电商和农民谁救谁

从根子上说，电商和农民应当共同成长，让生产更科学，让流通更高效，让食品更安全，电商和农民都当尽力

中秋、国庆期间，小区门口的快递员们忙碌依然。其中除了那几家专司物流的公司外，也不乏一些生鲜农产品电商的身影。只不过让笔者略感纳闷的是，这些生鲜电商更新换代的频率似乎有点太快。常常是这几家还没混到脸熟，又换了几家新的来了。

日前媒体的报道也印证了笔者的感受。报道引用业内人士的观察，称今年以来，仅上海已有10多家农产品电商“死掉”了。的确，面对农产品附加值低，但物流、保鲜成本却居高难下的情况，如果得不到资本青睐，无法顺利拿到融资的话，这些涉农电商若想“长命百岁”，实属不易。这也就不怪《2014—2015年中国农产品电子商务发展报告》列出的数字有多惊人了。报告称，截至2014年底，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商接近4000家。但其中仅有1%盈利，另外的7%巨亏、88%略亏、4%持平。

分析涉农电商为何命运多舛，同质化严重以及无序竞争被认为是主要原因。为抢夺市场，涉农电商一度掀起补贴大战，一元水果、首次免单、首单送礼等方式不一而足。但随着时间的推移，业内人士也渐渐形成共识，补贴等促销方式只能带来短期的红火，未来赢得消费者的，一定是服务和品质。而涉农电商品质的高低，说到底是由农民提供的农产品品质所决定，这就促使我们重新思考电商和农民，到底该是个啥关系。

一段时间以来，说起电商和农民的关系，前者之于后者，多少带点儿“拯救者”的味道。传统的农产品产销链条上，农民可以说是处于整个产业链的最底端，承担着自然和市场双重风险，但却鲜有议价权和话语权。然而，当涉农电商出现后，其借助互联网的力量，有效改善了信息不对称现象，减少了流通环节，利用“去中间化”效应，推动农产品领域的公平贸易。既有利于解决农民“卖难”问题，增加农民收入；也有助于从终端需求倒逼生产环节标准化，提升农产品品质。而且互联网先天的“草根”气质，也有利于农民直接站到贸易舞台的中央。

但是，“卖难”问题说到底还是上游分散的小农生产和下游大市场之间的“对接难”。这一难题由来已久，如今遍地开花的涉农电商虽然为难题的解决提供了新的视角和可能，但究竟能在多大程度上解决问题却依然有待观察。据农业部统计数据显示，2014年全国农产品网络交易额超过1000亿元，仅占农产品销售额的3%，眼下而言，“拯救者”的力量似乎还太有限。从长远看，既然涉农电商的服务品质跟农民提供的农产品品质息息相关，那么电商与农民之间“拯救”与“被拯救”的角色其实是可以互换的。随着现代农业的发展，农业生产规模化、组织化、标准化程度的提高，农产品品质将得到更好的提升，这可以帮助涉农电商获得更大的发展空间，以及更持久的收益。

因此，从根子上说，电商和农民应该是共同成长的关系。涉农电商应当利用互联网与农业深度融合的机遇，与农民互利，努力实现上下游共赢。让生产更科学，让流通更高效，让食品更安全，电商和农民都当尽力。
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