棉种市场“通行证”是什么？

4月7～12日，笔者一行到湖北、湖南、安徽、江西四省部分产棉县市调查棉花政策落实情况及棉种销售动态。今年的棉花生产呈现出几个特点：一是各地知道2014年度有棉花直补政策，但未兑现到棉农手中，因此当前棉田面积落实并不显著;二是棉田面积继续下降，降幅各地不一;三是3月下旬阴雨连绵，有碍棉花营养钵苗床整理;四是4月上旬及中旬初气温反差大，除个别农户开始播种外，很多农户对是否种棉、是否育苗还在观望;五是由于小麦、油菜茬口面积比例较大，棉花播种期会相应延迟。

尽管今年棉种销售普遍疲软，国欣棉种被市场的认可程度却依然很高，笔者记录了安徽省宿松县、湖南省安乡县的棉种销售情况。

两县植棉面积下降

安徽宿松县兴新种药公司经理郭贵林介绍，去年该公司销售各类国欣棉种9000多袋(每袋230克)，今年预计销售19000袋，增长一倍。湖南安乡县国欣棉种代理商张新平经理说，去年销售各类国欣棉种近1万袋，今年购进各类国欣棉种3.4万袋，已经销售“华杂棉H318”2.6万袋，预计销售量增长两倍以上。

两个县去年市场上各类棉花品种(系)都在100个以上，经过市场筛选，今年都只剩下30个左右了。宿松县棉田面积最高曾达到20万亩，现在只剩5万余亩，其中国欣棉种占35%以上。安乡县棉田面积原有35万亩，今年不足20万亩，过去这个县以湘杂、湘丰系列棉种为主，今年国欣棉种市场占有率约20%。

效益高市场才青睐

近几年来，市场上的棉花品种像大浪淘沙一般，通过优胜劣汰，适者保持了一席之地，不适者退出了舞台。国欣棉种逆势增长，经销商和棉农各有各的说法。

郭贵林、张新平两位销售经理的共同看法是，棉种质量有优势(芽率超国标、纯度高)，质量始终如一，经营有安全感;品种除丰产性、适应性外，抗病和防止早衰性能明显，得以在生产上大力推广。

农民喜欢种棉花，认为南方雨日多、雨量大，种玉米怕感染病害，种芝麻、大豆怕遇到旱涝减产，还是选种棉花。棉农认为，效益好很重要。宿松县洲头镇中银村刘天新去年种植27亩“华杂棉H318”，亩产籽棉700斤以上。复兴镇四洲村姚文元去年种植国欣棉种获得高产，今年该镇国欣棉种脱销，他开车到洲头镇买了7袋国欣棉种。安乡县安福乡中岭村陈波去年种植10亩“华杂棉H318”，亩产籽棉650斤以上，今年打算种10亩。还有的棉农去年种植其他品种产量低，今年改用国欣棉种。安福乡花林村王承文去年种的棉种播得迟，死得早，亩产籽棉只有300多斤，今年他的8亩棉田买了6袋国欣棉种。

棉种推广有技巧

新品种一般要经过试验、示范、推广才能在市场上站稳脚根。国欣棉种在宿松、安乡两县也是按照这个顺序推而广之的。

首先，优势品种要宣传。宿松县去年在主产棉区做了30块大型墙体广告，非常醒目;安乡县印了4000份喷绘广告，在乡间公路树干上密集张贴，非常吸引眼球。宿松县在三个棉区开了近300多人的现场会，高产样板起到了很好的展示作用。安乡县除了集中开现场观摩会外，在18个产棉乡镇召开了不同规模的观摩会。

其次，扎实搞好售后服务。郭贵林在棉花生长关键时期，到棉田同农民一起商量改革种植方式，指导病虫防治，现场解决生产中存在的问题，并把总结的经验用短信向其他农户传播。张新平在重点棉区主抓12个农户，指导示范种植，既作示范样板，又作观摩会现场。

第三，维护棉种市场秩序。再好的棉花品种如果没有良好的营销秩序，也可能效果适得其反。宿松县植棉乡镇较少，郭贵林在3个乡镇中安排了50个营销点;安乡县植棉乡镇较多，张新平共安排了150个营销点。为了防止串货，每次给营销点的供货不能太多;二次供货时检查销售发票，看棉种走向是否合理;记录每件货物编号;供种前先交订金，供货时交足现款提货。

在调查中，经销商及农民也提出希望，一是明年棉种适当提早上市;二是坚持种子质量始终如一;三是希望国家对内地棉区的棉花补贴政策早一点出台，保护农民的植棉积极性。

(责任王沛)