“互联网+农业”有望缓解农产品滞销难题 滞销油桃网上卖如何？

陕西的油桃、安徽的西瓜、广东的火龙果……近期，农产品滞销事件频发，凸显当前农产品销售的困局。而随着“互联网+农业”政策的实施，滞销有望缓解。

日前，国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确了“互联网+现代农业”在内的11项重点行动。一亩田集团副总裁兼研究院院长高海燕认为，互联网给传统农业既能带来高效率的市场空间，又能重新调整市场资源的分配，还能创造生长新的农业市场资源，让整个行业更敏捷、更高效。

中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥向《华夏时报》记者表示，“互联网+农业”能够有效地解决农产品销售信息不对称的问题，有望实现农产品由生产导向向消费导向转变。

多地上演农产品滞销

今年入夏以来，随着水果大量上市，我国部分地区的西瓜、荔枝、杏、油桃等水果先后发生了严重滞销。今年6月，陕西省周至县竹峪镇油桃出现滞销，果农们无奈之下将部分损伤的油桃倒进村头的河道里。

《华夏时报》记者从当地农民处了解到，油桃的价格低至一斤两三毛钱，但在北京的销售价格却仍在2元-3元/斤，从产地到消费者手里后价格翻了十几倍。

周至县农民姚至军告诉记者，油桃的销售渠道一般是小贩上门收购，今年价格只有往年的1/3，但仍鲜有小贩上门收购，无奈只能倒掉油桃。

农产品传统销售模式有个长长的链条：小贩从农民手里收购，然后到当地的批发市场，如果外销还存在多级批发，另外中间还有库存商、物流商、分销商，最终由零售商环节完成，这个长链条中每个环节都会加价。

以油桃为例，根据测算，从周至到北京普通货车的价格为400元/吨，如果以0.35元上车的油桃运到新发地下车价格就在每斤0.6元左右，加上行情不好新发地两天的场地费计算油桃价格已经在0.8元左右，这还不包括批发商的成本，而大型批发市场向小型批发市场发货最后才会到达终端商贩，交易过程倒手多次，层层加价在所难免。

陕西油桃出现滞销后，国内最大的农产品交易平台一亩田介入，依托平台上海量的刚性买家，让滞销局面好转。数据显示，其中多位采购商以万斤级的规模大量采购，6月份累计促成油桃交易达350万元。

一亩田陕西驻地专员陈松波向《华夏时报》记者介绍，往年农民卖桃要么是小贩来收，要么是农户开着小三轮到市场卖，通过电商发布后，有来自山西、甘肃等地的采购者，直接与农民进行撮合成交。“因为这些采购者直接将油桃运到外地，而不是在陕西市场，所以大大减缓了销售压力。”他说。

农产品滞销之结

不过让陈松波感到有些纠结的是，当地现在滞销的不仅是油桃，还有水蜜桃、西瓜等。事实上，今年以来，广东的火龙果、安徽的西瓜等也均出现滞销。

为了破解农民遇到的“滞销之急”，传统的解决渠道往往是舆论呼吁，地方政府则多是以紧急联系客商、发文疏通流通渠道等应急措施解燃眉之急，一些地方甚至出现了市长街头推销、挂牌成立“西瓜办”等“奇招”。

中国人民大学经济学院教授李义平认为，农产品价格波动频繁，且周期较短，当一种果蔬价格快速上涨时，小而散的农户就会扩大种植规模、追逐高价，种植产品趋同，加之信息闭塞，市场行情误判，这就为产品滞销和价格下跌种下隐患。

如果是在农业生产高度专业化和规模化的发达国家，农产品滞销现象发生频率较小，但国内通常是一家一户分散生产经营模式，进入流通领域后，则要面对大市场，使农产品容易走进“滞销、卖难、买贵”的怪圈。

高海燕认为，这些滞销事件不是生产过剩而是信息短缺。比如去年卖的好今年农民加大种植，但是传统的渠道消化不良，在产量扩大时并没有扩大市场渠道，传统的路径依赖消化能力有限。“去年是卖给谁，今年也卖给谁，而互联网则可以实现海量无边际的对称，扩大原有销售半径。”

有望倒逼向消费转型

不过，由于农村青年大量外流，农村留守老人在网络使用方面仍存在难题。陈松波也提道，由于当地农村使用互联网的农民不多，更多需要工作人员来完成。

通过互联网平台加强农产品市场信息的发布，搭建电商平台拓宽农产品销售渠道成为一种趋势。政策层面开始大力发展农村电商建设。财政部、商务部近期公布了2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政计划安排20亿专项资金进行对口扶持。不过，这些资金不得用于网络平台的建设，也给了电商巨头越来越多的空间。

除了一亩田这样的新型电商，像阿里巴巴、京东、1号店、我买网等早已布局农产品电商。日前，河南省商务厅与阿里巴巴共同启动河南“互联网+农村”电商应用项目，此举旨在让全省农村企业、农民使用电商，解决农副产品滞销问题。

阿里巴巴集团副总裁孙利军表示，河南省近年农副产品季节性滞销问题时有发生，农村淘宝提供的“代销”服务将有效解决河南农民的“卖难”问题，增加农民收入。

今年以来，一亩田已成功解决了60多起农产品滞销。 “一亩田其实没有什么独特的技巧，就是发动电商平台的买家资源，消化‘滞销产品’。”高海燕说，传统的滞销产品，面对的几个、几十个买家，电商化的平台提供的是几千个、几万个买家，市场能力立见高下。“电商通过集中交易，来集中服务，形成交易规模和服务规模，然后再通过规模效应来倒逼农产品的分级、倒逼物流标准、倒逼生产方式的改变。”

李国祥认为，通过互联网农产品的交易费会大大降低，现在各大电商都在做农村电商，增长速度很快，说明挖掘空间很大。农产品销售问题关键在于解决信息不对称的问题，“我们的消费者与生产者不能有效地凝结起来，电商可有效解决。”

对于国务院“互联网+”提出的“以生产导向向消费导向转变”，高海燕认为，像一亩田的电商产品“神农图”，能够把所有经过一亩田平台交易的产地、产品和用户数据化，用户和生产者能清晰地看到品类、品种、价格的市场规模、市场半径、市场发展走向，市场各方都可以基于这个数据来做出自己的生产决策和市场的选择，而不再是过去的“跟着感觉走”。