投其所好就是做销售的根本——也聊聊小麦品种销售

在小麦营销中，一些产量较高、适应性较好的品种在一个地区种植一段时间以后就不再好销售了，即使是有一定的销售量，其销售利润也不好把握，下滑是一定的，甚至是销售得越多就越不赚钱，特别是与那些“新品种”相比，更是赚钱不如。

在河北曲周这里，济麦22是表现最好、也是被公认为好的小麦品种。但近些年，特别是我接触这不足一年来，济麦22种植的量在迅猛下降，取而代之的是较新的（不一定适合这种种植的）鲁原502，和一些我不知名的品种，其中包括了很多没有审定或在其它生态区或省份审定，但不适合于这里种植的品种。

种子市场销售什么种子、或者说是一个地区将要种植什么样的小麦品种，在政府和种子管理部门不干预下，其肯有可能是左右在这个地区的种子企业或较小的种子经销商手里。他们考虑的是品种能否赚钱，与产量和别的什么关系不大，在这里表现好的品种，由于连续的种植，农民觉得不新鲜了，种子企业或经销商卖这些“老种子”也觉得赚不到钱了，于是“新品种”、“新鲜的品种”就开始盛行，特别是一些不规范的公司或小的经销商就开始利用这些“新”和“新鲜”赚钱，规范的企业或经销商想要怎么做也难以成事儿。而对种植小麦的农民来说，想要种植什么小麦品种已经不由他们自己说了算了，门市上卖什么、种子企业或经销商宣传、力推什么你就得种植什么，因为其它的种子没有！

现在的农民种地，我看真的不是为了多打几斤粮食，他们也在一些不规范的种子企业和小的种子经销商的忽悠下，开始变得追求“新”，和追求“新鲜”。他们在一些忽悠下，种植小麦已经变得不是为了追求产量、追求效益、追求安全……而是也在玩起了“噱头”，夸大一个看似与小麦产量相关的因素“亮点”。

是啊！农民也开始种植“心情”啦！——

分枝麦几百年前就有，就盛行过，但由于我们很多人不知道，现在见到了分枝麦就跟见到了“神马”似的，激动的不行——没有审定也没有最基本的产量的分枝麦，经销商就召集人观摩、宣传，几十块钱一斤的预定……理由呢？是一个分枝麦穗子可以结籽粒130粒！好家伙，就这130粒，能够每亩打多少斤小麦啊？反正的“海里去了”！

我跟他们说分枝麦单株种植时穗粒数还有可能这么高，一上群体就不行，穗粒数就明显的降低了，甚至还没有我们种植一般的品种的穗粒数高，且籽粒也太小，一般种植要比我们的现有品种减产三分之一容易……好家伙，谁听谁信啊！ 他们坚信的是：分枝；是分枝就有较高的穗粒数；较高的穗粒数就有较高的产量！！！

另外，有一个农业专业合作社，他们今年有几百亩地种植的是矮抗58，由于天旱和小麦灌浆期的较轻干热风，其产量较低。我问他为什么种植矮抗58？他告诉我说是听说矮抗58刮8级大风不倒！我问他，你们这里小麦生长季节经常刮8级大风吗？他们说没有。我说既然是没有，为嘛还偏偏追求不靠谱儿的矮秆呢？追求抗8级大风不倒的小麦品种呢？难道每年的稳产高产不是我们生产的目标吗？

是矮抗58是不倒伏，但在这株高降到了55厘米，穗长也缩减到了四五厘米，还有产量吗？

还有，在我们育种试验地相邻不过百米的地方，是一些看似像周麦16的繁种田，据我看，每亩产量能到四五百市斤就不错，是没有基本的穗数和不抗这里干热风的缘故啊！但人家照样开现场观摩会、照样宣传其品种的矮秆与大穗云云！

……

据说，凡是销售这些有“亮点”的“新”或“新鲜”品种或材料的经销商都还赚了钱，且这里的农民也还“买账”，真是：“不怕千招儿会，就怕一招鲜”啊！