种子触网:相加容易等号难划

《 农民日报 》（ 2015年05月11日 08 版）

编者按

“互联网+”时代，种业走电商之路势在必行。但是，种子作为一种特殊商品，要在互联网上大销大卖还需要解决一系列问题：物流配送、渠道冲突、在线展示……云农场等各种电商平台还处在探索过程中，仍需要线下交易的支撑。本版本期与您共同关注“种业电商”话题。

本报记者李飞

在种业界，几乎所有人都认识到了“互联网+”对传统种子销售模式带来的冲击，尽管种子触网才刚刚开始，而且困难重重。

已售出：0

种业与电商的结合，最初就是从一些种子企业在“淘宝”、“阿里巴巴”等互联网交易平台开窗口售种子开始的。记者登录阿里巴巴交易平台，在产品搜索框中输入“郑单958”，共搜索出21件相关产品，其中还有4件并非郑单958种子。按销量排序后，成交量最高的商家在过去90天内共成交2笔，而且为同一人购买，累计交易量为350公斤。

淘宝平台上，种子销售情况并不比“阿里巴巴”好很多。记者输入“先玉335”，共搜到49款产品，有33款产品显示“0人付款”，其中销量最高的一家店铺，共10人购买了14袋产品。

秋乐种业在淘宝平台开设了“秋乐种业自营店”，记者进入店铺后看到，店内共15款产品，只有一款“单粒播5000粒郑单958”种子在今年4月中旬售出过两件，其余14款产品均显示“已售出：0件”。

看起来，“互联网+种业”的加号并不难划，但是要划等号出结果，并不容易。那么，是什么限制了种子触网呢？

不能？不愿？

在电商的发展之初，一直被物流紧紧卡着脖子。现在，物流同样是种业电商的绊脚石。

在中国种子协会李立秋看来，“阿里巴巴”的物流模式在城市行得通，却不一定能适应农村的情况，而且种子是有生命力的商品，受季节性影响较大，对储存和运输的要求比较高。

北京屯玉种业董事长侯云鹏也持同样的观点，“从种业到农业，做电商是势在必行的，但最终的物流配送还是一个巨大的难题，最终会出现‘拼服务看赢家’的局面。”

针对物流这个种业电商的痛点，已经有种企开始发力解决“最后一公里”难题。垦丰种业从2013年开始布局物流配送网络，根据品种适种区域设置一级、二级配送中心、三级配送站和建在村镇上的派送点。垦丰种业此举直接解决了种子配送的“最后一公里”问题，为日后布局种子电商奠定了扎实的基础。

去年12月，“中国种业网交会”在浙江杭州举办，共吸引了120余家种业企业参会，湖南、江苏等省份更是由农业厅组织企业前来参展，可以看出，种企对这个被称为“种业互联网大会”的网交会颇为关注。会上，企业最关注的是360度田间展示、在线交易、品牌共建等一系列能够解决种业电商难题的项目。

一直以来，种子作为一种特殊商品，对销售区域的要求非常高，农民更青睐能够看到种植效果的品种，这使得种业电商化发展缓慢。360度田间展示项目，正是借助于互联网让农民可以远程观看种子的生长过程。

农民可以追溯一粒种子，但是企业却无法追溯一个客户，很显然，经销商们不会将客户信息交给企业。“借助电商，可以有效解决双向追溯收集购种者信息的难题。”今年1月，农业部推出全国种子可追溯试点查询平台，种子管理局副巡视员吴晓玲说。

尽管可以利用电商，绕过经销商而获得客户的大数据。但是，在线上销售条件还不成熟的情况下，种企担心其苦心经营的线下销售网络遭到破坏，依然不肯随便触网。在李立秋看来，这种顾虑反映了种业电商所面临的最大矛盾——农户与零售商争利。“以各级代理形式形成的销售网络制约很多企业，特别是大企业，他们受各级代理商的‘绑架’。代理商‘要挟’种企让利，否则就去代理竞争对手的品种等等情况很多。”李立秋说。

线下的“支援”

传统销售渠道的不足，在互联网思维里意味着商机。

去年上线的云农场被视为中国首个农业互联网高科技综合服务商，目标是打造集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的农业互联网和云服务综合性平台。

记者登录云农场，发现与农药、肥料相比，种子的销售量要小得多。作为云农场的创始人，山东圣丰种业总裁王书平在创建电商平台之初，也没有将自己生产的农资放到云农场来卖。互联网对传统渠道冲击太大了，圣丰不愿意掐住自己的脖子。

虽然是线上交易平台，但是云农场上的交易主要还是在服务站线下完成的。典型的交易情景是农民到云农场服务站购买种子，服务站根据农民需求帮助农民网上下单，代收种款后再通过线上渠道将货款支付给种子商家。

“现在还处在一个规范的过程中”。李立秋认为，全国登记在案的种企有5200多家，而电商成本不高，门槛也不高，如果没有规范的市场，就会出乱子。