融合——2016年农药行业核心词

2015年农药市场，既有惨淡经营的尴尬，又有逆市飘红的惊艳，更有不明觉厉但精彩纷呈的触“网”传奇。展望2016，未来之路是什么?未来之路如何走?是整个行业必须直面同时要做出抉择的问题!

市场低迷还会持续

2016年的农药市场，依然是一个不稳定、不确定、复杂与模糊相互交织的市场，在企业运营层面集中表现为“四失”，即战略失位——不知道到底该往哪儿去;营销失灵——传统的商务与贸易手段已经不再有效;产品失宠——渠道与种植者找不到兴奋点;增长失速——不进反退成为残酷现实。加之受经济下行压力与“农殇”波及范围扩大的双重制约，2016年的农药市场还将延续“小年”的行情，依然会呈现不温不火的基本面。因此，对于大部分农药企业而言，让企业“活下来”既是第一要务，也是核心使命。

企业分化日趋明显

在“新常态”下，农药行业已经走过了基于信息不对称的机会主义红利时代，对大部分企业而言，过去所有的增长都是量的积累，而非质的递进。行业的基本属性决定了未来的农药市场必然进入专业化红利时代。随着“大农户”的崛起，谁距离种植者最近，谁最了解其本质需求，谁提供的解决方案能够引起共鸣，谁拥有转化解决方案价值的专业团队，谁就是最终赢家。2016年，市场份额会越来越青睐于组织能力突出的企业，市场集中度将不断提高，因此农药企业要度过这个市场“严冬”，组织能力建设是最暖和的“棉袄”，有了“棉袄”，想要的都会水到渠成，只是时间早晚而已。

行业融合进程加快

2016年，企业组织的边界将更加模糊，融合成为不可逆转的“大势”，“找组织”将成为行业热词。一方面是基于供应链重组的“横向一体化”;另一方面是基于终端价值实现的后向一体化的农药企业与渠道的战略结盟。同时，一批领先企业将以区域关键作物为维度，凭借其先进的理念、本土化的方案、专业化服务团队、依托互联网技术来实现对农户的组织化管理，以此实现在终端的“攻城略地”。可以想象，2016年随着融合进程的加快，众筹、共建、分享、多赢将成为新商业模式的核心策略。

“互联网+”将日益升温

行业的基本属性与特殊性只能给纯粹的农资电商平台有限的生存空间，只有将线上的交易平台与线下的高效运营形成一个完整的闭环，线上交易平台才有存在的价值，而“互联网+”的要义不是线上交易，其本质是一种思维、一种工具。积极拥抱“互联网+”，通过“互联网+”建立与圈层用户常态化的互动机制，通过“互联网+”建立分享与价值体验平台，通过“互联网+”降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率应该成为企业必须具备的基本态度。(田地头)

(责任李俊霞)