老大亲自上阵！种业电商四大家族开厮?
老大亲自上阵！淘宝、阿哥汇、爱种网、云农场种业电商四大家族开厮?
当前，我国网络购物人数约3.5亿，网站数量超过300万家，涉农电商平台超过3000个。“但是由于农业离信息化最远，农村信息基础设施最薄弱，农民运用信息技术的能力还很低，互联网+农业涉及的行业多、范围大、情况复杂，面临诸多的困难和挑战。”农业部市场与经济信息司处长王松如是说。
9月17日，阿哥汇、爱种网、云农场、农村淘宝、农医生等国内农资电商的弄潮儿集体亮相中国种业电商大会，看看它们有什么特有的模式解决农种业电商领域的诸多问题。
最接地气——阿哥汇
在做电商普遍“烧钱”的情况下，阿哥汇可能算是一个较有盈利的电商企业。带来了什么样的价值和服务呢？
用阿哥汇创始人韩庚瑞的话来讲，就是给农民带来了新生活，给加盟商带来了新模式，给生产企业带来了新变化。即农民已经可以通过线上订货线上收，并可以通过阿哥汇手机APP可以方便地看到由现实体验的农户上传的从种到收全过程；帮助加盟商实现线上线下销售的快速增长；已经帮助合作生产企业奥瑞金实现业绩提升80%。
阿哥汇的作用是什么？“就是对种业和互联网两个行业的深度整合和融合”韩庚瑞说，要根据农业生产的规律，用互联网思维去改造农业，促进产业升级。
那么，阿哥汇的核心模式是什么呢？即，一个平台，两个标准化，三项服务工作。具体内容是：为农民搭建一个种子互联网平台，让农民便捷地在网上买到最适宜本地区种植的正品种子；建立并完成产品信息标准化和服务体系标准化；做好以种子为核心的农技服务，做好生产企业、经销商、农民等资源的有效整合，做好农业大数据的有效利用。
韩庚瑞认为，作为专业的农资电商企业，首先要构建两个标准化，然后要具备完善的农技服务体系。
据悉，阿哥汇目前已经在河南、山东、辽宁、内蒙和甘肃五个省份实现了“落地”，在最先开发和最成熟的河南地区，阿哥汇已经完成了销售、推广、服务体系的构建，覆盖了近千个乡村加盟商，2015年实现种子销售收入7000多万元。
最强后台——爱种网
爱种网在种业领域的背景应该最为深厚，依托农业部种子管理局和中国种子协会，由国内最大的10家种子公司和现代种业发展基金共同出资，将打造“全程服务种业”的农业大数据平台。“5年内为种子企业免费入驻和推广”爱种网可谓是大手笔。
爱种网CEO王伟文认为，信息不对称和诚信体系缺乏是造成种子等农资行业当前的“痛点”，由于农资企业和终端农户之间信息不对称严重，存在着厂商无法获得终端农户信息、农资供应普遍过剩、中间渠道臃肿低效且获取最大利润、系统农技服务不足、信贷保险难以有效推广等诸多问题。因此，互联网信息技术的用武之地就是解决信息孤岛和信息不对称的问题。
爱种网的定位是什么？“第三方信用平台”王伟文说，目前的爱种网无意做直营销售，是为企业、经销商、农民三方提供一个平台，在行业价值链中找准定位和创造新价值。即为种子和农资企业推广产品、管理渠道、了解用户、提高利润，为经销商推动逐步转型为物流商和服务商，为农户增收节支、防范风险、省心省力和增值服务。
具体来说，就是农资企业可将爱种网作为线上销售管理平台，爱种网保证每位用户的所有数据仅可供其本单位查询和使用，并可针对不同人员设置分层级的管理权限。农资经销商可将爱种网作为在线运行的销售管理工具，同时更是自身扩大业务规模、实现长期发展的重要契机及有力合作伙伴。种植大户可将爱种网作为贴身服务的种田助手，爱种网为每一位大户提供从种到收的定制化服务。
最全产业链——农村淘宝
农村淘宝打出的口号是一下一上，即让农资电商下乡，让农特产品进城。农村淘宝事业部项目经理王延哲说，村淘农资平台让村民、种植大户以更低成本采购放心农资；阿里生态系统对接全球数亿流量，让农特产品轻松销往全球。
阿里更多解决的是农村的问题，而种子和农资只是其战略的一部分。阿里与各地政府深度合作，携手有意于服务农村的企业商家等合作伙伴，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破信息流、人才流、物流瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通。
农村淘宝的村淘农资模式打造：一企一店，一品一商，一县一服。即，厂商和综合大代理通过缴纳一定的保证金（先行赔付）免费上线上旗舰店（厂商）和免费上线上专营店（综合大代理），产品由村淘货架直接发货给村淘合伙人，再由村淘合伙人发货给村民或需求方。反之，村民可通过村淘合伙人代购，再由村淘合伙人下单付款给供应方。
那么各方在这个过程中需要做的工作是什么呢？品牌厂商主要负责选产品、物流、售后的统筹；价格、佣金及各方利益协调；根据线上反馈，调整营销策略。经销商逐步向服务商转变，负责线下体验环节的执行，线下村掌柜售前售后咨询答疑，负责物流及售后服务，享有该区域线上定价议价权。县级运营中心负责线下村掌柜及村民反馈和意见收集汇总，菜鸟网络对于厂商无法提供二段物流的，给予最后一公里的支持。村掌柜则主要负责向终端用户宣传网站、产品信息，帮助终端用户进行选品质并线上付款等。
最广泛——云农场
“云农场已经在全国建立了30000多个村级服务中心，100个农场主服务中心，并且建立了中国海外赊销平台。”云农场集团执行总裁、首席传播官田丰说，集团拥有1000多个经过培训的农技服务工程师。
由此看来，云农场可谓是目前布点最为广泛的农资平台。田丰介绍，云农场是一家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商。
具体的模式就是一体两翼多羽。即以网上农资商城为一体，以标准化的农村推广体系和农场主服务中心为两翼，以云农宝、农技通、丰收汇、技术包等多羽进行的整体发展。产前以网上农资交易为主，为农户提供更便宜的农资；产中通过测土配方、农技服务、农产品定制等使农民轻松种地；产后通过农产品闭环交易、农产品追溯体系和安全指数等让网销农产品更可靠；另外提供增值服务，通过农业金融、农业大数据等让农业更有价值。
