海南特种肥论坛探路行业先机
整合上游下游探讨定位转换
本报讯 （记者 黄存）8月11日，海南第四届SQM特种肥&水溶肥发展论坛在海口举行。由于充分整合了上下游资源，并在目前经济调整的大背景下把论坛主题确定为“定位”，使得论坛不但吸引了国内外众多大牌肥料企业和海南的重要肥料经销商，而且还引起《农资导报》、《南方农村报》等业内重要媒体的关注与支持。
据了解，来自世界各地的知名企业如德国康朴公司、以色列海法化学公司、荷兰易普润公司、智利SQM公司、美国世多乐公司、意大利比奥齐姆公司等都派出了主要负责人前来参会，同时，全球最大的滴灌设备生产商以色列耐特菲姆农业科技有限公司也成为本届论坛的嘉宾。
论坛主角海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉表示，之所以能吸引来众多重量级嘉宾，一是由于这个论坛比较好地整合了上下游资源，给世界级品牌肥料生产企业与农资经销商搭建了一个对话平台，二是论坛的主题是“定位”，这正切合了当今转型大潮下企业和经销商的所思所想。
海南绿生农资有限公司扎根海南农资市场15年，成功举办了四届大型论坛，并得到了合作伙伴的认可。本届论坛上以极具影响力的国外公司为主的肥料供应商代表们先后登台亮相，进行了两轮内容丰富的座谈，这深深吸引了来自海南各地的肥料销售300强代表。而世界名牌“接地气”的表现，更带来经销商与其“短路”的机会。牛楠辉告诉记者，论坛期间经销商们签订供销合同空前踊跃。
对于目前形势下各自的定位，牛楠辉则表示海南绿生下一步将扮演“种植户的环节承包商”的角色。论坛上，滴灌技术的发明者以色列耐特菲姆公司与海南绿生正式启动了海南市场的战略合作。耐特菲姆中国区总经理非常看好海南市场前景：“海南具有5000万元的市场有待开发，并且将会以每年30%持续增长。”而牛楠辉则说：“以往我们仅与农资零售商合作，今后将利用滴灌技术拥抱广大海南种植户，将最优质的肥料以耐特菲姆的灌溉管道直达农户。我们将以好品牌、好渠道、好定位来直面竞争。”
本次论坛的举办还促成了海南绿生与康朴贸易有限公司、易普润（中国）、浙江爱普农业科技有限公司等的进一步合作。
(责任张四代)
