用电商解决农资市场问题的思路

近一年来，电商几乎成了解决传统渠道疑难杂症的代名词，各类农资企业提出各种电商的概念。特别是一些舆论导向，似乎在都市成功的淘宝、京东模式可以一下子复制到农村市场。而实际上，农村市场中的农资产品同时具有生产资料和大宗货品的双重属性，和都市电商流通的货物有本质的区别。即便是阿里巴巴、慧聪网这些以做大宗生产资料商品起家的网站也没能解决生产资料货品交易流通的问题。所以，农资行业的电商梦要更冷静，也要更符合实际。
农资电商的设计要解决农资市场问题。这是河南万庄农资电子商务有限公司总经理赵慧清提出的理念。万庄农资电商根据以前运营农资物流的管理经验，特别针对农资流通企业的发展特点，提出了农资电商7大模块，就是针对农资市场的症结提出的解决方案。
目前电商带来的是对传统渠道的优化，而不是取代。只有将传统渠道做得更细、服务更好，电商才有更大的发展空间。电商没有改变农资销售的本质，而是模式上的创新。农资电商未来发展的重点是线上与线下的结合。其实重点还应该放在线下。因为电商可以作为进入农业切入口，但是光进入不够，关键在于怎样利用好渠道、建好渠道。线下渠道包括农资物流体系、服务体系、金融体系，甚至包括农民的生活方式的转变。

(责任高妍)