解决痛点要把农民当上帝

这几年，种业发展风生水起，种业电商也搭着“互联网+”的快车极速前进。仅今年一年，爱种网上线，联想注资云农场，垦丰自建物流体系为线上蓄力，此外还有不少种企纷纷推出自己的“电商战略”。看起来，种业电商发展得热热闹闹。
但从市场一端来看，一下子又冷清了许多。电商平台所期待的农民自己坐在电脑前敲敲键盘，或者用手机“轻松一点”就能买到种子的画面，并没有耗费这场大戏的太多帧镜头。日前，“农民日报·现代种业”微信公众平台进行的一项种子用户调查显示，34%的受访者仅将电商作为比价工具，只有27%的受访者在“是否会在网上购买种子”问题一项上选择了“是”。
一头热，一头凉，互联网商业的规律在种业电商平台上，似乎没有那么“灵”。原因何在？又如何解决？
首先，农村电子商务市场本身尚未发育成熟，先行者对农民的市场教育还不够，农村物流难题没有得到根本解决，传统农村市场和电商平台之间的关系也没有完全理顺，种业电商在洼地上起高楼，难度可想而知。其次，种子作为一款有生命力的商品，本身有其特殊性。种子关系全年收成，农民不敢轻易尝试新的购买渠道；种子对适种范围要求高，电商平台上又细分不同地域市场。第三，互联网和种企发展的规律并不完全一致。前者以月、日计时的发展速度，要求回报周期更短，而后者的发展往往以年甚至十年来计，只有沉得下心，才能厚积薄发。
在“互联网＋农业”时代，对种业电商而言，无论是渠道冲突、物流难还是购买体验不佳，所有痛点都是发展中的问题，都会在发展中得到解决。可以肯定的是，那些把农民的利益和感受放在第一位，把“农民就是上帝”的口号落实在每一个网页上的电商平台，定能更快地解决问题，更好地发展。
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