【独家】淘宝种子商品达73.87万个 “互联网+种子”调查

3月19日，联想控股股份有限公司和中国最大网上农资商城云农场签订战略投资协议，投资规模为千万美元级别。这是继阿里、京东等互联网巨头重金布局农村电商的又一信号：未来农业信息化发展空间巨大，农村和农资将是一片新的电商蓝海。

尽管近两年国内农资类公司已经开始在农资电商领域排兵布阵，但就目前国内情况而言，在农资中，还没有一家特别有影响力的农资电商企业占据举足轻重的地位，因为如何解决线上线下的销售和服务等问题，农资电商们都在摸着石头过河，且行且珍惜。

种业，处于农业生产资料的最上游，相比较于化肥、农药等农资产品，市场放开的时间最晚，但涉及的环节却最为复杂。剖析、探讨种业电商的成功模式，将对农资电商的发展有着重要的借鉴意义。

种业电商需要勇气

受政策、市场的双轮驱动，涉农电商被认为是投资的最后一片蓝海，除阿里、京东、联想等互联网大鳄外，农资企业同样想和当下火热的电商扯上点关系。

据光大证券研究所估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿。但作为农资市场中的种子市场容量哪里去了？

国际种子联盟最新统计显示，目前我国种子市场价值为99.5亿美元，居世界第二位。另根据国家玉米产业体系首席岗位科学家张世煌来自国内种业界的估计数字显示，中国种业的市场有效价值约500亿元，其中，玉米183.2亿元，水稻119.5亿元，蔬菜99亿元，小麦48.8亿元，棉花27亿元，油菜籽13.5亿元，大豆11.5亿元。如果加上花卉、药材和林木种苗等，全国种业市场大约600亿元。

种业市场600亿元仅相当于化肥市场容量的7.5%，难怪被光大证券忽略。不过，这也恰恰说明了种业这块蛋糕对投资大鳄的吸引力较小。同时，由于种业这一行业的特殊性，不但受到气候、地域的限制，还存在赊销、技术服务、传统销售渠道等一系列难以改变的顽疾。一直以来，线下发展经销商一直都是种企最普及最传统的销售模式，国内种业“触网”极少。

尽管在淘宝上可以查询到的种子商品达到了73.87万件，在京东了也达到了8600多件，但大多数是以花卉种子、观光种子和阳台蔬菜为主，基本没有涉及到传统意义上的大田作物种子。在“云农场”这一专业农资平台上，大田、蔬菜种子也不过338个品种在线销售。

专业化的种业电商平台目前仍属稀少，阿哥汇算是一个，爱种网也算一个。目前，爱种网仍处于试运营阶段，而阿哥汇自2014年9月上线以来，已经实现了销售收入7000多万的业绩，规划2017年实现销售收入30亿元。

服务是种业电商的根本

“种子贵不贵，问问阿哥汇。”这个广告如今已深入河南乡村。2014年成立的阿哥汇农资电商平台是农业部全国农业技术推广服务中心服务农民的一部分，于2014年9月正式上线。

“阿哥汇上线不到一个月，销售收入就达到了1000万元。”董事长韩庚瑞说，“贵不贵”只是最简单的阿哥汇经营理念，重要的是公司布局在农村各乡镇服务网点的农技服务人员可以及时为农户提供近距离的线下种植服务。

据悉，阿哥汇目前已在河南平顶山、鲁山等地建立了1000多个服务网点，对每个服务网点进行了统一设计，即统一门头、统一标准、统一服务。

韩庚瑞在介绍阿哥汇模式时认为，阿哥汇并不是纯粹的电商平台，而是在实现农户买到便宜又保真的农资商品的同时，更多地提供从种子购买前到种植、收获等一系列服务，这才是阿哥汇的运营根本。

韩庚瑞表示，未来的发展就是努力做好农民在整个种植过程的服务工作，将利用全国农技推广中心原有服务网点和服务人员，同时增建新网点和培训更多服务人员，组建30万人的庞大服务团队，成为各个服务网点的核心力量。

据了解，阿哥汇能够得到农业部的支持，并与全国农技推广中心深度合作的基石就是阿哥汇在全国率先提供种植服务、农资电商一体化的专业电商平台，开启现代农业可持续发展的新模式。

这种新模式就是以市场为先导、以种子需肥、需水、需药特性及农民需要的技术服务为核心，整合基层农技公共服务、种子农药化肥供应商的服务力量，运用气象、土壤、病虫害大数据分析，依托物联网技术而创新的O2O全产业链服务平台。

