服务——种业的力量

在种植业的重大转变和种业“新常态”、“互联网 ”的三重压力下，种子企业和经销商终于返璞归真，服务开始显现出力量！


所有的企业人士都知道，服务是增值最大、回报最高、竞争最有效的企业行为，唯一需要解决的无非是战略规划和投入产出比的控制！

2001年《种子法》开始实施前，计划经济的种业由一直设立到乡镇级的种子站、农技站、土肥站、植保站全程负责服务和指导，国家负责统一的粮食收购。之后，“垄断”被打破，服务没有了！

在一轮轮的“广告大战”、“进村大战”、“人海大战”、“经济人大战”之后，种业终于开始步入服务的本质。营销达人阳庆华说：“销售即将死亡、服务刚刚开始！”。

在种业上最经典的服务营销案例是杜邦先锋创造的，先玉335曾经带给种业的不仅是商业化育种、单粒点播，更有服务的意识、体系的设置、服务的方式和内容！

当前国内企业隆平高科设立了农业服务技术公司。

大北农集团正在建设种植业服务中心。日收百万，体现了“服务”两个字的真正价值！






全国最大的农药制剂企业——深圳诺普信开始设立“田田圈”服务中心，打造从种子、农药等农资的全产业链服务体系。但似乎被称为“价格屠夫”而受诟病，我们还需要关注其发展。





经销商体系的转型最为明显。

在激烈的市场竞争情况下，大量的经销商转型取得了巨大的成功。下列图片是来自山东省夏津县种子经销商的全程服务。













种业是一个最需要服务的行业，服务不仅是一个行为，更是一种意识！比如，当前最热的“互联网 ”如果缺失了“互联网 全程解决方案”，他在种业上的未来，你懂的！

下面这个条幅说的很简单，但却很有深意。



这个条幅这样说有可能更完美：领着农民干、做给农民看、解决农民难！不知对不对。

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