淘宝农村互联网 农药电商应着眼全链条服务

随着阿里巴巴、联想、京东纷纷进军农资电商领域，“互联网+”在农药行业风起云涌。农一网、农医生、云农场、田田圈等农资电商如雨后春笋般异军突起。对此，业内专家表示，农药电商平台要淘金农村互联网蓝海，必须向个性化、专业化、规模化转型，打造全链条服务模式，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。

5月11日，诺普信公司宣布全面推动田田圈互联网发展战略，并正式启动田田圈互联网联盟。此举再一次在业界引起震惊。诺普信公司董事长卢柏强说：“诺普信扎根农村20多年，更接地气。今天我们必将抓住这一历史机遇，将田田圈打造成为中国最具影响力的大三农互联网生态圈。”

田田圈研究院院长李广泽表示，未来田田圈将与全国最优秀的经销商合作，共同打造服务平台，建立10万家以上的田田圈服务中心店，发展100万种植达人，服务1亿农户，并以开放的方式影响和服务数亿农业种植户。

近日，江苏辉丰农化股份有限公司携手国内首家农药网上直销平台——农一网，开始试水农药电商。农一网通过发展村级代购员，帮助农民在线下单购买、农药品牌推广及产品知识的普及、植保信息及方案的推广实施等，实现电商落地和线下服务。目前，他们已建立工作站700余家、村级代购员点约4000人。这种接地气的运作模式，确保了农药进村入户的渠道畅通。

目前，多家农药巨头进军“互联网+”进行战略转型，有意参与互联网农资服务平台建设的农药企业还有不少。广东长青(集团)股份有限公司也有筹备发展农药电商的打算，目前还处于前期阶段。

“这种方式一是作物解决方案完备、科学，产品齐全，线上线下互动，农化服务更快捷;二是改变了以往各级代理层层加价的模式，厂家、经销商、零售商共同把以往中间环节的差价让利给农民。”湖南田园牧歌植保科技服务有限公司总经理钟瑛说。

根据光大证券研究所估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿元，农药3000亿元，农机4000亿元。业内人士认为，无论对农资生产企业，还是经销商来说，农资电商变革意味着挑战和机遇并存，行业会加速实现优胜劣汰。“未来5～10年中国农业通过互联网将实现升级重组，整个农资市场将转型，农药平台竞争将日益激烈。”一位专家表示。

湖南农业大学李晓刚教授认为，在农资电商新蓝海的背景下，农药电商市场值得期待。农药是一种特殊商品，农民不仅需要产品，更需要农化技术服务。农药电商必须向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型，通过各种互联网终端设备，为农业种植户提供从种到收、科学施肥、精准施药、栽培管理、农产品销售、信贷保险等全链条服务，建设农户互动社区，将农药产品进村入户，把农化服务延伸到田间地头，才是未来的出路。

湖南省植保植检站副站长唐会联也认为，农药作为防治有害生物不可或缺的重要工具，是一种物技结合、关乎农产品数量与质量安全的特殊商品，发展互联网电商平台，技术服务甚至比产品更重要。

“当前我国基层农技推广体系人力、财力不足，难以为千家万户提供手把手的技术指导，农化技术服务已经成为制约现代农业发展的短板。农药电商的发展方向是，在提供质优价廉的农药产品同时，建立农作物常见病虫草害的防治档案，组建农药技术服务专家团队，开设网上植物医院，提供远程技术服务，真正实现专家与农民的实时互动交流，指导农民科学合理使用农药。”唐会联表示。

业内人士表示，农药经销商对病虫害防治认识不够专业，给农户推荐的农药类型和用药时机并不一定科学，这自然造成了农民的用药问题。农药企业应通过“互联网+”，利用大数据建立常见病虫草害的防治档案，提供在线农药医生服务，真正实现专家与农民的实时互动交流，才有可能防止农药滥用。