垦丰种业:德美亚卖的不仅仅是种子更是服务

近日，记者跟随北大荒垦丰种业股份有限公司(以下简称：垦丰种业)工作人员在垦区走访“德美亚”用户时了解到，垦丰种业为其提供的面对面技术服务，让他们的种植无忧无虑，同时也为广大农户创造了更大的价值。
“德美亚”卖的是服务不是种子
据垦丰种业提供的资料显示，从今年4月初开始，该公司营销中心技术服务团队历时三个月时间，行程21000多公里，为黑龙江省和内蒙古东部地区的49个市(县)及43个农场的572户农民提供面对面的技术服务，服务面积达23000多亩。
“‘德美亚’卖的是服务不是种子，”垦丰种业技术支持部王国庆说，“种子到农户手里，就开始指导，从播种到田间管理及收获。”
近两年，垦丰种业建立了以农户为对象的服务体系，由卖种子到卖种子和卖服务相结合。在地方市场建立了“总部-直营店”的二级技术服务网络，在垦区市场形成了“总部-区域分公司-农场分公司”的三级技术服务网络，并完善技术服务流程及管理制度，确保能快速及时的为农户提供技术服务。
北安农垦富龙玉米专业合作社种植了1.3万亩德美亚1号，该合作社理事长孙淑英说，垦丰种业技术团队常年在基层服务指导，在农闲时办理技术学习班，通过图片讲解种植技术，提高了他们的技术水平。
《垦丰种业报》是一份服务于“德美亚”用户的科技报，每月出版一期。据垦丰种业企业传媒负责人朱芳冰介绍，报纸通过销售人员、直营店及农场分公司免费发放给农户，为他们传播每一时期技术要点，还有微信平台和网站，拓宽了种植技术发布渠道，让“德美亚”用户有更多的平台及时了解各时期种植技术。
做“德美亚”的用户好幸福
未雨绸缪，服务置前。红兴隆管局友谊农场第五管理区第二作业站的“德美亚”种植户杨德清告诉记者，对垦丰种业技术人员的电话回访印象最深刻，技术人员在电话中向他了解作物的生长情况，并指导他下一阶段如何进行技术操作。“做‘德美亚’用户真的好幸福，你想到的和没想到的，你需要的和将来需要的，垦丰种业的技术人员都帮你想在做在前面了。”
与“德美亚”用户的幸福形成鲜明对比的是，一个个痛苦的教训。
王国庆说，他去内蒙古大杨树对农户培训时，一个种植其他玉米品种的种植户现身说法，他图便宜买了小公司的种子，种上后苗出的不全，后来又补种，结果钱一点没少花，还影响了产量。看来还得种大公司的品种，种子品质、服务质量均过硬。今年还有集贤县一位农民种植了其他的品种，至今30多亩玉米仍在泛青收割不了。“农户往往都要经过失败的教训，才能认清楚自己应该选择什么品种适合。”王国庆说。
据记者了解，目前垦丰种业技术团队已经利用大数据，搜集各种植区域的气象条件、土地条件、机械条件、技术水平、历年产量、高产技术措施等信息资源，综合分析各类种植信息并制定年度种植技术指导建议。 （陈显春郎艾迪）

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