种业电商之路任重道远

继去年年底中国种业网交会在杭州举办后，中国种业电商大会又于日前开幕，在世界与互联网深度融合的当下，互联网+种业，成为这个传统产业遇到的新课题。我们所能够想到的各种商品几乎都被拿到了线上销售，用互联网+一切来形容一点也不为过。但是作为传统行业的种业，极具特殊性和专业性，在互联网编织的巨大的信息化网络下，其发展之路任重而道远。

近年来，农资的线上运营已不是新鲜事，农药、化肥销售已形成一定的电商模式，但是作为农资之一的种子却游离于电商之外。一直以来，国内种子生产、研发企业“触电”极少，种子的销售依然是以发展线下经销商作为最为普及的模式。究其原因，与种业的特性不无关系。种子与其他商品不同，其种植效果与地域、气候等多种因素息息相关，农民在选择的时候更习惯眼见为实。在种植过程中，农民遇到一些问题需要技术指导，觉得网店看不到摸不着，现场服务令人心里没底。还有最重要的一点是，各种子企业在各地都有成熟的经销商，担心电商的发展会影响线下实体店的利益。

即便如此，种子行业踏进电商的浪潮仍是发展中的必然，种业电商仍被视为电商业的最后一块蓝海。面对汹涌而来的互联网+的时代浪潮，种子行业应该顺应潮流，抓住变革的机遇，着力解决阻碍发展的障碍。

种业企业如何拥抱电商呢？无疑，企业要着眼于解决发展中的几大痛点，比如渠道冲突、物流瓶颈以及欠佳的用户体验，等等。一些渠道商要转变思路，可将销售职能转变为电商平台的落地服务商。要逐渐建立产品信息标准化和服务体系标准化，对种子的信息描述需要标准化体系，通过服务体系标准化把经销商变成体系的一部分，此外，还要做好农技服务、资源整合以及大数据利用等方面的工作。
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