种子市场“供大于求”依然突出

全国农技中心日前召开2015年全国主要农作物种子产供需形势分析春季例会。会议分析了今年种子市场运行动态，调度了春夏播作物种子生产意向，会商了2015年主要农作物种子产供需形势。

需种呈现“两增两平两减”

今年全国春夏播主要农作物种子市场总体特征是：需种结构呈现“两增两平两减”，市场种子供给充裕、质量水平提高，种子价格总体与去年持平，市场竞争激烈，销售和服务模式加速变革。

根据预测调度，在“转方式、调结构”的大背景和市场需求的引导下，全国春夏播主要农作物用种面积呈现以下特点：玉米和常规稻用种面积将有所增长，大豆和马铃薯用种面积将基本稳定，杂交稻和棉花用种面积将下滑。

预计春夏播各作物商品种子需求总量分别为：杂交玉米种子12亿公斤左右，杂交稻种子2.1亿公斤，杂交棉种子630万公斤、常规棉商品种子0.95亿公斤、常规稻商品种子7亿公斤、大豆商品种子3亿公斤。

主要农作物种子质优量足

根据各地调度的情况，各作物种子供给量充足，两杂种子总体依然过剩严重。今年全国春夏播主要农作物种子总供给量分别为：玉米种子20亿公斤，杂交水稻种子3.37亿公斤，常规稻种子8.3亿公斤，大豆种子4.9亿公斤，杂交棉种子700万公斤，常规棉种子1.4亿公斤，总量和绝大多数品种供给量均超过需求量。

预计春夏播结束后，玉米种子期末库存量将回落到库存警戒线上线附近，但杂交水稻种子期末库存量仍将比库存警戒线高出10%。

品种更新速度加快

总体看，种子市场价格基本与去年持平，种子价格在区域间、品种间加剧分化，华南、西南地区种子价格稳中有升，西北、东华北、东南地区种子价格基本持平，长江中下游、黄淮海地区种子价格稳中有降。

今年市场有三大突出特点：一是新审定品种定价较高，一上市就在适宜区域大面积铺开；二是品质优良的水稻品种、适宜机收的玉米品种、专门用途品种以及去年表现优秀的品种价格上扬，受到农民青睐；三是前几年市场主导品种在大部分地区出现不同程度的下滑。目前种子全国零售价水平如下：杂交玉米24.7元/公斤，杂交水稻63.83元/公斤，常规稻6.63元/公斤、大豆6.52元/公斤，杂交棉237.56元/公斤、常规棉30.3元/公斤。

营销服务模式加速变革

近年传统逐级代理销售和门市店“坐销”营销模式正在发生变革，企业加大了销售与模式创新力度。新涌现的代表性方式有四类：

一是看禾“预定式”销售。许多企业精心设立品种种植样板田，组织农民到种植田现场观摩，与农户洽谈签订预售合同。

二是产品“订单式”销售。拥有品质优良品种的企业直接与种植大户对接，通过农产品回收来扩大种子销售。

三是可视媒体“炮轰式”销售。一些企业与电视台等媒体单位合作，在最佳时段密集播放品种展示与服务广告，博得农民认同进行种子直销。

四是电商实体店 “融合式”销售。企业充分利用网络、可追溯管理向种植户提供全程解决方案，变实体店为体验店和服务站。这些新型销售模式的共同特点是强化售后服务、减少流通环节，让利给种植户，因此受到了千家万户的欢迎，在全国呈“星火燎原”之势。 （龙新）

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