收购|标准化|产量|物联网 种企成功的四大要素
收购、标准化、产量过亿、物联网操作！种企要成为领头羊的四大要素
安信
安信种苗
国内第一家蔬菜育苗行业上市企业，年育苗量超过1亿株。这是山东安信种苗股份有限公司（下称“安信种苗”）成立后的业绩。安信在上市之路上一步一个脚印，1月26日，安信种苗登陆新三板；7月7日，安信种苗在新三板上市交易。近日，农财宝典记者对话安信种苗董事长韩吉书，他表示，安信种苗计划在5年内，在全国主要市场新建、合作、收购30家育苗分公司，年育苗量超过10亿株，成为全球知名、受人尊敬的育苗企业。
七年创造亿株业绩
《农财宝典》：2008年，安信种苗成立，当时成立的背景是什么？在公司成立至今，安信种苗发展可以分为哪些阶段？每个阶段呈现的特点是什么？
韩吉书：我国是蔬菜生产大国，蔬菜种植面积、产量均占全世界总量的50%以上。近年来，随着日光温室和塑料大棚蔬菜产业的快速发展，蔬菜产业已经成为当今农村经济发展、农民收入稳步增加的重要支柱，而当时流行的是作坊育苗、自行育苗，由于占地面积大、育苗时间长、出苗率低、用工量大导致生产成本增高，不能适应蔬菜产业的发展。蔬菜集约化育苗工厂的出现解决了以上问题，通过集约化育苗，可以提高成苗率、幼苗抗病能力和生长质量，节省育苗时间和劳动力。
安信种苗创立至今分为创业阶段、发展阶段、上市后快速扩张阶段三个阶段。在创业阶段，安信种苗设施设备一般、育苗技术处于摸索阶段，未形成核心竞争力，育苗量少，人员少，管理不完善。在发展阶段经过几年的科研创新与技术探索，育苗设施设备、育苗技术领先国内同行业，育苗量激增，管理制度完善健全。如今，安信正处于扩张阶段，育苗规模大、生产效率高，工艺流程实现标准化、可迅速复制。
《农财宝典》：目前，安信种苗的年育苗能力超过1亿株。根据前期记者走访全国调研显示，安信是目前国内年育苗能力最大的种苗企业。在短短的7年时间里，安信是如何实现成为国内蔬菜育苗领头羊？
韩吉书：安信能够取得这些成绩，主要是从五个方面来做：一是设施设备高效先进，对传统育苗设施设备改进、完善，育苗设施设备领先国内同行业，部分领先国际水平，很多农业发达国家的专家前来交流时都表示认可。
二是安信种苗商业模式优势独特，是以种苗为核心产品的蔬菜生产整体解决方案的提供商，订单式生产、一站式服务，有预收无应收。
第三，公司运作规范、团队高效，生产管理通过ISO9001认证。
第四，育苗规模大、生产效率高，工艺流程实现标准化、可迅速复制。
还有很重要的一点，安信种苗服务周到，统一定期技术培训、统一育苗农资供应、统一种苗安全运输、统一栽培跟踪服务。
多项创新促育苗升级
《农财宝典》：在育苗业中，安信有哪些创新之处值得学习和推广？
韩吉书：安信种苗在蔬菜育苗有多项创新之处。安信创立“25节点育苗法”，针对不同蔬菜种类，研究构建了集品种、环境、水肥管理、病虫防控和生长调节于一体的育苗过程关键点质量控制综合管理技术，提高规模化育苗成苗率和整齐度。专家测产意见认为，安信公司应用集约化育苗技术育成的甜椒、番茄等成苗率和整齐度都达到95%以上，定植后田间表现不缓苗、长势旺，产量比农户常规育苗增产12%以上，增产效果显著。
此外，安信在国内率先投资研发的基于物联网的育苗温室环境综合调控平台，研发出物联网温室育苗环境信息系统、育苗水肥一体化施肥系统、温室大棚育苗管理监视系统等育苗综合管理系统，实现了育苗过程实时监控、环境信息采集以及对现代化育苗温室的环境反馈控制，平均工效提高40%以上，还可以对全国各分公司生产状态及温室环境实施远程监控，通过网络与ERP、财务系统结合，形成综合管理平台。
第三，安信研发出用于育苗温室环境调控、苗期管理的机械和装备，以及育苗综合管理系统和节能高效育苗设施，提升了集约化育苗的机械化作业水平，显著提高了育苗效率。研制出了行走式卷帘机、遥控遮阳网收放装置、棚室增降温系统等环境控制机械和装备；日光温室航轨智能自动喷水车、灌溉施肥一体化系统、育苗用轨道车等苗期管理机械和装备。提高育苗设施的环境调控能力，提升育苗机械化水平和作业效率。航轨智能自动喷水车比人工喷灌节水30%-50%，省工50%-80%，育苗轨道车提高工效5.3倍。
第四，研发出方便集约化育苗的连体日光温室、活动后墙双向日光温室和连栋温室二级拱棚。配合移动苗床增加育苗有效面积，便于机械进出，提高工效。连体日光温室山墙占地面积减少50%，配合移动苗床增加育苗有效面积27%-30%，便于机械进出，平均工效提高30%；双向日光温室土地利用率由普通日光温室50%-55%提高到85%以上；连栋温室二级拱棚加温空间减少到原来的20%-25%，单位面积采暖负荷降低70%-73%。
第五，研发的连栋温室二级拱棚、行走式卷帘机、补光系统、加温系统，能够彻底解决我国北方地区连栋温室冬季闲置问题，增加育苗茬数，提高连栋温室利用率30%以上。
