种子企业如何做好市场营销

种子企业发展的目标就是搞好经营，只有保证合理的盈利水平，才能为企业的基础投入及长远发展积累资本。从表面上看，种子企业经营的是种子，而实际推广的是品种，并且还不是只有单一使用性的普通商品，所以企业在市场营销时要关注品种所包含的技术问题。多年来，企业的市场营销人员认为，种业营销手段该用的都用过，创新难度太大，成本太高。种业发展至今天，竞争的激烈程度也日甚一日，该如何做好市场营销呢？

一、转变营销思路。转变以促销为主要手段的营销思路，将服务放在一个更优先的地位，给种子消费者带来最终获利的服务，这才是今后市场运作的根本方向。可以说，体验式营销是效果较为明显的模式，一些种子企业已驾轻就熟甚至发挥到了极致。但这种模式仍局限于通过宣传产品外在表现的方式来促进销售，种植户是否因观摩体验而掌握提高效益的方法，值得营销人员关注。

二、调整市场人员结构。一旦将服务当做今后种子企业的突破口，就需要搭配相应的技术服务人才。如果企业在市场上的技术人员更多地在田间地头为种植者提供服务，而提供的技术既简便实用又与品种特征、特性高度契合，就能让种植者降低投入增加效益，还能为他们寻找到更好的销路，解决他们农产品销售的后顾之忧。果真如此，企业的种子怎能会为市场销售而发愁？

三、定位适应市场产品。如今没有能包打天下的品种，因为气候、土壤、耕作习惯等多种条件都会对品种的表现产生影响，能适宜一个具体生态区域的品种就是好品种。作为种子企业只要深刻了解品种的区域适应性及优势，就能做到优势区域布局，选择相应的区域市场来发力。另外，为种子提供技术服务的很多，如种衣剂等也是企业的产品规划部门应该高度重视的问题。

四、变革种子物流渠道。目前，种业物流渠道基本属于厂家+县级代理商+乡村零售商，最终到农户的模式，如果能减少中间环节，使得自己的网络体系更加扁平化，需要的就不只是一个渠道下沉的问题，更是一个传统经销思路大变革的问题。除加强技术服务之外，对于经销商的深刻理解和对新渠道的成功把控，将是决胜未来的关键。今后，如果土地流转进入大面积实质化阶段，种子企业是否能直面种植大户，这将会成为检视企业应变能力和操作能力的试金石。

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