按照这个思路，阿哥汇创造了农资电商领域PC端和移动APP双电商平台，邀请农业专家入驻阿哥汇，为网站会员农户提供免费的农情、农技服务。同时，入驻企业均开通公众号，农户也可以和厂家直接进行沟通对话。

两种模式的碰撞

种子作为特殊性的商品，一直以来都是传统的“种子公司—经销商—零售商—农户”等线下销售模式，且面临种种问题。种业电商平台的建立，打破了传统的购销模式，但种子跨区域经营的审核机制如何建立、线上线下的价格如何管理、种子支付和物流如何解决等一系列问题亟待解决。

“对于品种适应性和销售区域的问题，这点已经不是问题。”韩庚瑞说，阿哥汇电商平台上推出的全是经过在销售区内检验并经过审定过的优良品种，而非本地销售区内的品种在平台上农户是看不到的。

同时，各乡镇服务网点的服务人员在解决农民农作物生产过程遇到的问题外，还负责信息的采集工作，教导农民怎样利用电脑把种植情况、病虫害发生情况、收获情况等及时记录并发送。通过基层服务网点收集、反馈的数据以及农户对购买种子进行的评价信息，建立中国最大种子评价数据库，不断优化种子的区域特性，让最适合的种子销售到最合适的区域。

面对种子公司现有的销售体系基本都是实体的店铺，同样的产品，线上的价格低于线下，线下实体经销商的利益将会受损，种子公司如何做到一碗水端平？！

“实体店和网购采用不同的价格体系。”韩庚瑞根本不会考虑一碗水端平的问题，他认为，网购就是要比实体店便宜，从而改变农民购种习惯。例如，一包玉米种子实体店售价60元/包，通过网购的则为45-50元/包。通过网上订购，将逐渐培养农民使用互联网的习惯，公司的O2O模式将会不断复制，可进一步进行平台宣传和服务工作。

韩庚瑞强调，阿哥汇农资电商平台上销售的种子都建立了唯一标识码，做到全程可追溯，保证农民用上放心种子。在这个平台的线下，阿哥汇让传统的农资经销商转型为配送站，零售商转型为服务网点，服务站的工作内容由原来的选种子、准备购种资金、宣传推广、种子配送转化为农资配送、农技服务、示范种子、农产品收购等服务。

前景广阔，路途艰难

尽管种业和电商的结合目前发展较为缓慢，但发展前景将依然被看好。上海种子行业协会会长郏惠彪认为，种业营销还比较传统，但电商化的趋势是无法回避的。

其实，阿哥汇取得如此快的发展，也并不是一朝一夕的事。IT出身的韩庚瑞早在2005年就设想改变传统的种子商业模式，构建种业生态链，打造农业可持续发展的电商平台。至2014年9月阿哥汇正式上线，从提出设想、酝酿过程到实施推广用了整整10年。

种业电商的发展，尽管得到了政府的大力支持，但仍面临一些困难，种植户的年龄偏大，对互联网的接受度不高成为首要问题。但随着种粮大户、职业农民的出现，这个问题将有所改善。对于未来，韩庚瑞充满信心。

阿哥汇规划2017年实现销售收入30亿元，这可能实现吗？面对记者的质疑，韩庚瑞说，“这个估计比较保守了，预计2016年年底就能实现。”之前的销售收入主要来自河南一个区域，品种也比较单一。

据悉，阿哥汇的产品以北京奥瑞金股份有限公司的玉米、水稻品种为主，目前已经联合了10多家种子、肥料公司，同时启动山东、河北等多个省份，正打造一个以以种子为主、涵盖化肥等农资的电商平台。

凭借先进的农业可持续模式和全国农技推广中心的支持配合，阿哥汇不惧怕阿里、京东等互联网巨头对农资电商的冲击。“有竞争才有发展。”韩庚瑞说，作为全国专业化种子（农资）电商平台，我们具有优势明显。

种业内人士认为，由于种业具有复杂性、多样性和突发性等多个特点，往往使得美好理想被搁浅，种业电商更是如此，看起来很美，但现实可能会很残酷。对于巨额的资金来源、持续的资金注入，种子企业的参与度的可持续，品牌品种的拥有数，种子流通中的掉包问题以及衍生出的种子质量纠纷事件等都需要一步步解决和完善。

哪些企业能够经得住考验，我们也拭目以待。

2015-04-05 刘海英  农财宝典种业版