跨界经营要先做好功课 肥商卖种苗一笔赔了6万多

某农资经销商经营化肥多年，在农民中一直口碑很好，不少人不但找他要化肥，还要求他提供种苗。这位经销商所在地是远近闻名的温室西红柿种植基地，经过一番市场调查之后，他认为西红柿种苗市场缺口不小，就帮忙联系种苗，最后给28户菜农从外地购进了抗病毒西红柿苗子。但栽上半月之后，正赶上秋季高温，多数西红柿苗子表现出染病毒症状。

农民急了，找到这位经销商，要求赔偿种苗款和用工损失。看着满棚高低相错、黄绿相间、卷叶缩头的西红柿秧子，经销商傻了眼。由于是第一次引进种苗，虽然经营了多年化肥生意，但他对西红柿品种和西红柿种植技术一窍不通。这么多农民上门投诉，他的化肥生意也受到影响。为息事宁人，经销商最后还是给农民退赔了全部种苗款，仅此一项就损失了6.18万元。事后这位经销商后悔莫及，发誓再不搞种苗了。

通过这起种苗引发的赔偿，我们能看到什么呢？事件本身又能给广大农资经销商哪些启发呢？

首先，这位经销商存在超范围经营问题。虽然他出于好心帮农户联系，但他没有经营种苗的资格。作为经销商应该知道，超范围经营是国家工商部门不允许的。如果肥料经销商想经营种苗，应该先到当地工商部门进行注册登记，获得种苗经营权，才可以经营种苗。这位肥料经销商跨范围经营，又赶上出了问题，自然感到理亏，只能花钱买平安。

其次，具有一定的农业技术基础，会在农资经营上发挥重要作用。引进种苗的同时也应引进技术，品种不同，栽培与管理方法不同。就拿西红柿来说，这几年无论是越夏西红柿、秋延西红柿，还是越冬西红柿，发生病毒病的几率都很高，而因病毒病引发的种苗赔偿纠纷也很多。作为经销商应弄明白病毒病是怎么来的，要心中有数：适时种植、科学管理、提前预防很关键。尤其是这几年发生较重的西红柿TY病毒和今年的褪绿病毒，不但与种苗有关，还与高温干旱、粉虱传播都有关系，哪个环节出了问题，都可能引发病毒病。作为农资经营者，如果能提前把问题向农民讲明白，做到“有言在先”，再跟上科学的指导，农民即便发现苗子发生病毒病也会理解。而上述经销商虽然经营肥料多年，对肥料可能很了解，但对种苗、对作物栽培、对病虫害防治知识却不熟悉，当农民找到自己头上，自然也是有口难辩了。

最后，笔者认为，农资经销商在经营上要学会取舍，善于发现自己的优势，经营自己的强项，有所为，有所不为，把擅长的项目经营好。现在农资行业不景气，为寻找发展空间，不少农资人开始跨界，部分人实现了跨越性发展，也有不少人因隔行如隔山，经营了自己的弱项或步子迈得太大，不但新事业没有搞好，连原本比较好的生意也给丢了，就得不偿失了。

(责任乔玲)