山东推行农药连锁经营 农资经营模式将迎变革

山东为我国农药生产和使用大省，仅滨州市从事农药生产的企业共有16家，占全省农药企业总数（264家）的6%左右。其中滨农科技、侨昌化学、先达农化及京博农化四家企业均进入全省农药生产企业“10强”之列。

近年来，滨州市积极开展县域农药连锁经营。目前滨州市农药连锁经营主要形成了3种经营模式，一是博兴县、滨城区的“配送中心和连锁店”两级构成模式，设立10-15家配送中心，统一标识、配送、质量、标准、服务规范和监管，保证配送货品品种，避免价格垄断。二是沾化区的“农药直营”模式，根据种植作物、种植季节及病虫害的发生情况，把农药产品直接配送到田间地头，建设农药经营中间环节，节约成本。三是惠民县的“统一配送中心+村级服务站”模式，将镇、街道分为四大片区，配送中心与村级服务站签订协议，对村级服务站进行统一管理和奖惩。

目前，随着土地的集约经营，人工成本的上升，农药经销商将产生分化，农药经营必然要走技物结合、服务为本、连锁经营的路子。面对这种新形势、新变化，越来越多的农药生产企业和农药经营单位有了紧迫感，并积极探索适应这一变革的发展出路及应对措施。可以预见的是，农药施药主体将由农民个体逐步向社会化服务组织转变，农药经销商也将发生巨大分化，原始的村级及部分乡镇级经销商将随着社会经济的变革退出农药经销市场，而懂植保、有技术、有信誉、重服务的经销商才能生存下来。

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