示，从电商运营角度，不管是一亩田还是云农场人员调整，对于企业本身都是好事。而此次调整的一个重大变革就是各个业务体系打通了，尤其是线下人员，除了乡间货的之外，所有业务体系都共享线下资源。所以原来一个区域可能需要5个人，现在可能只需要2-3个了。至于把行政调到业务上，张建中更认为无可厚非。包括他自己，在加盟到农一网的3个月时间里先后拜访了华南西南6省近50名客户、参加了20多场相关会议，先后跟数千名农资人、种植户进行过沟通，从而对农资行业、对农业、对互联网+农业和农资有了更加深刻的理解，这种理解不是坐在办公室就能达到的。所以，对于这种岗位调换，他举双手支持的，如果说这种岗位调换也是裁员的话，那么应该被裁！

南方略咨询公司董事长刘祖柯也表示，农资电商和其它行业电商门槛有着重大区别。尤其在农资行业，因为受众群体的特殊性（农村农户），单靠资本力量快速助推一个行业电商成长是不现实的，所以电商企业必须自身具备造血功能。云农场此次人员调整，以业务为重心是件好事，这才是电商企业应该走的路。

云农场旗下的业务有配肥、线上农资商城、云农宝（农业金融）、农技通（农业版的春雨医生）、乡间货的等所谓的一体两翼多羽布局。云农场是目前所有涉农电商中业务布局最完善的企业，先后吸引了联想资本与春晓资本的亲睐。目前云农场的测土配方项目在全国正火热进行，并取得可喜成绩。农业金融版块正在有序展开。她同时也希望，不管是农资行业内还是行业外的朋友，多给农业电商一些包容。每个行业的电商在发展时都可能遇到各种各样的困难，而互联网的好处就是试错成本比较低，可以有效进行调整改进。“互联网+”是国家战略，她也深信农资行业一定会诞生1-2家优秀的垂直电商平台，云农场正在朝这个方向努力。至于为何云农场一直不做外界回应，其内部人士表示，云农场目前专注于市场开拓，专注于新型人才引进，没有太多的时间往舆论方向去想。行业多一些争论焦点并非是坏事，说明行业很多朋友依旧关注着云农场，而眼下，云农场只需要用心把事情做好即可。