好品种与好营销的契合

《 农民日报 》（ 2015年10月12日 07 版）

本报记者缪翼

对于玉米等大田作物来说，九月份无疑是品种现场观摩的最佳时节。

以往的观摩，无非是品种大田表现的集中亮相。而就在山东省聊城市东昌府区的30亩“农大372”玉米展示田，一场别开生面的田间嘉年华大张旗鼓地“玩”了起来，在这里，农民可参观、可体验、更可全面认识到品种实实在在的好。

活动重体验——

让农民参与进来

一提到嘉年华，大家第一时间想到的肯定是娱乐。“是的，现在都在讲体验，就是要让农民有的玩儿，通过欢乐的氛围，把农民真正带进来。”北京九鼎九盛种业有限责任公司市场总监李涛介绍，这里有“幸运大转盘”“谁的眼神亮”“比比谁最准”“我来赌一把”等4个活动区域，让娱乐与品种特点很好地结合起来。

早上9点，记者来到在第一个活动区域时，这里已经挤得水泄不通。“谁的眼神亮”，目测旁边展示田“农大372”的种植密度和棒长度，这对于拥有丰富种植经验的农民来说可谓是轻而易举。“4500株，24公分。”“4600株，23公分。”……大家你一言我一语，答案最接近者胜。

下一个“比比谁最准”环节，则是对选取的样棒进行估重。“这个品种的千粒重相当可以，少说得有7两籽。”一位农民边掂量棒子的分量边喃喃自语。

最吸引人的还得数“我来赌一把”活动，每10个农民围成一圈，大家纷纷掷骰子，只是大家赌的不是钱，而是玉米样棒的行粒数。“43，这下肯定八九不离十。”果然，这位姓郑的农民分毫不差地掷中了样棒的行粒数，“我就说嘛，足足有二十四五公分长，这个数没错。”

像以往一样单纯田间观摩，品种特性恐怕不会这般来得直接、深刻。至少，几个活动下来，“农大372”给记者的初步印象是，耐密植、棒子长又重。

田间展示——

好不好比比就知道

走在30亩展示田里，不难发现一些品种东倒西歪。“不是因为这些品种不好，而是今年风太大了，8级以上的风刮了一次，7级以上的刮了两次。”东昌府区农业局土肥站站长姜新告诉记者，“在这样的情况下，‘农大372’强抗倒性就显现出来了。”

田间展示就好像一个“放大镜”，几个品种放在一起，是好是坏一目了然。

4年来，姜新每年都要试种100米×6行的“农大372”，用他的话说，没有一年让他失望过。“每年夏播产量都稳定在800公斤以上，春播能达到1000公斤。”姜新告诉记者，“种出这样的产量已经是不容易，但是老百姓更看重稳产，稳产比高产更具吸引力。”

这不，河北省廊坊市种粮大户柴振波农忙时节放下了家里的活儿，正是被“农大372”高产又稳产的特性吸引来的。

柴振波托管了别人4000亩土地种玉米。“既然是托管，从选品种开始的每一道关我都要替人家把好。”在柴振波看来，选对品种是天大的事，“我是在为适度规模服务，而规模种植最承受不起的就是减产绝收，听说这个品种不错，但我还是得亲自来看看到底如何。”

看完了，也有了对比，柴振波告诉记者，他回去就会考虑引种的事。

“农大372”——

脱颖而出的冠军

说了半天，“农大372”何许人也？

首先，它有一个非常值得骄傲的双第一，在2014年黄淮海国审5000密度组的第二年区试和生产试验中，“农大372”赢得产量品比“双第一”称号，2015年9月该品种正式通过黄淮海玉米品种国审。

“农大372”在国审区试二年和生产试验中，比照“郑单958”分别增产10.1%与8.3%，同时，70多个试验点100%点次增产。

其次，更值得一提的是抗病性。2014年，青枯病在全国范围内大发生，9月中下旬，河南焦作、山东长清区等试验点，其他品种都青枯，“农大372”独树一帜，表现出超强的抗青枯能力，叶面依然绿意盎然，也是取得区试二年与生产试验“双第一”的重要因素；今年，河南、山东、安徽、河北大面积暴发锈病，多数品种都不抗锈病，包括一些大面积推广开的品种。

最后，则是最显而易见的抗倒性。河北玉米种植区域风力较大，石家庄、衡水、邢台等多地玉米大面积倒伏，而“农大372”很少倒伏；山东聊城遭受多场大风雨水，并夹杂冰雹，导致多品种倒伏，而有目共睹的是“农大372”屹立不倒。

“农大372”的优异表现，使其在今年黄淮海国审众多品种中脱颖而出。这除了品种本身的优良性状外，也离不开创新的营销方法。北京九鼎九盛种业有限责任公司作为“农大372”品种权的所有者，为了把这个优质品种快速推向市场，最快速度给农民用上该优良品种，专门为“农大372”量身定制了嘉年华推广方案，把好品种与创新营销方案相结合，走出一条好品种加好营销的体验型营销之路。因此就出现了本文开始的场面。