杂粮杂豆抢“上线”

吉林省天元润土农业有限公司，作为“农业产业化省级重点龙头企业”，致力于有机农产品的开发和研究，打造了“郑家屯”杂粮杂豆自主品牌。他们早早嗅到电商时代的商机，凭借自身拥有的线下种植基地，将农特产品销售搬到了“线上”。

然而先行者却未必能尝鲜。2013年10月，收获了十几万斤有机大米和杂粮，准备通过建好的网站卖个好价钱，结果等来的却是无人问津。公司销售主管姚宏伟回忆说：“当时点击淘宝网找郑家屯杂粮和大米，直到第600页才找到。”问题出在哪里?经过咨询，原来是网站的流量不足。如果再购买广告流量，在70万元的前期投入后，还需要一笔巨额投入，这不是一家刚刚起步的电子商务企业能负担得起的。进退两难，如何破局?

机会说来就来。2014年吉林省正式开始与阿里巴巴的战略合作，以淘宝吉林馆为发端，电子商务在全省呈现燎原之势。有了政府的无形之手，天元搭上了顺风车。“双十一”来临，郑家屯特产店成功进驻淘宝吉林馆，并当天进入购物狂欢主会场，将“双辽大米”、“孕婴小米”、“有机黑豆”、“特色黑米”“一网售罄”。

目前，该公司不仅建立了自己的门户网站，还在阿里巴巴、淘宝、天猫、京东、1号店等多家电子商务平台上销售，实现国内省市全覆盖，并拓展至韩国、日本。2015年上半年，该公司线上销售额达800万元，比实体店销售额高出20%。