河北玉米种子市场调研反馈:剩者为王

要点

近日我们对河北玉米种子市场进行了草根调研就当前的行业现状、市场环境与当地企业和经销商进行了深入交流要点如下(具体可参见正文):库存压力下企业表现出现分化:13/14年玉米种子库存处于历史高位且预计下一产季库存仍将进一步上升。但在库存压力下企业表现出现分化:对于非独家销售且已销售多年的品种企业普遍采取低价策略旨在清理库存。不过对于拥有畅销品种独家销售权的企业受库存影响相对有限企业主要通过稳定市场价格、加强对经销商扶持等措施来应对行业压力。

河北地区热销品种返利基本稳定:先玉335返利19元/袋(零售价55元/袋)、浚单20返利22元/袋(零售价48元/袋)、登海605返利约16-17元/袋(零售价55元/袋)与往年相比基本稳定。

老品种如何维持销量、新品种又如何突围?主要有三点:1)农民认可-产量、抗性、抗倒伏优势突出;2)合理的利润链条-经销商利润稳定;3)服务好-给予农户良种、良法配套服务。

育种瓶颈是制约我国种业中长期发展的核心要素之一:1)过去几年的育种过于急功近利体现在目前市场上的热销玉米种子主要还是以类958和类335品种为主同质化现象严重。2)国外企业玉米种子的育种会针对下游细分市场的需求即特定品种特定用途产业链协同性好、商业化程度高。而目前国内种植产业链是脱节的。3)审定门槛有问题品种表现不一定好但如果育种家在行业内有影响力仍可以通过审定。

龙头企业与国外企业的差距正在缩小:除了研发上的差距国内企业与国外企业在营销服务体系上的差距也十分明显主要体现在市场管控、服务以及稳定经销商利润链条上但近年来国内龙头企业纷纷开始学习先锋的国外企业的成功经验差距正在缩小。

建议

调研情况符合我们此前判断:尽管行业整体库存压力高企但目前种子经销商和下游需求主体对品种的认知已经与2007年以前不可同日而语一个品种价格的走势更多的受其自身供求关系的影响优秀品种的溢价销售能力将进一步增强。因此拥有优秀品种、服务优势突出的龙头企业(登海种业、隆平高科)不仅受行业周期影响有限更有望进一步抢占市场份额。（中金公司）（责任张红梅）