种企：服务农民也是服务自己

11月24日，袁隆平高科技股份有限公司斥重资打造的手机客户端“隆商通”上线，此举是公司完善信息化服务的重要步骤，是公司一贯坚持的服务理念的充分体现。为充分发挥公司种子产业优势，实现由“种王”向“农王”转变，今年1月21日，隆平高科专门成立了农业科技服务有限公司，主要为农民提供产前产中产后所遇问题的整体系统解决方案。
记者连线农业服务公司负责人，他向记者介绍了农业服务公司第一步工作是示范基地的选取和品种的选定。目前，公司选定的试点已在黑龙江、长江流域铺开。“种企发展离不开两条途径，一是品种，二是服务，服务包括多个方面，‘隆商通’就是实现服务的手段之一。”
负责人说，服务公司的服务对象目前主要是打工回乡的新农民。随着农业生产环境、方式的改变，很多外出务工人员回乡种地。与那些老把式不同，他们需要适应、需要尽快掌握耕种技能，而零打碎敲的咨询、培训满足不了呈上涨趋势的这类人的需求，专业的服务公司则可以为他们解决各种疑难问题，包括品种选定、农资配比、标准化生产技术，农产品收购，金融，保险等等。
相对于隆平高科全面服务模式，湖南另一家种企——洞庭高科种业股份有限公司则是坚持种粮结合方式为农民服务，且取得了很好的效果。洞庭公司主做杂交水稻尤其是优质中晚稻品种。最近几年，公司通过市场调查发现，合作社和大户生产的优质水稻往往卖不上价钱甚至陷于卖难，而米厂对水稻品种了解有限，收不到好稻米。基于这样的实际问题，洞庭公司从2013年开始实行种粮结合项目，他们每年都举行一两次种业米业联谊会，为农民和米厂牵线搭桥。农民在购买种子时就可以拿到订单合同，不再有后顾之忧，而加入种粮推广体系的米厂既有充足的货源也可以直接向洞庭公司购买种子，2015年米厂从洞庭公司采购的种子就超过20万斤。
洞庭公司的主打品种是盛泰优018，这个品种在今年9月当选湖南做强做优湘米产业3个高档优质晚稻品种之一。一般晚稻每百斤125元都卖不出去，盛泰优018却可以卖到每百斤162元，且供不应求。现在许多大户都开始预订2016年的种子，洞庭公司种粮结合的模式也令其他种企纷纷复制。
记者采访洞庭公司总经理李明时他表示：种粮结合给农民带去了实实在在的好处，也给公司带来了实实在在的机遇，“我们用优质品种做纽带连接农民与市场，让生产者与市场终端对接看似我们为农民服务，其实也使公司的销售渠道扁平化，利润空间增大，这让我们有能力让利于农民，带动企业健康持续长久发展，从这个意义上说，我们服务了农民也服务了自己。” （王蔚萍）

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