老大亲自上阵!种业电商四大家族开厮?

老大亲自上阵!淘宝、阿哥汇、爱种网、云农场种业电商四大家族开厮?

当前,我国网络购物人数约3.5亿,网站数量超过300万家,涉农电商平台超过3000个。“但是由于农业离信息化最远,农村信息基础设施最薄弱,农民运用信息技术的能力还很低,互联网+农业涉及的行业多、范围大、情况复杂,面临诸多的困难和挑战。”农业部市场与经济信息司处长王松如是说。

9月17日,阿哥汇、爱种网、云农场、农村淘宝、农医生等国内农资电商的弄潮儿集体亮相中国种业电商大会,看看它们有什么特有的模式解决农种业电商领域的诸多问题。

最接地气——阿哥汇

在做电商普遍“烧钱”的情况下,阿哥汇可能算是一个较有盈利的电商企业。带来了什么样的价值和服务呢?

用阿哥汇创始人韩庚瑞的话来讲,就是给农民带来了新生活,给加盟商带来了新模式,给生产企业带来了新变化。即农民已经可以通过线上订货线上收,并可以通过阿哥汇手机APP可以方便地看到由现实体验的农户上传的从种到收全过程;帮助加盟商实现线上线下销售的快速增长;已经帮助合作生产企业奥瑞金实现业绩提升80%。

阿哥汇的作用是什么?“就是对种业和互联网两个行业的深度整合和融合”韩庚瑞说,要根据农业生产的规律,用互联网思维去改造农业,促进产业升级。

那么,阿哥汇的核心模式是什么呢?即,一个平台,两个标准化,三项服务工作。具体内容是:为农民搭建一个种子互联网平台,让农民便捷地在网上买到最适宜本地区种植的正品种子;建立并完成产品信息标准化和服务体系标准化;做好以种子为核心的农技服务,做好生产企业、经销商、农民等资源的有效整合,做好农业大数据的有效利用。

韩庚瑞认为,作为专业的农资电商企业,首先要构建两个标准化,然后要具备完善的农技服务体系。

据悉,阿哥汇目前已经在河南、山东、辽宁、内蒙和甘肃五个省份实现了“落地”,在最先开发和最成熟的河南地区,阿哥汇已经完成了销售、推广、服务体系的构建,覆盖了近千个乡村加盟商,2015年实现种子销售收入7000多万元。

最强后台——爱种网

爱种网在种业领域的背景应该最为深厚,依托农业部种子管理局和中国种子协会,由国内最大的10家种子公司和现代种业发展基金共同出资,将打造“全程服务种业”的农业大数据平台。“5年内为种子企业免费入驻和推广”爱种网可谓是大手笔。

爱种网CEO王伟文认为,信息不对称和诚信体系缺乏是造成种子等农资行业当前的“痛点”,由于农资企业和终端农户之间信息不对称严重,存在着厂商无法获得终端农户信息、农资供应普遍过剩、中间渠道臃肿低效且获取最大利润、系统农技服务不足、信贷保险难以有效推广等诸多问题。因此,互联网信息技术的用武之地就是解决信息孤岛和信息不对称的问题。

爱种网的定位是什么?“第三方信用平台”王伟文说,目前的爱种网无意做直营销售,是为企业、经销商、农民三方提供一个平台,在行业价值链中找准定位和创造新价值。即为种子和农资企业推广产品、管理渠道、了解用户、提高利润,为经销商推动逐步转型为物流商和服务商,为农户增收节支、防范风险、省心省力和增值服务。

具体来说,就是农资企业可将爱种网作为线上销售管理平台,爱种网保证每位用户的所有数据仅可供其本单位查询和使用,并可针对不同人员设置分层级的管理权限。农资经销商可将爱种网作为在线运行的销售管理工具,同时更是自身扩大业务规模、实现长期发展的重要契机及有力合作伙伴。种植大户可将爱种网作为贴身服务的种田助手,爱种网为每一位大户提供从种到收的定制化服务。

最全产业链——农村淘宝

农村淘宝打出的口号是一下一上,即让农资电商下乡,让农特产品进城。农村淘宝事业部项目经理王延哲说,村淘农资平台让村民、种植大户以更低成本采购放心农资;阿里生态系统对接全球数亿流量,让农特产品轻松销往全球。

阿里更多解决的是农村的问题,而种子和农资只是其战略的一部分。阿里与各地政府深度合作,携手有意于服务农村的企业商家等合作伙伴,以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,突破信息流、人才流、物流瓶颈,实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通。

农村淘宝的村淘农资模式打造:一企一店,一品一商,一县一服。即,厂商和综合大代理通过缴纳一定的保证金(先行赔付)免费上线上旗舰店(厂商)和免费上线上专营店(综合大代理),产品由村淘货架直接发货给村淘合伙人,再由村淘合伙人发货给村民或需求方。反之,村民可通过村淘合伙人代购,再由村淘合伙人下单付款给供应方。

那么各方在这个过程中需要做的工作是什么呢?品牌厂商主要负责选产品、物流、售后的统筹;价格、佣金及各方利益协调;根据线上反馈,调整营销策略。经销商逐步向服务商转变,负责线下体验环节的执行,线下村掌柜售前售后咨询答疑,负责物流及售后服务,享有该区域线上定价议价权。县级运营中心负责线下村掌柜及村民反馈和意见收集汇总,菜鸟网络对于厂商无法提供二段物流的,给予最后一公里的支持。村掌柜则主要负责向终端用户宣传网站、产品信息,帮助终端用户进行选品质并线上付款等。

最广泛——云农场

“云农场已经在全国建立了30000多个村级服务中心,100个农场主服务中心,并且建立了中国海外赊销平台。”云农场集团执行总裁、首席传播官田丰说,集团拥有1000多个经过培训的农技服务工程师。

由此看来,云农场可谓是目前布点最为广泛的农资平台。田丰介绍,云农场是一家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商。

具体的模式就是一体两翼多羽。即以网上农资商城为一体,以标准化的农村推广体系和农场主服务中心为两翼,以云农宝、农技通、丰收汇、技术包等多羽进行的整体发展。产前以网上农资交易为主,为农户提供更便宜的农资;产中通过测土配方、农技服务、农产品定制等使农民轻松种地;产后通过农产品闭环交易、农产品追溯体系和安全指数等让网销农产品更可靠;另外提供增值服务,通过农业金融、农业大数据等让农业更有价值。

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