2016年如何在农资界出人头地


面对全新的2016年，农资经营者，你们做好准备了吗？做好以下的10个方面，未来在农资界你将出人头地！

1.做农资经营定位要准，不要小而全。
1加1不一定等于2。要根据当地种植布局、主体作物决定你经营什么。

2.做农资经营心要正，不要想投机取巧。
想要做好生意得要先做好人。欺骗人只能是欺骗自己。农民最不好得罪，这是真理。不仅要进真药，要进品牌药、更要进对路药。

3.做农资要是农业万事通，不要半知不解。
要懂病虫、懂药剂，还有土肥、作栽等各方面专业知识。对本地区主要作物、主要病虫，发生时间、发生条件、发生规律要一清二楚。

如果懂得将要发生什么那就更好了。我就碰到一些业务代表，对目标区情况不是很清楚，就向你推这个、推那个，有效果吗。

4.做农资要勤于总结，不要做了一辈子的农资什么经验都有，但什么都不是很突出。
那样没用，无法参与市场竞争。说起来容易做起来难，其实并不难，最简单的办法就是你要多留心、多回访、多总结。

一个地区就那些作物、就那些主要病虫、就那些主要问题。你卖的什么药有效、有高效。就把他记下来，再完善完善。不要总盯着别人，自己没底肯定不行，你说是吗。

5.做农资要靠过硬的技术、更高的信誉来扩大影响，不要耍手段。
我不主张开多少农民会。我更不提倡搞促销送礼品。农民不是傻子，欺骗人的手段一时有效，但终究失效。

如果要开农民会，讲的主题要紧扣生产实践、突出问题，不要涉及你的产品，提高经营店的信誉，可能效果会更好。

6.做农资要善于做田间试验，决不能人云亦云。
自己心中没底，能解决农民问题吗，肯定不能，会有信誉吗，当然不会。对突出的问题每年都要做试验。这样你独创的方子才有生命力。

7.做农资要学会善于提醒使用技术、注意事项，不要人为留下隐患。
我们不少同行，基本上是客户要什么药，就卖什么药，就药卖药，一卖了之。

提醒得太少，能把病虫看准、把药拿对路，准确说出一机和多少药就认为很不错了。其实不然，怎样打药、需要注意什么，对每一个客户都要提醒。

8.做农资要学会解决碰到的有争议的问题，不要害怕。
做农资碰到有争议的在所难免，关键是怎样避免、避免不了怎样去解决。这方面的问题，有我们自身的问题、有使用不当的问题，都是我们的问题，还有误解的问题。

碰到不管什么情况，尽管有的责任在于客户，客户自己心里不是不清楚，你把责任一下子承担来，他们对你的信任度反而会大为提升。

9.做农资同行要和睦相处，不要轻易“开战打仗”。
有的做农资，做得真累，累就累在同行们开战打仗，人家卖的好，千方百计倒产品、大降价。有的相互说坏话。

做农资，有几不准则，不倒人家产品、不说同行坏话、不向路头进货、不降价、不欠账、不送货、不卖没有经过自己在田间试验证明效果好的产品。

10.做农资要学会积累自己的秘密“武器”，不要随众跟风、什么特色都没有。
现在做农资，本身难上加难，都是大众化、没有特色、没有秘密“武器”就更难做好、更难做长。

所谓金方，就是对主要病虫一方见效，略高一筹；所谓奇方，就是人家治不好的，能一次见效，两次根除。

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