目前，安信种苗公司已经已获批16项专利、5项计算机著作权、参与制定20多项技术规程。与山东农业大学、山东省农业厅农技推广总站等单位申报的《蔬菜集约化高效育苗关键技术研究与应用》项目已获得获得2015年山东省科技进步奖二等奖。
上市带给企业新风貌
《农财宝典》：1月26日，贵公司登陆新三板，成功对接资本市场，成为中国蔬菜育苗第一家上市企业。公司为何要选择上市之路？从目前来看，上市给企业带来了哪些具体变化？
韩吉书：因为制约育苗企业发展的因素就是资金和人才，安信种苗通过上市后募集资金、打造品牌、股权激励吸引人才，以上问题可以迎刃而解。
上市给安信带来了多项变化：通过对投资者公开发行股票，募集资本，打破企业发展所面临的资金瓶颈，降低资金使用成本；大大提高了企业的品牌知名度，吸引外界优秀人才，有志之士，加入企业，解决企业发展的人力资本问题，诚邀广大贤能加入安信团队；通过吸引外部投资进入的方式，带来许多新的理念与资源，能够加速企业发展；公司进行了股份制改造，建立起了股东大会、董事会、监事会、管理层，完善了三会一层的现代企业管理机制，科学决策，规范运营；充分运用股权激励，制订股权激励计划，实现核心员工持股，改变员工身份，员工变股东，提高工作主动性与责任心；在我们未来的扩张过程中，一方面资本市场能够提供资金供应，另一方面，使企业具备了灵活的扩张方式，使企业既可以通过资金来收购，也可以通过股权来收购，能够大大提升企业的发展速度。
《农财宝典》：未来几年，安信在育苗业有何规划？将采取哪些措施实现这些目标？
韩吉书：安信种苗计划在5年内，在全国主要市场新建、合作、收购30家育苗分公司，年育苗量超过10亿株，成为全球知名、受人尊敬的育苗企业。
未来几年，安信将并购具有竞争力的育苗企业，改善设施设备、规范管理，提高育苗产量与产品品质，共建蔬菜育苗产业平台，为广大农户提供优质服务。与相关公司合作开发针对育苗企业发展特点的电子商务平台，只要客户登陆安信种苗的电子商务商城，就能够获得一站式服务。公司争取在未来五年内，订单有50%来自网上。完善的“互联网+农业”将蔬菜集约化育苗向集约智能化、智慧化农业发展，安信已收购北京蓝洋溢海科技有限公司。该公司主要从事农业物联网信息化系统、温室环境控制系统、灌溉控制系统及水肥一体化物联网系统的研发、生产、销售和技术服务。
此外，公司将加强团队建设，储备人才，坚持走提高社会效率，节约社会资源，促进食品安全，对环境友善的现代农业企业发展之路。
育苗要为农户提供一揽子服务
《农财宝典》：蔬菜育苗是蔬菜产业升级的重要环节。但是根据记者调研发现，目前我国蔬菜育苗厂数量多、规模小，育苗企业发展层次不齐。在您看来，造成这一现象的原因是什么？如何才能解决这一问题？
韩吉书：现在国内育苗企业经营分散，资金不足，从业者经验少、管理水平差，缺乏现代企业管理经营理念，行业可持续发展能力差，跟国外的育苗企业差距很大。
蔬菜育苗产业升级，提高蔬菜种苗生产的科技含量，提高产品品质和降低成本，根据市场需求进行资源的重新配置、整合，并加速向规模化、现代化方向发展。
《农财宝典》：“行业亟需规范。”这是不少行业人对育苗业发出的呼声，对于育苗业，您个人对其发展现状、发展过程中遇到的问题、发展前景有怎样的看法？
韩吉书：我国是蔬菜生产大国，蔬菜种植面积、产量均占全世界总量的50%以上。蔬菜种苗每年的需求量约6800亿株以上，育苗市场前景非常广阔。但是很多育苗企业由于起步晚，规模小，融资难，投入低，管理粗放，标准缺失，每年纠纷不断，给中国蔬菜产业带来很大的负面影响。除了育苗企业外，还有庞大数量的农户自己育苗，造成成苗率低，浪费严重，种苗质量差，土传病害严重等等。
随着时代的发展，科学技术的进步，传统的作坊育苗、自行育苗必将逐步退出历史舞台，蔬菜集约化育苗将成为现代农业的先行者。根据市场需求进行资源的重新配置、整合，并加速向规模化、现代化方向发展。在以后的发展之路上应该由单一的育苗或育苗为主向为农业生产整体解决方案的提供商转变，为农户提供一揽子服务。
名片
韩吉书，现任山东安信种苗股份有限公司董事长，中国致公党山东省参政议政委员会委员，企业家委员会委员，济南市致公党农科支部委员，山东大学EMBA，中国蔬菜协会种苗分会常务理事，山东省蔬菜协会副理事长、山东农业大学创业导师、山东英才学院安信园艺学院院长、济南致信公益发展中心理事长。立足国情农情，注重科研，积极探索农业科技、信息化发展之路，至今已获批20多项专利、计算机软件著作权，参与申报的项目获2015年山东省科技进步奖二等奖。
1994年毕业于福州大学投资管理专业，毕业后曾在山东省齐鲁国际投资公司任投资部经理，精通金融投资业务。2002年后，创办济南硕德农产品有限公司；2007年曾受到济南市市长鲍志强同志批示，推广学习其先进典型事迹。2008年创办了山东安信种苗股份有限公司。
