中国企业寻求国际贸易模式创新 巴斯夫易货贸易或可借鉴

编者按：2014年及2015年上半年，巴西大豆等农产品价格持续走低、货币大幅度贬值、农业信贷政策的紧缩等因素共同造成了农化品整体贸易局势低迷的状况。传统贸易受到较大的负面影响，风险也随之增大。目前，面对经济压力，有跨国公司在巴西拓宽了贸易模式，采取易货贸易，有效减少了农民和企业双方的损失。作为巴西农药最大的供应国中国，在经济形势不利的情况下，是否可以借鉴跨国公司的经验，打开贸易局面？巴斯夫的做法可能会为出口巴西的中国企业带来一定思考。


巴斯夫近日宣称，预计在巴西当地通过与农民进行易货贸易将获得30%~35%的收益。公司植保副总裁Francisco Verza介绍说，在过去的几年时间，巴斯夫易货贸易的收益略低于30%，但是这种操作模式一直处在巩固和发展阶段。

Verza透露说，巴斯夫将扩大易货贸易在其它产品如咖啡、糖、乙醇和棉花上实施的可能性，这些产品贸易之前一直在交易中介的参与下进行。该类贸易趋向于集中在位于巴西中西部的塞拉都地区，以及Matopiba地区（该地区位于马拉尼昂、托坎廷斯、皮奥伊和巴伊亚交汇处）。Matopiba地区是最新的农业开垦区，因此也是盈利风险最高的地方。

作为全球原油、大豆和铁矿石主要出口商，巴西的经济增长在大宗商品价格持续下跌时遭受重创。而4年来雷亚尔对美元汇率一直呈贬值趋势。据官方显示，当前汇率波动、商品价格、高利率以及获得信贷的困难，加强了巴西财政的不安全性和不确定性。

纵观2014年巴西农化市场，低迷的经济形势和货币价值已导致多家农化跨国公司业绩遭受负面影响。如拜耳作物科学也于近期将2015年巴西的业绩增长率调低至两位数以下，这是该公司自2011年以来首次做出这种调整。

易货贸易是古老而又新型的一种贸易方式，即指直接通过收货后谷物交换农资产品，而不经过货币中介机构，这种支付方式一直是巴西当地农民所寻求的，可帮助他们抵消部分由上述不利因素产生的负面效应。对于企业来说，易货贸易在货币供应及信贷紧缩减少现金供应时具有优势。除了可降低剩余库存和过期产品、保证足够原材料供应等优点外，还可有效降低买卖双方的交易成本，为企业提供更多更经济的发展渠道。


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易货贸易调查

巴斯夫巴西将扩大易货贸易在咖啡、糖、乙醇和棉花上实施的可能性，该类贸易将集中于盈利风险较高的地区。
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